The Power of One

En är ett mycket litet antal. Däremot kan det ha en enorm inverkan på dina intäkter. Här är några saker att tänka på:

 Gör en mer kalla samtal varje dag. En extra samtal om dagen är lika med 260 samtal per år. Hur många möten kan du ställa in med detta antal samtal och hur många av dessa möten kan du förvandlas till försäljning? Tänk på din nuvarande omräkningstal och tänka på den inverkan på ditt företag. Omdömen

 Föreslå en extra punkt till varje kund. Detta är särskilt viktigt om du säljer lägre prissatta artiklar eller arbeta i en butiksmiljö. Alltför många säljare är fokuserade bara på att få den första försäljningen. Dock har nästan alla ytterligare objekt, produkter eller tjänster som kunde nytta för sina kunder.

 Invest en dag per månad att utveckla dina kunskaper. Många av de mest framgångsrika människor i näringslivet att investera i sig själva. De delta i workshops, konferenser och delta i webbseminarier och tele-seminarier på regelbunden basis. Med tanke på att de flesta människor inte satsa på att utveckla sina färdigheter, kan du snabbt out-takten dina medarbetare och konkurrens. Omdömen

 Läs en bok varje månad. Utöka dina kunskaper kommer att hjälpa dig att bli mer framgångsrika. Läs böcker med anknytning till din bransch eller som ger insikt att hjälpa dig att förbättra din skicklighet i ett visst område.

 Fråga en fråga under varje säljsamtal. Innan du startar “ pitching &"; din produkt eller tjänst, fråga dina utsikter en fråga. Denna fråga kan ge dig ytterligare information du behöver för att mer effektivt positionera din produkt eller tjänst.

 paus för ett ögonblick längre tid än vanligt innan du svarar på en möjlighet och' s fråga eller begäran. Känd som den gravida paus, detta ofta uppmana den andra personen att slänga ur sig ut något de inte hade för avsikt att säga. Hemligheten bakom denna strategi är att de flesta människor är obekväma med tystnad och kommer att börja prata med fylla “ dött &"; luftrummet. Omdömen

 Få till kontoret en timme tidigt. Kom ihåg uttrycket" Den tidiga fågeln får masken &" ;. Att en extra timme första som på morgonen kan vara den mest produktiva tiden på dagen. Du har en bättre chans att nå beslutsfattare, det finns färre distraktioner, och du kan ofta få mer att 60 minuter än i flera timmar. Omdömen

 Adress invändningar en gång innan den ger upp. Alltför många säljare ger upp för tidigt när den konfronteras med invändningar. I &'; inte m tyder på att du slår din kund till underkastelse för att stänga försäljning. Men jag rekommenderar att du tackla varje invändning en gång till innan du ger upp. Omdömen

 Skicka ett mer e-post till utsikterna som har suttit på staket. Ibland, folk behöver det liten knuff och uppmuntran att gå framåt. Men många fall är deras tid ockuperat av andra projekt och prioriteringar vilket innebär att de inte fokuserat på din lösning. Gentle påminnelser ofta uppskattas ge dig don &'en; t följa upp så ofta du verkar vara stalking dem. Även om de kanske inte är redo att göra just köpbeslutet, kommer du att hjälpa till att hålla ditt namn i sitt sinne. Omdömen

 Be om ett godkännande eller Vittnesmål en gång. Påskrifter och vittnesmål kraftigt underutnyttjade av de flesta människor i näringslivet idag. Ofta frågar vi en klient för en rekommendation, men eftersom de har andra prioriteringar, de glömmer. Ring dem eller skicka ett mail och artigt begära omdöme igen.

 Föreslå en ytterligare idé att hjälpa en kund att förbättra sin verksamhet. Schemalägga ett frukostmöte eller lunch med dina kunder, men istället för att försöka sälja dem något, fokusera på att lära mer om deras särskilda utmaningar. Erbjuda lösningar som inte innehåller dina produkter eller tjänster och dina kunder kommer att börja se dig mer som en partner än en leverantör. Omdömen

 Skicka ett mer tackar dig att card eller notera. Mycket få säljare anstränga sig för att tacka sina kunder. Du kan stå ut från mängden genom att skicka handskrivna anteckningar att tacka kunder för deras senaste ordning, möte med dig, eller skicka en på engångsbetalning. Du kan också skicka ett meddelande när du ser deras företag som nämns positivt i nyheterna. Omdömen

Även om det är ett litet antal, kan man göra en mycket kraftfull effekt både på din översta raden försäljning och bottom line vinster. En extra försäljning varje dag, vecka eller månad – beroende på ditt företag kan göra en betydande inverkan på din försäljning i slutet av året. Omdömen

Nästa gång du tänker på att ge upp på en hög potential utsikter, anser det faktum att du kanske bara en telefonsamtal, e-post eller brev från att försäljningen Omdömen

©. 2006 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..