Är du skriva alltför många förslag?

Hur många förslag gör du eller ditt team skriva i en genomsnittlig månad? Omdömen

Och hur många av dessa förslag generera ännu $ 1 intäkter

Som en internationell försäljningskonsult, I &'; M lärande som typiska förslag svarsfrekvensen för tjänsteleverantörer är ofta i storleksordningen 10% … vilket innebär att 90% av förslagen misslyckas Omdömen

Vad kan du göra om denna fruktansvärda drag på din framgång Omdömen

Ett förslag isn &';!? t bara ett dokument – det &'; s en process. Hur du hanterar interaktioner med dina framtidsutsikter i varje skede av denna process – och hur du introducerar förslagshandlingen – är avgörande. Här är de största förslaget misstag I &'; ve sett nyligen:

1. E-posta förslag till personer som du knappt känner. Försäljningen forskning är klar – förslag som presenteras är mer framgångsrika än de som skickas. Du säger dina utsikter bett dig att skicka det? Naturligtvis gjorde han; det sättet han vann &'en; t måste titta dig i ögonen och säga nej!

Visste du ber om möjlighet att granska dina tankar om hur du kan ta itu med problemet, för att vara säker på att du och' re på märket – i dina utsikter och' s uppfattning – med allt du &'; re föreslå? Kanske han &'; ll överens om att tillåta dig att göra denna typ av pre-test av ert förslag, och sedan, om dina antaganden är korrekta, kan du presentera sin investering (ditt pris) i samma möte Omdömen

2. . Föreslår för tidigt. Så någon ber om ett förslag – den doesn och' t betyda att du måste skriva en! Ibland deras begärda helt enkelt ses som ett uppriktigt intresseanmälan, och en möjlighet för dig att börja arbeta hårt för att förstå deras situation, deras alternativ, och hur du kan vara till hjälp. Omdömen

3. Ruttna uppföljning. Om du &'; re investera tid och ansträngning att skriva ett förslag, det minsta du kan göra är att följa upp det på ett optimalt sätt. Don &'; t anta att det &'; s diskuteras – det &'; s upp till dig att få dina utsikter att uppmärksamma. Och sättet att göra det är att tala om de delar av hennes situation som skadar henne mest – och som kommer att få hjälp mest av era ansträngningar, skulle hon välja att arbeta med er. Vad och' s en optimal intervall? Vanligtvis inte mer än 4 arbetsdagar, och oftast förr. Omdömen

4. Förlitar sig på e-post för att läsa mer. E-post isn &'; t dåligt, men också spelar och' t gå långt mot att hjälpa dina utsikter litar på dig. Visst, människor är beroende av e-post mycket dessa dagar, men det &'; s användas bättre att kommunicera med en klient. När du och' re att nå ut till en möjlighet, plocka upp telefonen och ndash; eller göra ett besök om det alls är möjligt. (Och ja, är en Skype en typ av besök.) Katalog

5. Tänker att ert förslag kommer att läsas. Vi vet att ofta, bara sammanfattningen och priset kan faktiskt läsas! Så det gör din Sammanfattning avgörande. Sätt dig i din läsare och' s skor, och fundera över vad de flesta vill veta. Sätt den första Omdömen  ..