Ställa in en tid Känslig databas Odla din Sales

Om dina utsikter kommer att behöva köpa din tjänst eller produkt i morgon och du kallar honom idag bra saker att hända. Den viktigaste av dessa är hans tro på din åsikt om betydelsen av hans frågor (hård meningen viktig punkt). Du visste att han skulle behöva dig i morgon och du ringde idag. Det är företaget som han vill göra affärer med

När jag stannar vid trafikljuset och mannen närmar mig att säga “!? Hej kompis, vill få henne några blommor &" ;, jag bara stänga fönstret. Jag har absolut ingen anledning att tala med den mannen idag och jag önskar verkligen att han skulle lämna mig ifred. Men … &hellip ;. när han kom över till min bil dagen var jag kommer att se min flickvän och ber om ursäkt &hellip ;. väl att &'; s en annan historia! Jag betalade snabbt hans $ 20,00 och sade “ tack &"; med en verkligt äkta ton Omdömen

“. Den pipig hjulet får fett &" ;. Den riktigare ord har aldrig talats och förstå hur denna fras gäller för din verksamhet är absolut nödvändigt! Squeek i rätt tid och få ännu mer fett! Ditt företag kan vara den starkaste, mest professionella, mest erfarna och mest kapabla spelare i marknaden för en viss uppgift, men om du är den enda person som känner till denna information &hellip ;. väl … du får idén. Omdömen

Varje företag behöver för att göra reklam för att växa och etablera en kundbas. Kom alltid ihåg din kundbas är där din konsekvent kassaflöde och dina hänvisningar kommer ifrån. Oavsett om det och' s tecken, uniformer, print, radio eller annonsering på Internet, telemarketing eller direktförsäljning, måste du göra något för att stimulera din verksamhet. Telemarketing är föremål för denna artikel, så jag och' ll beröra den här Omdömen

kort översikt över en telemarketing insats skulle vara att förstå vem du är, vad dina omedelbara mål är och exakt vem du ska kommunicera. denna information till. Som ett exempel, om jag skulle vara cold calling från en lista med Facility Managers
“ God morgon, mitt namn är Thomas Anthony och jag &'; m med Facility supporttjänster. Vi är kommersiella rengöringsmedel leverantörer och jag &'; M intresserade att konkurrera för rengöring affärer med ditt företag. Vem skulle vara den person jag vill prata med &"; Jag skulle inte, &'; t erbjuda någon annan information, om bett, tills jag kontakt med sin beslutsfattaren. När jag ansluter med beslutsfattaren skulle jag upprepa ovanstående meningar tillbaka till honom /henne, följt av:
Är dina städkrav omvärderas och bud årligen eller bara vid behov? Deras svar på den frågan ger dig din dagen. Vidarebefordra dem lite information om ditt företag och lägga sin information till din tid känsliga utsikter fil. Deras kontrakt isn &'; t för bud just nu, så tar för mycket av sin tid nu skulle vara irriterande och oprofessionellt (som killen med blommorna). Ställ ett ungefärligt datum med dem för uppföljning samtal (aldrig mer än 60-90 dagar), tacka dem för deras tid och skicka en uppföljning tack brev /e-post, inklusive kort företagsinformation. Om ditt företag har en stark kundbas inkluderar det som sidfot till de flesta av din korrespondens. Omdömen

En tidskänsliga databas över alla möjligheter i ditt område är ett oerhört värdefullt verktyg. Din tid är mycket bättre sätt, och din avslutande förhållandet är avsevärt större, när du delar information om ditt företag och' s förmågor med beslutsfattare på den tid som deras letar efter det (igen blommorna). Varje kontakt du har bör ligga i denna databas och du bör kontrollera och uppdatera den varje dag. Snart kommer det att styra dig mot nya affärer och nya kassaflöden. Försök att inkludera alla utsikter med en kort “ han sade, sade hon och" i databasen för att friska upp ditt minne vid behov. Kom alltid ihåg regeln om SW:
SW: en del kommer
SW: vissa won &'en; t Omdömen SW: så vad ... nästa! … och plocka upp telefonen igen Omdömen

Lycka till med din prospektering Omdömen  .!.