Fastställande Visitor Types

mässgolvet är full av olika typer av människor med olika agendor. Vissa människor har specifika mål för att delta i showen; andra inte. Som utställare din observation och förhör färdigheter kommer att vara din nyckel till att fastställa vem som kan vara en livskraftig försäljning utsikter. Bekanta dig med de olika typerna sannolikt att täta mässan golvet besökare. Omdömen

1. Definites. Om du har gjort ett grundligt arbete av preshow marknadsföring, definitiva utsikter och kunder besöker din monter. Omdömen

2. Demonstrations Junkies. Se upp för förbipasserande som lockas till din monter med en demonstration eller annan aktivitet. Dessa kan vara värdefulla framtidsutsikter eller tidstjuvar. Ställa några korta, öppna frågor för att ta reda på. Omdömen

3. Nyfikenhet katter. Dessa typer kan vara nyfiken på något – exakt vad ditt företag gör, en bild, som ritade din monter, och så vidare. Inte spendera alltför mycket tid med någon som är bara intresserad av konstruktion och tillverkning av din monter eller intrikata detaljer om dina bilder. Omdömen

4. Pappers Lovers. Vissa människor älskar att samla litteratur eller bara ta några papper oavsett vad det är. Är de deltar i showen för att undersöka marknaden för en chef? Om så är fallet, kan de vara en influencer värt att sträva efter. Omdömen

5. Eyeballers. Dessa typer är oftast extremt vänliga; de ler och deras hela kroppsspråk säger “ tala med mig &". Ifrågasättande kommer att avgöra om de är utsikterna värda att följa. Omdömen

6. Jeopardy Gigolos. Vinnande tävlingar är deras passion. De är alltid redo, villiga och kapabla att släppa ett visitkort till en guldfiskskål för alla typer av ritning. Tävlingar som kräver mer än bara ett visitkort inresetillståndet hjälpa till att avskräcka dessa typer från att hitta sin väg på dina uppföljningslistor. Omdömen

7. Keepsakers. Varje form av giveaway lockar dessa typer. De kan till och med vill ha mer än en för familj, vänner och kollegor. Keen förhör kommer att avgöra om besökaren har potential. Omdömen

8. Den ointresserade. Vissa människor i publiken kommer helt enkelt inte att vara intresserade av vad organisationen har att erbjuda. De låter ofta du veta i otvetydiga ordalag genom sitt kroppsspråk; till exempel promenader genom att avsiktligt undvika ögonkontakt eller chatta med en kollega. Waylaying dessa typer kommer bara att störa dem. Omdömen

9. Hökar. Dessa människor går visar för det enda syftet att sälja dig sina produkter eller tjänster. Representanter publikation reklam är ett utmärkt exempel. Det är osannolikt att vara framtidsutsikter, men man vet aldrig. Om golv trafiken är långsam, kan det vara värt att ställa några frågor, om så bara för att ta reda på vem de kan hänvisa dig till. Omdömen

10. Jobb sökare. Mässor är en utmärkt plats att nätverka och leta efter organisationer som kan ha nuvarande eller framtida lediga jobb. Som med Hawks, kanske du vill tillbringa tid med dem under långsamma, improduktiva perioder. Omdömen

11. Nollor. Dessa typer kan vara underordnade i deras organisation skickade att göra vissa specifika forskning. Underskatta aldrig dem. De kan vara extremt starka påverkare. Dessutom vet de förmodligen vem i sin organisation du behöver kontakta. Tid med dem kan vara ovärderligt. Omdömen

12. Snokar. Akta dig för tävlingen! Dessa typer ger sig ofta bort genom att veta för mycket eller be precisa frågor. Se till att du gör mer ifrågasättande än att tala så att du minskar risken för att ge bort värdefull information Omdömen  ..