Hur att undvika att slå Cold Calling Wall

Låt oss säga att du är på kontoret och du arbetar bort. Telefonen ringer och någon säger, “ Hej, mitt namn är Mark. Jag är med Financial Solutions. Vi erbjuder ett brett utbud av finansiella lösningar. Har du några minuter och"

Vad skulle gå igenom ditt sinne när du hör den här planen? Förmodligen samma sak dina utsikter tänker när de får en kall samtal från dig. Med andra ord, “ Hur kan jag få den här personen av telefonen så fort som möjligt och"

Det här är inte &'; t exakt det svar du &'; re hoppas på när du gör kalla samtal. It &'; s vad jag kallar “ Wall &"; och det &'; s den vanliga reaktionen till alla säljsamtal du gör på vanligt sätt.

Så hur kan du undvika att utlösa denna reaktion? Genom att vrida fokus från vad du har att erbjuda, och istället fokusera på den andra personen och' s värld. När du gör detta, människor reagerar mycket mer positivt eftersom du och' re fokusera på dem först, inte på din produkt eller tjänst.

Här är tre bra sätt att kliva in i en värld av dina utsikter och undvika att utlösa “ The Wall &";. Omdömen

1. Fokusera på ett problem som du kan hjälpa någon lösa Omdömen

Hitta en specifik verkligt problem att dina utsikter upplever. När du gör detta, andra känner att du och' re där för att hjälpa dem att lösa ett problem – inte sälja en produkt Omdömen

Till exempel, om du och'. re i coaching industrin skulle man kunna säga, “ I &'; M ringer bara för att se om ditt företag är öppen för idén att använda bussar för att förbättra medarbetarnas prestationer . &";

Nu &'; ve klev in i deras värld, och du &'; re utanför din egen personliga säljagenda. Detta innebär att du och' ll erfarenhet “ Wall &"; mycket mindre. Utsikterna kommer att vara mer öppen för att undersöka tillsammans med dig om din produkt eller tjänst kan hjälpa dem att lösa ett problem.

2. Kringgå Intrusive känslan av en kall samtal Omdömen

Det finns många sätt en kall samtal kan känna påträngande till en annan person. Sättet du börjar samtalet är en stor en. Om du påbörjar en kall samtal genom att omedelbart tala om dig själv och vad du har att erbjuda, tvingar detta den andra personen att kliva ut ur deras värld och relatera till din värld. Och det känns som ett intrång – eller åtminstone ett avbrott.

Så stanna upp en stund och fundera över hur man kan börja din kalla samtal på ett sätt som inbjuder till en verklig konversation. Du kan använda frasen, “ Kanske kan du hjälpa mig för ett ögonblick och" Svaret är oftast något liknande, och" Visst, hur kan jag hjälpa dig &";

Sedan kan du fortsätta med något liknande, och" I &'; M ringer bara för att se om du &'; re fortfarande har problem med obetalda fakturor, och om du &'; d vara öppet för att utforska nya sätt att lösa detta problem. &";

Nu &'; re prata om dem, vilket känns mycket mindre påträngande och “ Wall &"; isn &'; t så stor risk att utlösas Omdömen

3.. Tala Normalt

Artificiell entusiasm känns ofta överlägsna till andra människor, och de brukar svara genom att sätta upp “ Wall &";. Omdömen

Mitt förslag är mycket enkel. Var bara dig själv. De flesta människor svarar bra på en annan människa, att vara människa. En normal talande röst medan cold calling inbjuder till en verklig anslutning, och känns mer inbjudande till den person du och' re prata med.

När du undvika att utlösa “ Wall &"; du och' ll finner att folk kommer att bli mycket mer öppna för att prata med dig och upptäcka om din produkt kan hjälpa dem att lösa ett problem Omdömen  ..