Flitiga Salespeople

Många människor i fastighetsförsäljningar tror att kallas en säljare är som kallas en yxa mördare. Att vara en säljare är en hedervärd yrke. Det är en mycket skicklig och professionell kallelse. En professionell säljare är en kritisk kugge i alla företag och' s framgång. Fråga bara IBM för några år sedan, när de var tung på ingenjörer och ljus på professionella säljare. På grund av bristen på försäljningen, IBM lager åkte på en fritt fall tills deras försäljning ökade Omdömen

många fastighetsmäklare ®. misstolka vad en säljare och' s funktion är för kunden. Min första tanke är att komma ihåg att sälja eller vara en säljare är lagligt. Som Realtors ® ;, vi inte säljer crack i gathörn. Vi bidrar till att ge en av människan och 'en; s grundläggande behov och önskemål och hellip; bostadsägande. Att sälja är också den högst betalda yrket i världen. Det finns fler miljonärer i försäljningen än i något annat yrke. Vi ska vara glada över att vi har valt ett yrke som ger en obegränsad inkomst samtidigt som det ger en värdefull tjänst Omdömen

Konsten att vara mycket framgångsrik i försäljningen kan sammanfattas i fem ord:. Att tro något och övertyga andra. Att &'; s det! Att &'; s vad som gör en säljare framgångsrik. Du måste ha orubblig tro på vad du säljer.

• Orubblig tro på homeownership för dina kunder
&bull. Orubblig tro på dina strategiska partners: din inteckning upphovsman, advokat, titel eller spärrade företaget Omdömen •. Orubblig tro på företaget du arbetar för och din mäklare. Omdömen

Om något av detta börjar att avstå, eller om du saknar något av dessa områden, kommer du att hitta motstånd från dina kunder och potentiella kunder. Den ultimata fördel gentemot dina konkurrenter är den fasta övertygelsen att du är den bästa Agent de kan anställa för att få jobbet gjort. När du har den tron ​​ner till din själ … du kommer att vara ostoppbar Omdömen

Det första steget till att bli en mästare Agent är självbehärskning.. Du måste behärska dig själv innan du kan leda andra. Folk kommer att vara tveksamma till att följa dig om du inte är i kontroll. Den största delen av självbehärskning är dags behärskning – att kunna få bra betalt för den tid du investerar i andra och dig själv. Time mästerskap är att lära sig att öka din timlön genom att minska ditt fokus till endast den verksamhet som betalar mycket bra. Det finns bara om ett halvdussin aktiviteter som kommer att betala dig mycket väl i fastigheter. De prospektering, bly uppföljning notering möten, visar egendom, och skriva och förhandla avtal. Det är vad vi kallar hög payoff aktiviteter. Omdömen

Hur mycket tid läggs dagligen på ovanstående höga payoff aktiviteter? Efter coaching hundratals framgångsrika ombud, har vi upptäckt att de i allmänhet spenderat mindre än 2 timmar per dag på dessa aktiviteter. Dessa är de aktiviteter som kan betala dig $ 200, $ 300, $ 400 eller mer per timme. Varför inte behärska dig själv och din tid, så att du kan göra mer hög betala av aktiviteter under dagen. Utan tids mästerskap, kommer du aldrig att tjäna den inkomst du önskar. Omdömen

Det andra steget är att du studerar och känner den mänskliga naturen. Du måste verkligen gillar människor och ha en önskan att tjäna. Att förstå och studera människor är en förlorad konst i försäljningen. Genom att studera deras motivation och beteendestilar, kommer du att kunna ge dem vägledning de behöver för att gå vidare för att fatta rätt beslut. Agenten som spelar och 'en; t uppmuntra klienten att gå framåt när rätt hus kommer upp gör hans /hennes klient en otjänst. I de flesta fall spelar kunden och 'en; t får huset, och sedan jämför varje hus till fantom huset de gjorde &'; t får eftersom de flyttade alltför långsamt. Denna situation förstoras när vi är i en konkurrensutsatt försäljningsmarknaden, där vi ser flera erbjudanden på fastigheter. I dessa typer av marknader, agenter har ofta att tjäna sin provision om och om igen. Du vann &'en; t kunna hjälpa dina kunder gå vidare till rätt beslut om du inte &'en; t har säljförmåga. Professionella säljare hantera de invändningar som deras kunder höjer effektivt. Efter invändningarna avvecklas, be om möjligheten att tjäna kunderna. Omdömen

Det tredje steget är att ha den mentala styrkan att hålla ut. Professionella säljare behöver för att kunna ta stansen och hålla kommer. Alltför ofta ser vi för den lätta vägen. Sanningen är den enkla vägen leder aldrig till framgång. Om så vore fallet, skulle vägen till framgång vara väl tillryggalagda och väl slitna, men vägen till framgång är knappast rest. Den sanna vägen till framgång är en betalväg. Vägtullen är uthållighet och tålamod. De flesta är inte villiga att betala vägtull. De skulle hellre köpa &'; avslag fria &' ;, &'; utsikter fritt och' system från en kille som aldrig har varit i skyttegravarna, men påstår sig ha räknat ut allt. Framgång är aldrig lätt, men det är värt priset. Omdömen

Att nå framgång är inte en 100-yard dash. It &'; s ett maratonlopp. För att vinna loppet, behöver du ben, men det viktigaste att vinna maratonloppet är inte benen eller lungkapacitet – det &'; s hjärta. Du måste ha hjärta att bli en framgång.

Framgångsrika människor vet vikten av uthållighet och salesmanship. Thomas Buxton sade, “ Med vanlig talang och extraordinära uthållighet, allt kan uppnås &". Thomas Edison sade, &"; Genius är 1% inspiration och 99% svett &". Edison fick frågan vad hemligheten bakom framgången var, och han svarade, och" Don &'; t titta på klockan och ". Vad han sade var att hålla igång. Don &'; t sluta och bli otålig och sluta framåt … fortsätta. Edison skulle ofta bli så absorberad i hans experiment att han skulle glömma att äta eller sova. Hur kunde han inte lyckas med denna nivå av engagemang? Nyckeln till storhet är att tro något och övertyga andra. Jag såg hur framgångsrik dessa fem ord var i första hand. Min far var en stor säljare i vad många tror är en icke-försäljning yrket. Han var en tandläkare i över 30 år. Han tillämpat reglerna jag delade med dig mycket bra. Han trodde på att göra jobbet rätt första gången med spetskompetens. Denna tro ofta fick honom till &'; sälja &'; människor på att sätta i guldkronor istället för att bara sätta i en amalgamfyllning i kraftigt förfallen tanden. Det fanns en betydande kostnadsskillnad, men han trodde att jobbet ska göras rätt, och han var mannen för jobbet. En guldkrona var 8 till tio gånger kostnaden för en fyllning. Denna skillnad höjde timtaxa och gav den högsta nivån av vård långsiktig kvalitet för sin patient. Han trodde på något och övertygade andra … vara en säljare är hedervärt, oavsett om du är i fastigheter, livförsäkringar, eller ens tandvård. Earl Nightingale sade, “ Vi är alla framgångsrika i livet bygger på vår förmåga att sälja och ". Jag tror och är övertygad om att det är sant Omdömen  ..