Att sälja i en Recession

Vad gör sälja i en lågkonjunktur har att göra med Tampa Bay Rays? Fortsätt att läsa! Omdömen

Tampa Bay Devil Rays kommer till World Series i år.

Förra året deras rekord var 66-96 och de slutade på 5: e Pl. Omdömen

I år deras rekord var 97-65 och de slutade 1: a plats i AL östliga uppdelningen. Omdömen

Att spela baseball är roligare naturligtvis när du vinner. Omdömen

Förra året Tampa Bay Rays tillbringade större delen av året förlora. Omdömen

Som professionell säljare du kommer att tillbringa större delen av det kommande året att sälja i en lågkonjunktur. Omdömen

Finns det något att lära av Tampa Bay Rays vända utvecklingen under 2008? Omdömen

Jag tror det.

Joe Maddon är chef för Tampa Bay Rays. Omdömen

Tidigt på våren utbildning han försökte skaka upp saker och ting. Omdömen

Han introducerade spelare till 9 = 8 teori. Logiken gick så här. Nio spelare som spelar hårt för nio omgångar skulle resultera i Tampa Bay är en av de åtta playoff lag. 9 = 8! Omdömen

När du kombinerar Joes mantra med sin mycket solig disposition allt kom tillsammans för laget. Pitcher Andy Sonnanstine sa, "Positivitet slags sprang genom klubbhuset hela året - han är en mycket smittsam person."

Här är några saker du kan försöka göra när du står inför utmaningen att sälja i en lågkonjunktur huvudet på

1. Alltid, alltid, alltid, förväntar sig det bästa resultatet. Du får vad du förväntar dig. Omdömen

2. Ditt glas är varken halvtomt eller halvfylld - det är överfyllda med möjligheter

3.. Före varje säljsamtal dra i spaken på ditt leende - visa mig dina tänder och jag ska visa dig pengarna Omdömen

4.. Har en attityd av tacksamhet - vara tacksamma för vad du har och visa din uppskattning till personer som hjälper dig under hela din försäljning år Omdömen

5.. Joe Maddon mantra var 9 = 8. Ändra nummer så att ditt mantra 5 = 5 = 50. Upprätta ett mål på fem säljsamtal varje dag, fem dagar i veckan, under 50 veckor. Ändra siffrorna för att passa din verksamhet om du måste. Men så fort du finslipa dina nummer du måste tänka på något annat om du vill överträffa dina försäljningsplan under det kommande året. Omdömen

6. Om du är som de flesta säljare, kommer ditt företag tilldelar du en försäljningskvot. Glöm det! Inte sträva efter din kvot, alltid sikta högre. Om du sikta högre och komma upp lite kort, kommer du fortfarande överskrider din kvot. Omdömen

7. Sluta göra dumma saker. Undvik att slösa värdefull sälja tid upprepning av kontrollen för röstmeddelanden och e-post. Du kommer att spendera mindre tid brandbekämpning om du inte börjar dem i första hand. Omdömen

8. Acceptera inte den första "nej" som final. Efter sju "nej" det är okej att gå vidare till grönare betesmarker. Omdömen

9. Fokusera på att göra små saker för din försäljning framtidsutsikter och kunder. I försäljningen innebär små saker en hel del. Omdömen

10. När du ringer om försäljningsutsikterna för första gången inte lust efter 100% av sin verksamhet eftersom det är vad alla säljare gör. Beröm din försäljning utsikterna för leverantörerna han har valt. Fråga honom om bara "1%" av verksamheten och möjlighet att tjäna resten. Omdömen

11. Slutligen, bli upphetsad om ditt företag. Om ditt företag inte uppväcka dig åtminstone fejka det under säljsamtal. Din spänning och entusiasm är smittsam och så är bristen på din spänning och entusiasm. Omdömen

Det är lätt att tro att du är bra när de goda tiderna rullar och ekonomin går på högvarv. Omdömen

Det är lätt att vara bra när du säljer i en lågkonjunktur, om du är fokuserad, disciplinerad, hängivna, och ovillig att acceptera svaga försäljningsresultat. Omdömen

Det är dags att ta risker, ta chansen och gå ut på lem då och då. Omdömen

Och kom ihåg att du behöver bara vara lite bättre för att få en mycket bättre försäljningsresultat när du säljer i en lågkonjunktur. Omdömen

Det finns en stor skillnad mellan hopp och tro

5 = 5 = 50 Omdömen  !.