*** Förhandlings kompetens kommer att få dig Ahead

Förhandlings färdigheter kan hjälpa dig att hantera många olika typer av livssituationer, både på arbetet och i dina personliga relationer. Här är några exempel på där dessa färdigheter kan hjälpa dig att bygga en ännu bättre liv för dig själv:

1. Många familjesituationer kräver att förhandla med andra. Beslutar vilken film att se, planera hur man spenderar pengar, välja en semester plats, och många andra beslut fungerar bäst när du har dessa färdigheter. Omdömen

2. Att vara en bra förhandlare kan du få vad du vill oftare utan att tillgripa bli aggressiv eller påträngande. Förhandla med andra är mer effektivt än att bara kräva vad du vill eller bara grottkrypning. Omdömen

3. Du kommer att bli mer framgångsrika på arbetsplatsen om du vet hur man förhandlar. Dessa färdigheter kan du stå upp för dig själv och få vad du vill oftare utan att skada relationer med chefer och medarbetare. Omdömen

4. Förhandlingsteknik ökar din personliga effektivitet i någon grupp situation, såsom frivilliga grupper, PTO och kyrka eller synagoga grupper. Omdömen

5. Att veta hur man förhandlar minskar chanserna för att andra kommer att dra nytta av er. Omdömen

6. Förhandla fram en rättvis lösning får dig att må bra om dig själv och ökar andras respekt för dig. Omdömen

Vad framgångsrik förhandlare gör Omdömen

Vad exakt är förhandling? Det är en rad färdigheter som alla kan lära sig. När forskare har observerat beteende förhandlare, lärde de sig att de mest framgångsrika förhandlarna göra följande:

1. De planera framåt. Framgångsrika förhandlingar är sällan spontan. Att ta sig tid att analysera situationen och tänka igenom din strategi är kanske den viktigaste delen att förhandla framgång. Detta gäller oavsett om du förhandlar ett viktigt kontrakt för din arbetsgivare eller förhandla din semester planer med din familj

Exempel:. Anthony vill börja köra igen för att komma i bättre fysisk form. Han blev en nybliven pappa 18 månader sedan och har inte haft någon tid att utöva. Han räknar med att Belinda, hans hustru, kommer att motstå all diskussion om hans vilja att ta tid för sig själv, eftersom ansvar föräldraskap är så tidskrävande. För ett tag, undviker han ämnet, av rädsla för att det kommer att förvandlas till ett argument. Och han börjar känna sig arg och bitter. Han bestämmer sig för att förhandla med Belinda och börjar med att göra en lista över sina behov och önskemål, liksom hennes behov och önskemål. Omdömen

2. De är villiga att överväga en rad olika utfall och möjligheter i stället för fast insistera på ett visst resultat. Förhandlare som är mest framgångsrika är öppen och undvika att låsas in i ett utfall. De är villiga att överväga många möjligheter och kombinationer av alternativ Omdömen

Exempel:. Lisa känner mycket stressade av den långa pendlar till sitt jobb. Hon tänkte avgå tills hon bestämde sig för att göra en lista över andra alternativ. Hon kom upp med flera alternativ: att arbeta hemifrån två dagar i veckan, arbetar deltid snarare än heltid, som arbetar flextid för att undvika rusningstrafik, och att arbeta hemifrån var fjärde vecka Omdömen

3.. De letar efter en gemensam grund i stället för konfliktområden. Peka ut områden där du och den andra personen redan överens förmedlar en attityd av samarbete och minskar någon känsla av opposition Omdömen

Exempel:. Sandy vill att hennes nästa bil att vara en Volvo på grund av sitt rykte för säkerheten. George vill ha en sportbil. Hon säger: "Låt oss tala om vad vi är överens om. För det första, vi båda överens om att bilen måste ha en stark säkerhetskultur rekord. För det andra, vi vill köpa en ny bil, inte en begagnad precis som förra gången. Och för det tredje, vi 've satt våra prisklass som $ 40.000 eller mindre. "Omdömen

4. De diskuterar de viktigaste frågorna i prioritetsordning. Ha en klar uppfattning om vad de två eller tre nyckelfrågor är och som är det viktigaste. Börja med de viktigaste frågorna och gå vidare till dem som betyder mindre. Om du kan nå en överenskommelse om de viktigaste sakerna, kommer de mindre frågorna troligen vara lättare att lösa Omdömen

Exempel:. Carol vill att hennes nästa semester med familjen för att vara något alldeles extra, antingen en karibisk kryssning eller en resa till San Francisco. Hon och hennes familj har besökt släktingar eller stannat hemma under de senaste åren. Hon vill familjen att ha en upplevelse som de alltid kommer att minnas innan Todd, deras tonåring son, växa ups och rör sig bort. Hon ser de viktigaste frågorna på följande sätt: (1) Det finns bara tre år kvar innan Todd lämnar. Han är inte troligt att ansluta sig till oss för en semester efter att han slutar skolan; (2) Det är viktigt att ha en exceptionell semester minst en gång i ditt liv; (3) Om vi ​​planera och spara pengar, kommer vi att ha råd kostnaderna för en sådan resa. Omdömen

5. Skickliga förhandlare undvika beteende som den andra personen kommer sannolikt att överväga irriterande. Detta inkluderar någon av följande typer av beteenden: med en aggressiv eller hotfull sätt, genom att använda sarkasm, med hjälp av negativ kroppsspråk, eller prata högt. Inte bara skickliga förhandlare att undvika sådant beteende, de arbetar hårt på att förmedla en attityd av samarbete, rimlighet, öppenhet och vänlighet Omdömen

. Exempel: Jed förhandlar detaljerna i sitt nya jobb med sin nya arbetsgivare i Chicago område. När Jed flyttar från Memphis till Chicago för att börja arbeta, vill han Sarah, hans nya chef, för att ge honom tre betalda dagar ledigt för att få bosatte sig i sin nya lägenhet. Sarah motsätter idén. Jed säger: "Jag trodde att du skulle vara mer förståelse för vad som krävs för att få fast. En förnuftig person skulle se att detta är en liten begäran." Denna sarkastisk kommentar kan skapa vissa tvivel i Sarah sinne snarare än övertala henne att ge Jed vad han vill. Omdömen

6. Bra förhandlare undviker att delta i en försvara /attack spiral. Vet du vad det låter som:

En attacker B Omdömen

B försvarar sig själv och angriper A

En försvarar sig själv och attacker B Omdömen

B försvarar sig själv och attacker A

Vi har alla upplevt fångas i en av dessa spiraler och vet hur icke-produktiv de är. I stället för att vidmakthålla en sådan process, sätter den framgångsrika förhandlare stopp för det genom att välja att inte säga något som skulle uppfattas som aggressiv eller defensiv Omdömen

Exempel A Omdömen

Jim. "Jag kan" t tror att du är så stel "Omdömen

Anne:".! Rigid Du bör tala Du är helt tjockskalliga "Omdömen

Jim:".! Höger Du bör försöka lyssna till dig själv. Du är omöjligt "Omdömen

Exempel B Omdömen

Jim:". Jag kan inte tro att du är är så stel "
Anne:". Du är inte nöjd med vad jag har bad om "
Jim:". Du är fan rätt Du måste överväga vad jag vill "
Anne:".. Berätta mer om det, så jag ska vara glad att lyssna "

I exempel A, Jim och Anne gräva sig djupare med varje påstående. I exempel B, Anne blockerar försvara /attack spiral och gör det möjligt för kommunikation att fortsätta. Omdömen

Med lite övning kan du lära dig att använda dessa enkla färdigheter för att få mer av det du vill ha i livet utan att komma över som en översittare. I själva verket är dessa färdigheter hjälpa dig att nå överenskommelser som är mer benägna att tillfredsställa båda parter och samtidigt behålla en positiv relation. Prova dem i ditt arbetsliv eller hemma, de fungerar lika bra i båda inställning Omdömen  ..