Sales Coaching: 9 misstag som kommer att orsaka dig att Fail

Jag arbetar med och är vänner med ett antal finansiella rådgivare
I en nyligen samtal med en veteran i branschen diskuterade vi de viktigaste anledningarna till nya rådgivare. don &'en; t göra det. Sanningsenligt dina odds för att göra det i branschen är ganska smal om du bara gör vad de säger du, men dina handlingar bestämma dina resultat och din framtid.

Massor av människor in i branschen och endast är sällsynta fåtal är fortfarande i branschen efter fem år, och ännu färre är framgångsrika.
När vi talade vi delade våra erfarenheter till varför så många människor med så mycket potential misslyckas ur veteranen som har sett människor komma och gå som en karuselldörr, och coach som arbetar med eliten få som har åtagit sig att göra det. I slutet av vårt samtal hade vi en lista med 9 misstag de nya till verksamheten gör som leder till deras misslyckande:

1. du fortfarande har en löntagare mind-set och saknar entreprenörsanda att göra det att fungera oavsett vad Omdömen
2. du tror att du och' re sälja produkter Omdömen
3. Du don &'en; t förstår att det &'; s allt om relationer du &'; re kunna starta och bygga Omdömen
4. du saknar fokus, riktning, och engagemang så att du måste gå av banan går i fel riktning ändra riktningar för att jaga nästa stora idé Omdömen
5. du tror att du och' re annorlunda att du &'; re en super star, men du och ' ; re åtgärder don &'en; t säkerhetskopiera din bravad Omdömen
6. du har en brist mentalitet och du &'; re rädd för att investera i dig själv att utveckla de kunskaper du behöver för att lyckas Omdömen
7. du tror att du vet vad du ska gör, men du don &'en; t vet hur man gör det
   
8. du inte &'en; t vet vad du don &'en; t känner och du aren &'en; t försöker lista ut vad du don &'en; t känner eller hur man vet det
   
9. Du förväxlar aktivitet med resultat och bränna ut med lite att visa för dina enorma ansträngningar.
   

   Har du känner igen någon av dessa fatala misstag i dig själv, eller tänker du dig aren &'en; t göra dessa misstag men du vet andra som är
   jag vet att listan är ganska hårda, men granska det igen och vara hårt ärlig mot dig själv?. Om du aren och 'en; t leds där du vill vara det och' s ganska troligt att en eller flera av dessa misstag får i din väg.
   

   Så vad gör du om du erkänna att en av dessa misstag gör det svårt för dig?
   gratulera dig själv eftersom det första steget för att ta bort någon utmaning eller hinder är att erkänna att det existerar. Du har möjlighet att både stärka din försäljning kompetens och dina försäljningsresultat. Omdömen

   Om du satt med en potentiell kund och de identifierat ett problem hur skulle du gå? Omdömen Vill du få dem att identifiera alla problem eller utmaningar de står inför, och sedan hjälpa dem att prioritera de tre bästa? När du har kommit överens om de viktigaste problemen skulle inte, &'; t du hjälpa dem att välja en av kanske tre lösningar? Sedan wouldn &'en; t du hjälpa dem att vidta åtgärder (s) baserat på den valda lösningen? Hmmm, tror du som skulle fungera för dig också Omdömen  ?.