Topp 10 tips för att behålla kontrollen när din marknad Känns Tillfälligt Control

När ekonomin verkar vara instabil, kan företagare känner skakig. Hysteria sätter in, skicka säljare, chefer och verkställande direktörer kör för locket och panik drag som orsakar fler problem än de löser. Undvik att göra kostsamma misstag genom att lära sig att genomföra de 10 bästa tips för att behålla kontrollen när din marknad känns utom kontroll. Omdömen

1) Fokusera på dina mest lönsamma affärer. Finns det något du &'; re lämnar på bordet med dina kunder att du ska ge? Börjar ställa de tuffa frågor för att hjälpa dig att bli en mer effektiv strateg för dem. Dina mest framgångsrika kunder redan har förtroende för er, så förstärker det värde de ser i dina lösningar. Vilka ytterligare uppgifter eller lösningar kan du utforska eller ge för dem att göra dig sin partner, inte bara sin leverantör? Omdömen

2.) Gå djupare, bredare och så högt som möjligt i dina etablerade konton. Företag förändras eftersom deras folk förändras. Så fort du tror att du och' ve blivit själv förankrad i ett konto, du och' D vara klokt att starta nätverk. Till exempel, för två år sedan, var saker och ting går bra med min största och bästa konto. Jag kände mig som jag hade gjort eftersom jag hade öppen dörr tillgång till detta företag och' s högsta ledning mässing. Men vilken skillnad sex månader kan göra! Inom denna tidsperiod, var hela ledningsgruppen utplånats, och ett nytt team bildades. Med “ nya systemet syndrom &"; sprider sig som influensa, fick jag svepte ut med det gamla laget. Jag kunde ha undvikit att om jag och' D bildas fler relationer på bolaget medan det gick bra, men jag låta mig få alltför bekväma. . Detta leder oss till ett annat sätt att göra det genom svåra tider: Omdömen

3) Var villig att avstå och se bortom vad du &'; re bekväm med. Till exempel, redan 1998, arbetade jag med en plastformsprutningsföretag som började bli pressas av de stora biltillverkarna. De såg smärtan dessa tillverkare började tillfogar sina leverantörer, och fattat beslutet tidigt att ändra kurs och aktivt driva nya marknadsmöjligheter. 90% av detta bolag och' s verksamhet kom från bilindustrin under 1998, men i dag är 70% av sin verksamhet med den lukrativa medicintekniska industrin. Samtidigt mer än 40% av leverantörer som betjänar auto tillverkningsindustrin under 1998 är i konkurs i dag eftersom de bestämde sig för att hålla kursen. Omdömen

4.) Gå efter de stora fiskarna. Eller i vissa fall, den stora salami. Ta Vildsvin &'; s Head Brand Avsättningar Company. Varför är det så att denna lilla deli kött tillverkaren kan sälja lunchmeat för fyra gånger mer än vad deras största konkurrent avgifter? It &'; s därför att Boar &'; s Head Brand fokuserar på de mest lönsamma konton. När de möts med hög nivå chefer, de don &'en; t tala lunchmeat; snarare, de kör hem hur de och' re kommer att öka vinstmarginalerna, minska overhead och åstadkomma högre produktivitet. (Oh yeah, även spelar det &'; t ont att de har kvalitetsprodukter.) Hur bekväm är du att engagera dina kunder på lösningar, snarare än din produkt? Några av de bästa säljarna koncentrera sig på lösningen och don &'en;!. Inte ens ta sig runt till produkten Omdömen

5) När kunderna /utsikterna försöker få dig att komma ner på pris, diskutera värde. Kringgå sina pris klämma taktik, berätta för dem att sätta pris åt sidan för tillfället, och be dina kunder och prospects hur de identifiera och definiera verkligt värde. Andra kriterier kommer automatiskt att komma upp, vilket minimerar dina chanser att få ett hörn på priset. Omdömen

6.) Bli inte alltför mysiga med inköp agenter och köpare. Kom ihåg att de får bedömas och belönas för prestanda på att få det lägsta priset. En inköpsagent kan vara din bästa kompis, men när det gäller affärer, du och'.. Re bättre att hålla dem på avstånd Omdömen

7) Stå upp till mobbare, även när de &'; re dina kunder. Vissa kunder bara don &'en; t förtjänar ditt företag; de hamna kostar dig mer i tid och resurser än de ger tillbaka i affärer och resultat. Om du har kunder som är mobbare, konfrontera dem. Om du kan &'en; t vinna med mobbaren, eftersom de och' re sin egen värsta fiende, eller att deras värden är så i otakt med ditt eget, promenad och investera din tid på de kunder som uppskattar det värde som du kan ta med till dem <. br>

8. Effektivisera användningen av din tid. Under de kommande 8 veckor, sluta använda så mycket tid på en del av dina dagliga rutiner; det vill säga saker du inte längre verkligen tycker om, men bara gör av gammal vana. Ta en ordentlig titt på din dagliga rutin, och du &'; ll säkert att du kan spara tid med minst 10% av dina dagliga uppgifter. Till exempel kan du hoppa över morgontidningen och bara skanna de senaste rubrikerna på nätet. Vilka av dessa ansikte mot ansikte chattar kan göras på telefon istället? Finns det ett veckomöte som du kan delegera, skjuta upp eller helt enkelt inte göra alls? När din chef ber dig att göra en administrativ uppgift under aktiva försäljnings timmar, diplomatiskt träna termer som kommer att tillfredsställa båda parter. Lär dig att säga nej fint, eller delegera den till någon annan på din personal; de bara kan njuta av att lära sig en ny färdighet eller står inför en ny utmaning. Nu kan du och' re fri att fokusera den tiden på att generera intäkter. Med en vanlig människa sätter i 50-timmars arbetsveckor, att &'; s fem timmar per vecka, eller en timme per dag, som du kan användas bättre genom att arbeta på din etablerade relationer eller prospektering av nya. Genom att göra så, du och' ll kunna

9) Arbeta smartare, inte hårdare.. Hålla fast vid dina åtaganden gentemot dig själv och dina nära och kära. Kalla det en dag på ett humant, respektabel tid varje dag. När det kommer till ditt arbetsliv, tänk på dig själv som en bonde plantera frön: det &'; ll alltid vara i morgon för att hålla skörd. Se till att du alltid får hem och tillbringa kvalitetstid med dem du älskar. Det &'; ll vara no regrets. Med social trygghet riskerar att sugas torra under de kommande 20 åren, kanske det inte ens materia; du kan arbeta hårt i dina 70-talet. Det &'; s gott om tid; njuta av det

10) Don &';.. Glöm inte att ladda emotionella och kreativa batterier. Om du &'; re inte vistas nedsänkt i en hobby eller aktivitet för att hålla batterierna laddade, gå att hitta en! Koppla från arbetet i en aktivitet du verkligen njuta av, en där du kan gå vilse i ögonblicket, med även tanken på arbetet helt på sparlåga på “ Låg, &"; om inte “ Av &". Det &'; s ingenting som utvilade och laddas för att hjälpa dig att fungera bättre både hemma och på jobbet. En av mina hobbies är forskajak. Jag får in i zonen när jag surfar en hydraulisk eller flodvågen. Det &'; s ingen tid att vara att tänka på, säg, att kunder som driver mig nötter med sina orimliga krav. När jag återvänder till arbetet, jag har en ny attityd och jag &'; M redo att ta itu med de dagliga utmaningar. Det &'; s gott om tid, verkligen; det &'; s bara en fråga om att prioritera Omdömen

Den verkliga nyckeln till framgång är tron ​​har du på dig själv och viljan att säga och".. Jag kan &"; Psykologer hävdar att 90% av tiden, vi är vår egen största hindret för framgång. Var villig att ta risker (inom rimliga gränser) för att växa och lyckas, och förtroende kommer svamp Omdömen  ..