Teach, Coach och leda med Integrity

Det finns ingen one-sak som gör en säljledare stor. Men det är definitivt en sak som kan göra dem fattiga - en oförmåga att coacha och utveckla sina anställda Omdömen

Tipsa en säljare att gå sälja och han kommer att kämpa för en dag, lär honom att sälja och han kommer. sälja för livet. Ok, så det är inte exakt hur citatet går, men du får min poäng. Omdömen

Vid ett tillfälle säljledning började och slutade med "det här är ditt skrivbord, detta är din telefon, detta är de gula sidorna, gå och hämta dem ". Detta kan ha arbetat många år sedan, men idag kunder är mer sofistikerade, marknader är mer konkurrenskraftiga och förväntningar på upprampning är kortare. Omdömen

bara berätta för dina anställda vad de ska göra är lika överflödig en form av ledarskap som " alltid att stänga - och - Massor av små ja ledning till ett stort ja "är försäljningsformer Omdömen

Kärnan i stora coaching, enligt min mening, är att kunna få varje medlem i ditt team till. förstå vad som fungerar och inte fungerar och viktigast av allt, skälen till något gör och inte fungerar. Med ett team av tio säljare kan du behöva hitta tio olika illustrationer, beskrivningar eller analogier att se alla tio glödlampor släcks. Omdömen

För att illustrera detta ta en stund att tänka på de mest framgångsrika tränare /chefer i yrkes- eller college sport. Hur många av dem var stora idrottsmän själva? Omvänt, hur många genomsnittet, men smarta, eller mindre än genomsnittet spelare blev stor tränare /förvaltare? Omdömen

Från trä till Lombardi, till Auerbach, Bryant, till Shula, Walsh ..... Och listan fortsätter. De som anses vara några av de största tränare /förvaltare genom tiderna hade en sak gemensamt - de kunde få varje medlem i teamet för att förstå vad som måste göras, varför det måste göras och hur man gör det . - De var alla stora kommunikatörer Omdömen

Idrottare och försäljning människor som har välsignats med en naturlig förmåga att utföra sina arbetsuppgifter kommer ofta leda sina kamrater i prestanda, och lika ofta kämpar när det ges en chans att coacha andra.. Det är svårt att sätta ord på vad som kommer naturligt. Jag har haft massor av samtal med chefer som var stora "naturliga" säljare. Ofta mer naturlig talang de besitter desto mer frustrerade blir de när deras representanter bara "inte få det". Omvänt, säljpersonal får frustrerad över att deras chef inte kan förklara hur man få det gjort. Omdömen

Ditt mål är att låsa förståelse varje medlem i teamet. Hitta ett sätt att få dina medarbetare att förstå varför något fungerar som det gör och varför något annat inte fungerar. Det är först när du har lärt dem hur man utför en uppgift som de kan ha någon chans att upprepa det på regelbunden basis. Omdömen

Gå till någon driving range och du kommer att se hackare handtralla bort på golfbollar med deras parodierade förare. Nio av tio enheter kommer att skära rätt eller krok vänster, kommer en av tio går rakt och ser ut som ett bra skott. Hemligheten är att få dem att förstå varför bollen gick långt och rakt, för utan den kunskapen finns det inte hur de kan upprepa det. Omdömen

Ditt jobb som säljcoach är att få ditt team att förstå varför det " perfekt "telemarketing samtal fot canvass, möte, presentation, förslag eller försäljning var perfekt så att de kan ge sig själva en chans att upprepa det, varje gång. Omdömen

Lycka till, och njuta av processen. Omdömen.   ;