Leads, Leads, Leads

I en mer utmanande ekonomi kunder och' beslutsprocesser blir ofta mer utdragen. Du tror att säljare skulle hoppa på alla möjliga bly. Omdömen

Men vår forskning och erfarenhet visar att även i dag, många leder alltför lätt diskonteras. Till exempel, vissa säljare felaktigt diskontera en ledning eftersom nivån hos kontakt isn &'en; t tillräckligt hög. Ändå forskning visar att många möjligheter börjar på operativ nivå Omdömen

Mer över, så mycket som 80% av leder som anses kvalitet leder inte följs upp i tid eller konsekvent sätt &ndash. därför bortkastade

Om du vill maximera dina chanser att träffa dina nummer, don &'en;. t slösa en ledning – men don &'en; t slösa tid antingen Omdömen

1.. Gå kunden och 'en; s hemsida. Göra några snabba forskning för att avgöra kunden och 'en; s kvalifikationer, behov och kultur Omdömen

2.. Uppföljning den dag du får ledningen. Inte bara kommer du att imponera på kunden, men du är mer benägna att ta sig igenom och sälja. För varje dag som du vänta med att svara dig minska dina chanser till framgång. Tidigt på LEAD är bättre! Omdömen

3. Var redo med en kort, övertygande budskap, som börjar med att tacka kunden för att kontakta din organisation Omdömen

&bull. Om du får röstbrevlåda, begära att kunden för att ge dig tillfällen då du kan nå honom /henne och också låta honom /henne veta ditt schema så att du kan vara redo. Men alltid komma ihåg att det är ditt jobb att följa upp. Säg något i stil “ I eftermiddag … &"; Och vara beredda att ställa några frågor om du ansluter Omdömen

&bull. Uppföljning kraftigt. Om det är en bra ledning, ringa tillbaka dagligen Omdömen

&bull. Dessutom, om du har möjlighet och 'en; s e-postadress, skicka ett kort e-post: “ Bill, tack för att du kontaktar oss om _____________. Vi … (kapacitet och nytta). Jag ser fram emot att lära sig mer om dina mål och hur vi kan … Hör av dig några gånger som kan vara praktiskt för mig att kontakta dig &". Gör det lätt för kunden att svara. Gör detta i förening med ett telefonsamtal

&tjur; Även när du är ganska säker på att klient vann &'en; t kvalificera sig, ringa tillbaka eller skicka ett e-post. Du kan bli förvånad. Det är artig. Och det kan bli en möjlighet inom ett år Omdömen

&bull. Kolla in vilka möjligheter har besökt din webbplats och vara pådrivande i att göra dem till potentiella kunder. Omdömen

Leads är ädla metaller försäljning. Maximera leder tar en känsla av brådska. Och en känsla av brådska är en av de säkra tecken på en försäljnings stjärna Omdömen  ..