Cold Calling - Det kan göra eller bryta din försäljning Success

Cold Calling - Det kan göra eller bryta din försäljning framgång Omdömen Hur man kalla samtal. Cold calling är långsamt på att bli en förlorad konst. Men det är fortfarande en av de mest kraftfulla verktyg som en försäljnings- och marknadsföringsorganisation kan värva. Till att börja med en mycket mindre företag untilze cold calling dessa dagar. Det gör spelet mycket enklare för dem som gör och hel del enklare för dem som gör det bra.

Här finns vissa regler för cold calling som du måste följa. Omdömen 1.) vet vem du ringer Omdömen Det finns inget värre än att inte veta vem du ringer, ber om fel person, eller uttala deras namn felaktigt. Det finns ingen ursäkt för detta. Om du inte kan få denna enkla steg rätt, du är i fel yrke. Det finns två enkla tekniker för att hjälpa till att du får det här steget rätt. Försök först titta på webbplatsen för företaget du ringer. (Om din cold calling på konsumenterna, är det mycket svårare. Jag ska komma in i det lite senare.) Många webbplatser lista de anställdas kontaktuppgifter. (Detta är en gåva till alla er säljare. Använd den.) Den andra tekniken är att lägga en förhands samtal innan du försöker nå ditt mål på telefonen. Jag kallar detta steg gör dina läxor. Du ringer bara din målgrupp företaget och presentera dig till den person som svarar i telefon, ärligt berätta för dem att du hoppas bara för att få namnet på den person som ansvarar för vad det är du försöker sälja. Medan du är på det, be om stavningen, deras rätta titel, korrekt uttal, om de gillar att kallas något annat namn eller en kortare version av deras namn (Är det John eller Jon - Jonathan eller Jon?) Och även deras postadress. (Det är inte alltid högkvarter.) Skriv ner! Också skriva ner namnet på den person som du talade med, datum och nästa steg. (Vi får mer i detta senare också.) Med den här informationen, du är mycket bättre förberedda på att göra en lyckad kall samtal. Nu är din börjar lära sig att kalla samtal.

2.) Vet du varför du ringer Omdömen Du måste börja med ett tydligt mål. Vad är du ute efter att uppnå med denna uppmaning? Är du ute efter att göra en försäljning med ett telefonsamtal? Jag tvivlar på det. Så vet vad du vill och hålla sig till planen. Några smarta mål för cold calling är att boka ett möte eller en avtalad tid, för att ge ett förslag, att ha ditt namn läggs till en lista godkänd leverantör, att underteckna person upp till en rättegång, och många fler beroende på vad du säljer och din normal säljcykeln. Med personen samtycker till att du kan skicka dem dina broschyrer är inte ett bra mål. I många fall kan det vara kontraproduktivt. Det finns en tid och en plats där det kan fungera, men bara när den person du skickar den till har bett de rätta frågorna, har berättat lite om sin organisation och deras behov, och verkligen kräver information innan de kan begå till nästa steg i säljprocessen. Problemet med att skicka broschyrer som mål är att det är alltför lätt. Det är lätt eftersom det finns inget åtagande kräver eller skyldighet att säga ja till kan jag skicka mina broschyrer. De flesta människor kommer att säga ja bara för att få dig bort från telefonen. Det är inte hur man kalla samtal för vinst. Detta kommer inte att hjälpa dig att nå dina säljmål. Att inte tala om detta kan vara en dyr teknik när du tar tryckkostnader och porto beaktas. Nu sätta några riktiga mål för din cold calling och håll dig till dem.

3) Förtroende är cold calling för försäljning kan verkligen spela på ditt självförtroende King! Omdömen. Om du är säker, kommer du att lyckas. Det är inte att säga att förtroendet är allt som behövs. Att veta hur man kalla samtal kommer inte att hjälpa om du inte redan vet hur man säljer din produkt eller tjänst. Om du inte är bra på att sälja i allmänhet, hur kunde du förvänta dig att vara bra på cold calling? Om så är fallet, glöm om hur man kalla samtal nu och börja med hur man säljer. Om du vet hur man säljer, måste du behärska konsten att kalla samtal. Ju mer erfarenhet du har, desto bättre kommer du att utföra. Det enda sättet att få erfarenhet är genom att slå på telefonen. Det tar en mycket stark personlighet att komma igenom tillräckligt samtal för att få den erfarenheten, men utan att betala dina skulder, kommer du inte att lyckas. Först efter att du har tillräckligt med erfarenhet och förtroende, kommer du att förstå kraften i cold calling för försäljning.

Det är en lek med siffror
Alla självutnämnda försäljning Guru som försöker säga att cold calling är inte en lek med siffror bara försöker säga något annat eller kontroversiellt. Det är en lek med siffror och jag kan bevisa det. Först av allt jag har praktisk erfarenhet av cold calling lika 10 erfarna kalla ringer och jag vet att min verksamhet inifrån och ut, men om jag började göra kalla samtal just nu, skulle det ta cirka tio kalla samtal för att få en anställning. Det kan hända på det första samtalet, men medel bevisa att jag inte skulle få en andra tid för minst ytterligare tio samtal eller upp till tjugo. Jag uppmanar er att prova detta och besvara frågan för dig själv en gång för alla.

Först och främst vara beredda. Vet vem du ringer, få sitt namn rätt vänligen och vet vad ditt mål är för samtalet. I min verksamhet är det ett möte, men din kan vara olika. När du är beredd träffa telefoner. Glöm inte att korrekt presentera dig, göra ett löfte eller ett påstående som kan tillföra ett mervärde till den person du ringer och ber kvalificerade fråga att nå ditt mål för samtalet. Gör detta hundra gånger och registrera resultaten. På grund av röstmeddelanden och gatekeepers detta hundra kalla samtal experiment kan ta dagar eller veckor, men när du äntligen är klar, kommer du att förstå siffrorna för cold calling för din försäljning.

När du känner till siffrorna, kan du väl planera din försäljning och prognos din potential. Om tio kalla samtal leder till en anställning och vart tredje utnämningar leder till en försäljning, då du kommer att behöva göra 30 kalla samtal för att göra en försäljning. Nu kan du behöver för att upptäcka hur många kalla samtal du är kapabel att göra i en timme, en dag, en vecka och en månad. Dela då dessa siffror senast den 30 behövs för att göra en försäljning (eller vad dina siffror kan vara) och du kommer att ha en mycket noggrann bedömning av hur mycket du kan sälja under en viss tidsperiod genom cold calling. När du vet detta, är det enda som kan stoppa dig från att uppnå alla dina säljmål lättja.

gör matten vettigt? Bara för att du är klar experimentet och vet dina nummer det betyder inte att de inte kan ändras. Som ni få erfarenhet, kommer du att kunna förbättra dina siffror, men bara till en viss grad. Det är en lek med siffror trots allt.

Är det värt ansträngningen? Review Bara du kan svara på den frågan. Det finns en hel del andra spännande strategier hitta leads och göra försäljningen. Du kanske upptäcker att det tar 8 timmar att göra 30 kalla samtal och att en försäljning en dag inte kommer att få dig dit du behöver vara, i detta fall kanske du vill undvika kalla samtal och leta efter kvalificerade leads genom antingen remisser, reklam, nätverk, händelse marknadsföring eller någon annan försäljningsstrategi som din huvudstrategi. Men om du inte är på en mässa eller nätverk händelse och din annonsering inte gör telefonen ringer och du inte har några färska referenser, du bättre vara på den telefon som gör kalla samtal för att fylla ner tid. Michael Jordan har sagt "Om du gör arbetet, får du belöningen." Detta gäller inte bara i idrott utan också för att bli framgångsrik på försäljningen.

Gå nu göra ditt arbete och göra dina kalla samtal
Lycka Omdömen  ..