Planering Matters

"Om du inte vet vart du ska, kommer alla vägar ta dig dit."

Jag är en karta kille. Jag älskar kartor. För att vara säker, GPS är en underbar (om inte något irriterande) uppfinning som förmodligen gör ett bättre jobb för att få dig från punkt A till punkt B. Men jag har svårt att ge upp min trogna Rand McNally som jag kan hålla i min två händer. Omdömen

Precis som du inte skulle börja laga en måltid du aldrig har förberett utan att ha en plan för att förbereda och laga det (aka ett recept), bör du aldrig visa upp till ett säljsamtal utan planerar att genomföra den. Åtminstone bör din uppmaning förberedelse för utsikter möte innehålla följande:

* Samtals mål (primära och sekundära) Review * Vad du behöver lära Omdömen * Vad du vill möjligheten att veta
* Vad motstånd du kan förvänta dig Omdömen * Vad du vill möjligheten att göra efter mötet Omdömen * Trial stänger du kommer att använda Omdömen

Låt oss diskutera var och en av dessa i sin tur, och hur de bidrar till ett lyckat anrop

Samtals mål (s) -. Vad är det du vill åstadkomma i detta möte? Vad (märker plural - mål) är en acceptabel målsättning om den första inte kan uppfyllas (till exempel om ditt mål var att göra ett gott intryck på beslutsfattare, men beslutsfattaren inte dyker upp)? Var noga med ditt mål är realistiskt (om din är inte en 1-samtal nära, inte ställa in "avsluta en affär" som ett mål om det är ditt första möte. Men om det är din tredje, kan det mycket väl vara.)

Vad du behöver lära - Information är valutan i framgångsrik försäljning. I kombination med skicklighet och personliga egenskaper, kommer du att vinna fler erbjudanden än vad du kommer inte. Bestäm i förväg vad du behöver veta om denna möjlighet för att kunna konkurrera och vinna. Några av de frågor som du vill ha svar är: Vem är inblandad i processen, och som i slutändan kommer att fatta beslut? Mot vem du tävlar? Vilka är utsikterna emissioner, vad har de försökt i syfte att ta itu med dem? Varför har inte dessa ansträngningar varit framgångsrika? Varför behöver de vad du säljer? Varför nu? Hur kommer de att välja en leverantör - på vilka grunder kommer du att utvärderas? Hur mycket de förväntar sig att betala, och är du i ballpark Omdömen

Vad du vill möjligheten att veta -? Vad kommer att göra detta perspektiv stå upp och ta varsel? Du erbjuder en förstklassig produkt /tjänst som har ett stort antal funktioner som ger ett stort antal fördelar. Men kommer alla av dem vara viktiga och /eller relevant för detta perspektiv? Var beredd att diskutera eller presentera de funktioner som ger fördelarna dina utsikter behöver. Dessutom vet ditt företags Unique Selling Proposition, och göra allt för att arbeta in den på din diskussion eller presentation. Om vad utsikterna har sagt är viktigt för dig inte innebära en möjlighet att naturligt få göra det, hitta ett sätt att göra det är viktigt. Omdömen

Vad motstånd kan du förvänta dig? Och hur ska du hantera det? Om du är ny till försäljning, har du sålt tillräckligt länge för att känna till de vanligaste invändningarna (idag kallas FAQ) utsikter kasta ut på dig. Så det finns ingen anledning att inte kunna hantera dem smidigt - om du förbereda i förväg. Den bästa förberedelsen jag vet för hantering av motstånd är att öva det i rollspel i säkerheten för ditt kontor. Göra misstag det inte kommer att kosta dig en affär -. Göra dem på fältet kan Omdömen

Vad vill du möjligheten att göra efter mötet? De flesta av oss promenad från ett möte med en lista över saker som vi har kommit överens om att göra för utsikterna för att främja försäljningen. Hur många av oss lämna utsikten med en egen lista över saker att göra för att främja försäljningen (deras köp). Utsikterna behöver riktning - de kommer sällan inta en proaktiv steg för att flytta en försäljning framåt. Planera i förväg vad du vill att möjligheten att göra när du lämnar sina lokaler - och när. Se till att du får en överenskommelse om båda dessa punkter, annars vet du vad som kommer att hända -. Ingenting Omdömen

Trial stänger du kommer att använda - Förbered frågor som du kommer att begära att få utsikterna temperatur. "Så hur låter det?" "Är detta vad du väntade?" "Vettigt att träffas igen, och bjuda in din VP of Marketing? Omdömen

HANDLINGSPLAN Omdömen

Det finns tillräckligt med fel visar att tas på vägen till försäljningsframgångar utan att vi lägga till mer. Noggranna förberedelser kommer minimera sannolikheten för att du av misstag tar en av dem utveckla en vana att planera dina samtal innan du går på dem vet var du vill åka, plan för hur du kommer dit -.. och du hittar dig själv oftare än inte anländer till din destination. Vilket i slutändan är mer sluten verksamhet. Om du vill få min version av ett samtal planering guide, maila mig på [email protected] och du får det inom 24 .! timmar Omdömen

Bra försäljning
Bra försäljning Omdömen  !.