Copywriting makeover: Göra en emotionell koppling - Del 1 av 2

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

En statistik visar att över 80% av alla köpbeslut är känslomässiga. Det innebär att din copywriting ska vara också. Detta är något som jag tror starkt på och har predikat för större delen av min copywriting karriär. Men alltför ofta, jag hitta folk hoppa den viktiga steget att göra en känslomässig kontakt med sina kunder. Det kan vara en tragisk, och kostsamma, misstag.

Det &'; s varför jag blev upphetsad när jag fick möjlighet att skriva hemsidan kopia för en semester kryssningstrafik. Medan kopian de använde tidigare gav alla detaljer och fick dem ett stort antal bokningar, det bara gjorde &'; t har vad som krävs för att göra mig börja dagdrömma om min nästa kryssning. Det gjorde &'; t … men det var på väg att! Omdömen

Problemen Omdömen

Den tidigare kopia på Cruise Vacation Center hemsida inför ett par utmaningar. (Du kan se den ursprungliga kopian på denna länk:. Http://www.copywritingcourse.com/CruiseVacationCenter-Original.pdf) Kopian var mycket företagsorienterade istället för kundorienterad. Det talade om vem Cruise Vacation Center (CVC) är, varför besökaren ska köpa från dem, och några underbara fördelar CVC erbjuder sina kunder inklusive utmärkta förmånliga priser och extra rabatter. Emellertid var alla prat inriktat mot bolaget. Kunden lämnades ut. Omdömen

Hemsidan kopia saknade också känslor. Det var mycket matter-of-fact. Förutom att göra besökarna medvetna om de underbara priser och erbjudanden CVC erbjuds, ville jag skapa en vision för besökarna. Jag ville ge dem vad de behövde för att flyta ut i en dagdröm om fantastiska hamnar-of-samtal, varma, milda fläktar; och spännande äventyr.

När jag målar en bild av tömningen av en livstid, hade jag också vara noga med att inkludera en viktig faktum. CVC och' s affärsplan har inrättats för att vara mest prisvärda för kunden när han /hon bokat online. Utan att låta oförskämd, jag var tvungen att göra allt som står i min makt för att få besökaren att boka sin kryssning semester samtidigt på platsen. Detta var en mycket viktig fråga och en punkt som behövs för att vävda hela kopian Omdömen

Slutligen sidan tvungen att upprätthålla Cruise Vacation Center &'; s. Utmärkta sökmotor ranking. De rankas högst av flera stora motorer och omskriven kopia nog &'; t äventyra deras placering.

Lösningar

Det första steget var utan tvekan att uppvakta besökarna med härliga fantasier om sin nästa semester. Mitt mål var att trolla fram alla sorters visioner i medvetandet hos Cruise Vacation Center &'; s besökare. Jag ville att besökarna ska drömmer om exotiska platser med massor av roliga saker att göra, intressanta sevärdheter att se, och 24/7 tillgång till gourmetmåltider som konkurrera med alla fem-stjärniga restaurang. Jag ville att deras blodtryck att sjunka 10 poäng bara genom att läsa om det ombord personal av hundratals som skulle skämma bort dem med VIP-behandling. Efter att ha läst denna kopia, ville jag dem redo att lämna på semester idag! Men jag hade också att övertala dem att boka online istället för att kalla CVC &'; s kontor Omdömen

Under omskrivning, jag var tvungen att noggrant planera användningen av deras primära keyphrase “. Kryssning semester, &"; för att inte störa deras mest pålitliga källa till affärer … sökmotorer. När allt kommer omkring, det finns en känslig balans mellan glädjande sökmotorerna och tilltalande för besökarna. Omdömen

Om jag lutade för mycket mot sökmotorn sidan av ekvationen, skulle omräkningstal på hemsidan drabbas. Med andra ord skulle Cruise Vacation Center få massor av besökare, men få av dem skulle boka kryssningar Omdömen

Om jag lutade för mycket mot kundsidan av ekvationen, CVC och' s. Ranking skulle sjunka, och de skulle måste hitta ett nytt sätt att driva kvalificerad trafik till deras webbplats. Som normalt är fallet med SEO copywriting, var balansen kommer att vara avgörande Omdömen

I avslutning på denna tvådelad serie, dig och'. Får se hur jag hanterade omskrivning och vad slutresultatet av allt arbete var. Nyfiken på att se den nya kopian? You &'; ll finner den på CVC och' s webbplats: Du kan se den nya kopian på CVC och' s webbplats på http://www.cruisevacationcenter.com
. .