Hur man bygger affärsrelationer Fast

Fasta affärsrelationer sällan förekommer omedelbart till följd av en kort inledande interaktion mellan två parter. De tar tid att utveckla. Använd följande strategier för att snabba upp din förmåga att odla starka och varaktiga affärsrelationer.

Kom ihåg och använder människors namn
Om du inte kan komma ihåg någons namn, kan du inte använda det i en konversation. Under ett möte eller telefonsamtal, använd lyssnarens förnamn några gånger. Detta griper deras uppmärksamhet och gör att vissa människor känner sig närmare dig.

Fråga intresserade frågor
En intresserad fråga är en fråga som används för att ta reda på information om någon annan. Människor är intresserade av människor som är intresserade av dem. I affärssituationer, kunniga företagare vill veta vad din produkt eller servicebehov är, de vill också veta vem du är.

Inte tonhöjd när ingen vill fånga Omdömen När du först träffa folk inte omedelbart gå in i din försäljning pitch. Detta förvandlar människor av och gör dem försiktiga med dig. Berätta för folk vad du gör när du först träffas, sedan be dem intresserade frågor om dem. När samtalet är slut, säger, "Jag skulle vilja prata med dig vidare om mina tjänster, kan jag ge dig ett samtal?"

Skicka ett handskrivet meddelande Omdömen I denna dag av elektronisk post och snabba fax, folk uppskattar en handskriven anteckning. Dagen efter att du träffar någon, skicka dem en kort skriftlig anteckning inte skrivit brev. Folk tror ofta ett brev är standardiserad.

inte monopolisera människor
I ett försök att skapa rapport, kan vi göra misstaget att över utvidga en konversation, ett möte eller ett möte. Var lyhörd för människors tid och ansvar som kräver deras uppmärksamhet. Till exempel kortare en telefon budskap är, desto snabbare returneras.

Ladda inte kunder eller potentiella kunder för att lära känna dem Om du är intresserad av långsiktiga affärsrelationer och inte bara snabba försäljning, erbjuda att träffa människor på någon skyldighet. Förse dem med en utvärdering, bedömning eller uppskattning utan kostnad när det är möjligt. Tar inte betalt för en inledande undersöknings möte eller inledande samråd. Även om de inte gör affärer med dig i dag de kommer att uppskatta din generositet och genuint intresse för dem. De kan bli en klient väg och kan också hänvisa andra till dig.

Hitta personer gemensamt
Fråga folk du respekterar om de vet att enskilda eller företag som du försöker bygga en affärsrelation. När du hittar en person som har en värdefull samband med denna verksamhet, be dem att ringa och lägga ett gott ord för dig. Be alltid om en personlig introduktion. Om du har gjort ett bra jobb med att bygga upp en relation med din kontaktperson, kommer de gärna hjälpa dig.

Be dem att gå där du går Review, en av mina favorit sätt att lära känna människor är att bjuda in dem till en händelse som jag vet att de kommer att njuta av och det kommer att hjälpa dem att uppnå sina mål i yrkeslivet. Du kan skapa rapport genom deltagande i en verksamhet som är till nytta för er båda. Introducera dem till andra människor som kan låta dem veta, på sitt eget sätt att göra affärer med dig skulle vara ett smart val.

Business handlar om relationer. Fokusera på din och titta på din försäljning att skjuta i höjden Omdömen  ..