Fem steg för försäljningsframgångar i en långsam Economy

En långsam ekonomi är en svår tid för företag och ingen säljare välkomnar det. Som totala affärsvolymen nedgångar, kan utlösa oro djupare lågkonjunktur och pessimism och osäkerhet råder. Men det är en oundviklig del av den ekonomiska cykeln och företag bör lära sig att hantera det och säljare bör utveckla en strategi för att överleva och frodas. De bör fortsätta endast de bästa möjliga affärsmöjligheter trots svårigheter. Svaga och ineffektiva säljare påverkas mest i en långsam ekonomi och en del även få utplånas, eftersom alla negativa nyheter påverkar deras attityd. Intressant, många säljare och företag inte bara överleva när ekonomin är långsam, de trivs också. Förutom att ha kvalitetsprodukter och tjänster de följer vissa grundläggande försäljningsstrategier för att lyckas i en svår marknad som du också kan följa: Omdömen

1- Shift och Justera Fokus: Marknaden sammansättning förändras när ekonomin är långsam. Konsumenternas efterfrågan och preferenser förändras. Intelligens ligger i att studera och förstå förändringar på marknaden och i konsumenternas och' s beteende. Till exempel kommer en skotillverkare märker att under en lågkonjunktur, konsumenter avstå köpa dyra designer skor. Men försäljningen av rimligt prissatta skor avsedda för genomsnittskonsumenten kommer att köpa dessa märken oförminskad. Den skotillverkaren kommer att bli bättre att flytta fokus till nedre delen och prisvärda skor i stället för att koncentrera sig på high end – designer skor. På samma sätt kommer finans- och investeringsbolag finner att aktierna i vissa branscher fortfarande hög trots en ekonomisk avmattning. Branscher med anknytning till mat och andra produkter som är grundläggande för människors behov kommer att förbli positiv i en lågkonjunktur. Campbell &'; s Soup &'; s aktiekurs har inte skrivs betydligt under denna lågkonjunktur. Spelbranschen har faktiskt upplevt tillväxt under innevarande pågående lågkonjunkturen. Vissa datorföretag tillflyktsort &'; t ännu inte införts för att den nuvarande lågkonjunkturen. IBM har till exempel registrerat tillväxt för andra kvartalet i rad. Investerare kan flytta sitt fokus till dessa branscher. Även en del företag som har upplevt en nedgång i värdet på sina lager kommer att vara värt att investera i om de visar tillräckligt löfte om att studsa tillbaka snart Omdömen

2- mer dragkraft på försäljningen. När ekonomin går bra eller blomstrar många säljare blir bara ordertagare och inte leverera värde till sina kunder. Det finns knappast någon skicklighet som krävs för att driva försäljning varumärket på produkten och enorma efterfrågan automatiskt resultera i försäljning. Men när ekonomin saktar ner, dips konsumenternas efterfrågan på ett stort utbud av produkter. Att &'; s när skarpa säljförmåga bör användas för att hålla försäljningen siffra upp. De smarta som lyckas sälja ganska bra, trots de svåra tiderna. Organisationer bör ompröva sina försäljningsstrategier samt effektiviteten i sina säljteam. Det kan finnas ett behov av att rensa ut icke-artister från säljteamet och belöna artisterna. Företagen bör ha en väl definierad och effektiv säljprocess på plats. Alla säljare bör ansluta sig till försäljningsprocessen och tillämpa alla etiska försäljningsmetod som är känd för dem att få en försäljning. Möjligheten att online-försäljning bör undersökas till fullo, som Forrester Research har påpekat att online-konsumenter kommer att spendera $ 3000-4000 per år och deras önskan att spendera är osannolikt att påverkas av lågkonjunkturen.

3- Betoning på Kundservice: I goda ekonomiska tider kan du komma undan med dålig kundservice. Men under tuffa ekonomiska tider en enda slighted kund kan visa sig vara mycket kostsamt. Kunderna förväntar sig snabb service och vederbörlig uppmärksamhet, särskilt när de har kommit fram och valt att köpa din produkt. Organisationer bör komma ihåg att transaktionen doesn och' t slut när de levererar produkten och ta emot betalningar. Det är bara början på en process som kan kräva ytterligare rendering av service till kunden. En nöjd kund blir alltid en återkommande kund. Ett företag kan spara pengar och ansträngning genom att koncentrera sig mer på befintliga kunder genom oklanderlig kundservice.

4- gjorde att priserna: Ett av vapnen för att bekämpa en recession är slashing priserna på produkter och tjänster så mycket som möjligt för att behålla sin konkurrenskraft locka nya köpare och vinna marknadsandelar, samtidigt som fortfarande gör vinst. Microsoft har sänkt sina priser för Xbox-konsoler för att ligga steget före i den blomstrande spelmarknaden. Att konkurrera med Nintendo och Sony och fånga en stor del av spelmarknaden under semesterperioden, beslutet att sänka priserna verkade mycket logiskt för Microsoft.

5- Reklam: Det är en vedertagen praxis för organisationer att minska kostnaderna när man står inför en långsam ekonomi. Det största misstaget många organisationer begår är att de skär kostnader för reklam och PR drastiskt. Så mycket så att de marknadsföringsinsatser nästan strypa utan tillförsel av reklam syre. Samtidigt minska slösaktiga utgifter är nödvändiga kostnader för reklam och PR kan minskas med försiktighet.

I slutändan kokar ner till flit, marknadsföring kunniga, affärsetik, och optimism av de organisationer som avgör deras framgång i en långsam ekonomi.

Doug Dvorak – [email protected] – www.salescoach.us – . 847.359.6969