Funktioner kontra fördelar jämfört End Results

vid Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Om du har varit i copywriting sfären för mycket länge alls, du har hört uttrycket "har vs. fördelar." Det är en grundläggande princip copywriting och drivkraften bakom mycket av det vi, som copywriters, skapa. Men det finns också en annan aspekt av denna ekvation.

Vad händer efter kunderna köpa din produkt eller tjänst? När de har använt vad du har att erbjuda, vad som kommer att vara annorlunda i deras liv? Vad blir slutresultatet av deras köpbeslut, vara? Få dina kunder att titta på slutresultatet av sina handlingar kan vara en extremt kraftfull övertalning verktyg som du kommer att vilja införliva i ditt exemplar. Omdömen

Låt oss titta på funktioner, fördelar och slutresultat och se hur alla tre arbeta individuellt och kollektivt för att skapa en riktad puff till inköpsstället Omdömen

Egenskaper -. huvuddragen i din produkt eller tjänst Omdömen

Funktioner i copywriting, är en utgångspunkt. De ger en grundläggande översikt för vad din kund behöver veta. Funktioner beskriver (oftast) attributen för en produkt eller tjänst. Om vi ​​använder exemplet med en sladdlös, telefon-svararsystem, kan vissa funktioner vara

• 5.8GHz FHSS
• Talande nummerpresentation Omdömen • Utbyggbart till 4 handenheter Omdömen • Valbara ringsignaler
• Högtalartelefon

För en person som inte vet något om trådlös telefon med telefonsvarare, kan denna lista inte betyda mycket. Det är en grundläggande ritning av telefonen och ingenting mer.

Fördelar - Gör produkt eller tjänst mer personlig Omdömen

Fördelar liva funktionerna. Fördelar gör funktionerna, och produkten eller tjänsten mer personlig. De förklarar hur de funktioner kommer att förbättra kundens liv på något sätt. Använda listan över funktioner ovan, se vad fördelarna skulle vara. (Listan nedan togs från Panasonic och handeln. Marknadsföringsmaterial och direkt kopplat till deras KX-TG5230M telefonmodell) Review

· 5.8GHz digitalt system: Den 5.8GHz frekvensen kan du gå någonstans i ditt hus och fortfarande har tydlig mottagning utan att störa ditt hemnätverk. Den frekvenshoppning digital teknik håller samtal säkra från externa källor Omdömen ·. Talking nummerpresentation: Du behöver inte vara inom visuell avstånd från telefonen. Du kan höra vem som är på linjen innan du plocka upp telefonen. Inga fler kör för att hitta luren eller basen Omdömen ·!; Utbyggbart: Håll en telefon i alla rum – extra telefoner kostar mindre än andra telefoner och behöver inte ett telefonjack. Denna basenhet stöder totalt fyra telefoner. Lägg till upp till tre mobiltelefoner för en komplett uppsättning Omdömen ·. Valbara ringsignaler: Anpassa ljudet på telefonen genom att välja från tre ringsignaler Omdömen ·. Dubbla högtalartelefon: Prata direkt in i basen med bas högtalartelefon, medan mobiltelefonen högtalartelefon erbjuder bekväm handsfreesamtal var du än tar telefonen Omdömen

Fördelar gör funktionerna personliga.. De förklarar hur funktioner kommer att vara till nytta i kundens liv

Slutresultat -. En glimt in i framtiden Omdömen

Vi kan ta den här processen ett steg längre, dock. Efter kunderna köper telefonen, och när de använder det, vilket syfte resultaten kommer de upplever? Som tillfrågad innan, hur kommer deras liv att förbättras? Vad blir effekterna av deras köpbeslut vara? Låt oss gå tillbaka till vår lista och lägg till slutresultat som den sista meningen i listan förmåner Omdömen

·. 5.8GHz digitalt system: Den 5.8GHz frekvensen kan du gå någonstans i ditt hus och fortfarande har tydlig mottagning utan att störa ditt hemmanätverk. Den frekvenshoppning digital teknik håller samtal säkra från externa källor. Du har full frihet att prata utan störningar på en av de mest avancerade systemen tillgängliga Omdömen ·. Talking nummerpresentation: Du behöver inte vara inom visuell avstånd från telefonen. Du kan höra vem som är på linjen innan du plocka upp telefonen. Du kommer att njuta av den ultimata i bekvämlighet med den här funktionen. Inga fler kör för att visa luren eller basen Omdömen ·!; Utbyggbart: Håll en telefon i alla rum – extra telefoner kostar mindre än andra telefoner och behöver inte ett telefonjack. Denna basenhet stöder totalt fyra telefoner. Lägg till upp till tre mobiltelefoner för en komplett uppsättning. Expander telefonsystem är smarta investeringar som sparar tid och pengar Omdömen ·. Valbara ringsignaler: Anpassa ljudet på telefonen genom att välja från tre ringsignaler. Gör din telefon en förlängning av dig själv Omdömen ·. Dubbla högtalartelefon: Prata direkt in i basen med bas högtalartelefon, medan mobiltelefonen högtalartelefon erbjuder bekväm handsfreesamtal var du än tar din telefon. Du kommer att ha flexibilitet högtalartelefon varhelst och närhelst du pratar. Omdömen

Ser du vad slutresultatet har gjort? De har gett kunden en glimt in i framtiden. Funktionen anger att telefonen erbjuder 5.8GHz teknik. Förmånen fortsätter med att förklara att 5.8GHz teknik är viktigt eftersom det ger klar mottagning och säkerhet. Slutresultatet sveper upp saker genom att ange att kunden kommer att ha ett liv fyllt med frihet och utan inblandning från deras mycket avancerat system.

Andra slutresultat påpeka hur telefonsystemet kommer att göra varje användares liv bekvämare, hur denna smarta investeringar kommer att spara tid och pengar, hur det kommer att överensstämma med ett och' s personlighet och hur telefonen kommer att ge flexibilitet kundens liv. Omdömen

När du skapar din copywriting planen, vara noga med att lista de funktioner och bygga dina förmåner som vanligt. Men, för extra effekt, glöm inte att ta med slutresultat som hjälper kunderna att visualisera hur din produkt eller tjänst kommer att göra deras liv bättre Omdömen  ..