Förhandla försäljning av din Home

Förhandla en framgångsrik försäljning av ditt hem kräver en miljö som upprätt köparens intresse och förtroende under processen. Många av våra kunder har varit mycket erfarna förhandlare, och från dem vi har lärt oss att målet är att nå ett bra avtal - en där de bakomliggande intressen både säljare och köpare är uppfyllda. Resultaten av en dålig överenskommelse kan komma tillbaka till hemsöka parterna efter stängning. Här är några tankar att tänka på när du förbereder dig för att förhandla om försäljning av ditt hem.

Vad vill du uppnå i förhandlingarna?

Att låta köparen vet vad du behöver, på ett tydligt och motiverat sätt, är det första steget mot att få det. För de flesta människor, är priset högsta prioritet, och ges mest uppmärksamhet. Köparens erbjudande måste utvärderas mot bakgrund av en marknadsanalys, marknadsföring tid och köparen svar. Detta kommer att ge dig en indikation på vad ett rimligt erbjudande ska vara. Förutom priset finns det andra behov att tänka igenom. Skilj mellan måsten och blivande artister. Dina intressen kan omfatta:. Omdömen

Att sälja till högsta möjliga pris Omdömen

Samordna flytten till ditt nya hem.

Ställa stängning för att möta dina resdatum, skolan eller arbetet tidsram.

Lösa eventuella problem reparation rättvist.

Skydda dig genom att ha kompletta fastighets upplysningar. Omdömen

Låsa i en inteckning låneräntan för ditt nya hem. Omdömen

Har ingen titel eller kartlägga frågor eller lösa någon som uppstår .

Avsluta din omlokaliseringsprocessen och få bosatte sig i ett nytt hem.

Att skapa en bra relation med en köpare som uppskattar ditt hem. Omdömen

Med inga framtida problem eller oväntade problem efter stängning.

Hur mycket inflytande har du? Omdömen

En stor faktor i din hävstångseffekt är den underliggande marknaden skick. Om du är i en säljare och' s marknad bör du ta del av erbjudanden på toppen av intervallet. Detta gäller särskilt om ditt hem är i ett hett område och har stor överklagande. Om du har flera erbjudanden, har du mycket stort inflytande! Köparna kommer att göra sitt bästa erbjudandet på framsidan.

Om du är i en köpare och' s marknad, och ditt hem har varit till salu under flera månader, har du mycket mindre inflytande för att arbeta med. Att känna köparnas underliggande intressen kommer att hjälpa dig att förbättra ditt inflytande. Om du ser att de älskar ditt hus du har ett visst inflytande. Om deras tid är omedelbar, och du kan möta det, har du ett visst inflytande. Om du kan träffa några av deras sekundära behov, har du ett visst inflytande för ett bättre pris. Om köparen är en opartisk investerare du har väldigt lite inflytande.

Var försiktig så att du inte accepterar ett erbjudande som innehåller en hög risk för oförutsedda att sälja köparens hem, en alltför lång optionernas löptid eller en köpare utan godkänd finansiering. Dessa erbjudanden har en ned sida som kan vara svårt att leva med. Köpare bör lämna ett brev från en långivare som ger sin kvalificeringsstatus. Omdömen

Förstå optionstiden Omdömen

I Texas, våra kontrakt innehåller en kort alternativ period under vilken köparen kan säga. Vi andas en suck av lättnad när optionsperioden är över. I det långa loppet optionstiden skyddar dig, säljaren. Det ger tid för köparen att göra inspektioner och svara på några öppna frågor. Tänk på att för många köpare, ta det första steget i ett stort beslut är hårt. När bollen rullar det är lättare för dem att stanna på rätt spår. Action skapar engagemang. Det finns subtila påtryckningar för att hålla köparen i affären, som ansikts sparande och tid och pengar investering.

Är ett kontradiktoriskt eller kooperativ strategi mer effektivt?

Det finns inget mer destruktivt för förhandlingarna än den kontradiktoriska stil. Professionella förhandlare försöker bevara förhållandet mellan parterna. Målet är inte att nå en återvändsgränd där varken säljarens eller köparens &'; s behov tillgodoses. Ibland köpare med en lapp med sitt erbjudande förklarar varför huset är inte värt vad de ber, påpeka brister, etc. Ingen kan läsa en anteckning kritisera deras hus utan en defensiv reaktion.

På samma sätt, kan din inställning till köparen vara effektiva i stelnar deras intresse i ditt hem. Förhandlingsprocessen börjar vanligtvis med viss misstro mellan köpare och säljare. Målet är att röra sig i riktning av förtroende så snabbt som möjligt.

Hur arbetar du med en stridslysten strategi? Omdömen

Ibland har du inget annat val än att arbeta med ett kontradiktoriskt köpare eller agent. Deras strategi ingår: känslomässiga uttalanden, nedsättande kommentarer, defensiva argument, hot att avsluta, ego engagemang och förklarade positionering. Kreativa lösningar kommer sannolikt inte att finna i denna miljö. Att arbeta med en stridslysten stil förhandlare kräver kontroll över dina egna känslor. Här är några tips:

Svara inte känslomässigt. En arg eller defensiv svar kommer att trappas upp förhandlingarna till en no-win strid.

Argumentera inte. Argumenterar vanligen placerar dem starkare och drar förhandlingsprocessen ur kurs.

Ignorera inte deras argument. Lyssna noga, men inte acceptera eller förkasta.

Erkänna att vissa känslor är närvarande, utan att svara in natura. Omdömen

Starka känslor väcker känslor hos andra, inklusive rädsla och ilska. Ilskan kan ha en källa utanför ditt kontrakt, eller det kan vara en förhandlingstaktik.

Medlet kan prova en oss-mot-dem strategi. Om detta händer, skriver täck memos med dina svar till köparen för att bryta ner barriären.

ordentligt förankra prissättning och andra punkter till externa data. Visa att era förslag inte har valts orimligt.

Låt inte dimmiga förslag att stå. Sätt allt skriftligt. En känslomässig förhandlare kommer vanligtvis producera en oklar överenskommelse.

Erbjud några vinster på några av villkoren. Face sparande är viktigt. Gör din motförslag som attraktivt för dem som möjligt. Leta efter sätt att möta de underliggande intressen. Omdömen

Tänk på att de kan vara kvalificerade köpare som kan tillfredsställa dina mål.

Är varje punkt i kontakt förhandlingsbara?

Ja. Men en av de mest effektiva sätten att komma till en överenskommelse om att förlita sig på enhetliga standarder. Till exempel är det vanligt i vårt område för säljaren att köpa politiken titel och köpare att betala undersökning kostnad. Använda vedertagna normer förhindrar köpare och säljare från köpslående över varje punkt. Å andra sidan, kan alla punkter i ett erbjudande att användas för att bidra till att strukturera affären.

Hur röra sig i riktning av förtroende?

De flesta människor är rättvis sinnade och rimliga. De svarar bra på behandling med respekt och att ha deras oro hörd. Om säljaren anser att köparen och agenten agerar med integritet, kommer de att vara mycket mer samarbetsvillig. Avtalsförhandlingarna är ett känsligt område, och ångest kan vara hög. Både köpare och säljare är under press, med framtidsplaner på spel. Agera med integritet betyder inte att alla kort måste läggas på bordet. Det är inte lämpligt att diskutera din kostnadsbasen i huset eller brådskande att flytta. Det är värdefullt att utveckla förtroendet eftersom förtroende ökar graden av samarbete och vidarebefordrar förhandlingarna. Här är några sätt: Omdömen

Lyssna och förstå vad köparen har att säga.

Ta deras frågor på allvar och gå tillbaka till dem snabbt.

Express uppskattning för köparens intresse i ditt hem. Omdömen

Svara inom rimlig tid till erbjudanden eller förslag.

Avslöja fastighets skick ordentligt. Detta har vanligtvis effekten av att förbättra köparens intresse.

Avslöja personlig information om hur du använder och njutning i hemmet. Omdömen

Utelämna flaskor med vatten för din presumtive köparen. Omdömen

Erbjud en liten gåva som en stadsdel katalog , förteckning över service människor, barnvakter, etc. Omdömen

Ge köparen första val på någon produkt du planerar att sälja eller ge bort. Omdömen

Ge en orientering till ditt hem för att visa hur man använder din pool, sprinkler, säkerhet, etc. Omdömen

rymma köparens begäran att släppa och mäta huset eller visa det för släktingar. (Vi vet att detta kan vara irriterande.) Katalog

Att hitta en gemensam grund med köparen kan vara en mycket kraftfull förstärkning av köparna valet av ditt hem. Om du möter köparen under ett besök i ditt hem, gör köparen känna sig välkomna och leta efter några gemensamma intressen, barns behov,

Som svar på en låg boll erbjudande Omdömen

Det finns etc. en punkt där ett erbjudande är så låg och dåligt ansåg att det inte bör ges ett svar. Men för det mesta är det bäst att svara på erbjudanden:

Köparen kan vara obekanta med din marknad. I sin marknad, får större prissänkningar vara vardagsmat. Omdömen

Köparen kan vara obekanta med jämförbar försäljning för ditt hem. Genom att tillhandahålla försäljningsdata, kan vi bygga sitt förtroende i fastigheten. Omdömen

Köparen kan börjar lågt, men vara beredd flytta upp. Omdömen

Det kan vara i köparens bakgrund eller kultur att förhandla aggressivt. När det gäller avvecklas, kan han vara mycket relation orienterad. Omdömen

Genom att vägra att motverka du lägger till en liten smäll till köparens ego. Han får inte lämna ett annat erbjudande, och du kommer inte att se hur högt han kommer att gå. Omdömen

Som svar på ett rimligt erbjudande Omdömen

Köpare förväntar säljare att ta en kväll för att diskutera erbjudandet. Om ett erbjudande accepteras inom 5 minuter, får köparen känner obehag.

Flera erbjudanden måste presenteras rättvist. Du bör antingen lämna ut till alla parter, eller avslöja för någon att flera erbjudanden har tagits emot. Vi föredrar utlämnande till alla parter i de flesta fall. Detta kommer att maximera din förmåga att få det bästa priset. Genom att avslöja att det finns flera erbjudanden, är du inte handla ditt kontrakt. Shopping uppstår när du avslöja villkoren i ett erbjudande om att förmå en köpare att lämna in ett bättre erbjudande. Detta resulterar i misstro av processen, och eventuell förlust av köparna. Det kan finnas massa känslor på bordet. Framtida problem kommer att undvikas genom ett formellt förfarande för hantering av erbjudanden Omdömen  ..