Hur man gör cold calling Effective

Hur kan vi göra kalla samtal &ldquo, arbete &"; när vi &'; re prata med någon vi haven och' t uppfyllda, om något de kanske inte behöver? Tja, det och' s egentligen enkelt. Först tittar vi på hur man relatera till dem i stället hoppas de och' ll relatera till oss och vår lösning.

När vi närmar oss cold calling med en fråga om vad deras behov är, potentiella kunder reagerar mycket lättare till idén att tala med oss.

För att hjälpa dig med detta, här är några exempel på dialoger inom fyra mycket olika branscher.

Exempel: Bemanning Omdömen

I bemannings eller rekryteringsbranschen, är målet att ringa ett företag och avgöra om de behöver hjälp med att hitta ny personal.

Den gamla cold calling tillvägagångssätt är, “ Hi. Mitt namn är … I &'; m med XYZ bemanningsföretag, och vi erbjuder dessa tjänster. I &'; M bara ringa till … &"; Och vid den tiden, den person som säger ganska mycket, och" Vi &'; re inte intresserad, och" höger?

Med denna nya cold calling tillvägagångssätt är tanken att tänka på det problem du &'; re lösa. Problemet dig och' re lösa hjälper dem att hitta bra folk.

Så jag skulle börja samtalet med, och" Kanske kan du hjälpa mig för en sekund &"; Och de brukar säga, “ Hur kan jag hjälpa dig &";

Jag svarar, “ I &'; M ringer bara för att se om ditt företag är fortfarande tittar på att hitta bra, duktiga medarbetare att hyra &";

Svaret på det är sannolikt “ Väl säker. Vem och' s detta &"; Detta är en normal reaktion som vi vill vara redo för. Jag vill bara säga, “ Jag heter Ari och jag &'; m med XYZ bemanningsföretag och vi hjälper företag att identifiera och hitta bra folk. I &'; M ringer bara för att se om ditt företag är i en situation nu där du &'; re funderar på att anställa och hitta nya människor &".

Exempel: Software Review

Låt &'; s säga att du och' re inom mjukvaruindustrin, och att du säljer programvara för att förbättra Omdömen produktiviteten i en organisation. Vad du vill göra är att fokusera på problem som du löser specifikt.

Vad de flesta program säljare göra i cold calling är säga, “. Hej, vi säljer programvara för att hjälpa till att förbättra produktiviteten och" Men det spelar ingen &'; t verkligen identifiera problemet det löser. Du måste fokusera särskilt på en fråga.

Så, till exempel, att mjukvaran kan lösa ett problem med förlorade pappersbaserade dokument. Att &'; s en mycket specifik fråga.

I det här fallet kan jag ringa och säga, “ I &'; M ringer bara för att se om ditt företag är att ha
problem med förlorade pappersarbete på grund av manuell pappersbaserade register och ".

Se hur specifika det är? It &'; s mycket inriktad på problem i deras värld. Detta står i kontrast till, och" Jag vill se om ditt företag är ute efter att köpa vissa program
eller vill förbättra produktiviteten, &"; eller något liknande.

Exempel: Reklam Omdömen

Reklam är ett mycket bra exempel. Typiskt, vad de flesta reklamförsäljnings folks börja med är en introduktion. De talar om deras reklam produkter eller tjänster som de erbjuder.

Men med vår problemlösning, blir frågan, “ Vad innebär reklam lösa människor &"; Den första tanken är oftast att det blir folk leder. Det blir
mer branding Omdömen

Låt &'; s. Går djupare än så. Vad gör leads göra för företag? Leads ger försäljning, eller hur? Så om jag sälja reklam, kan jag ringa och säga, “ Kanske kan du hjälpa mig för en sekund. I &'; M ringer bara för att se om ditt företag är öppen för nya idéer att generera leads för ditt företag och ".

Från denna plats, diskussionen utspelar sig runt deras värld, och inte din annonsering
Det &'; s. den verkliga förskjutning i att göra cold calling är relevant för deras värld.

Exempel: Samlingar

Ett annat exempel är samlingar industrin. Typiskt, inkassoföretagen kallar företag för att se om de kan hyras för att samla in fakturor som är obetalda. De talar oftast om sina tjänster i stället för att göra deras cold calling fokus på problemet.

Klienten är ute efter att ta in mer intäkter från fakturor som aren &'en; t betalas. Så en strategi skulle kunna vara, och" Kanske kan du hjälpa mig för en sekund &"; Svaret är återigen, och" Visst, hur kan jag hjälpa dig &";

“ I &'; M ringer bara för att se om ditt företag är fortfarande har problem med obetalda fakturor och ". Och svaret kommer förmodligen att vara, “ Jo, ja, vi är. Vem och' s detta &";

Du kan sedan svara på en mycket avslappnad ton, “ Detta är John. I &'; m med XYZ inkassobyrå. I &'; M ringer bara för att se om du &'; d vara öppen för nya idéer om hur man bättre lösa det problemet och ".

Det här är några exempel på hur du gör din cold calling är relevanta för den andra personen och hans eller hennes behov. Öva detta, och du &'; ll finner att din cold calling konversationer blir mer avslappnad. You &'; ll inte längre behöver växla in en konstgjord “ säljare &"; .. roll Omdömen