Influence

“ inte tvinga på andra vad man själv önskar inte &". – Konfucius

Det finns många sätt att få vad du vill, av vilka vissa är enkla och andra lite mer komplex. I denna dag och ålder, principerna för övertalning är avgörande. Vi &'; re ofta uppmanas att göra argument och vinna andra personer över. Och det verkar tom charm kan bara få dig hittills.

I slutändan, det &'; s vetenskap för att förstå hur vi tänker och ett sätt att ta reda på hur man gör det jobbet åt dig. Det börjar med att få folk att gilla dig, men går mycket längre. En av de bästa böcker i ämnet (och utan tvekan den bästa bok jag och' ve någonsin läst) är Robert Cialdini &'; s inflytande Omdömen

1.. Först ge och ta sedan. Omdömen

alltid vara den första att ge eller ge eftersom folk kommer att känna sig tvungna att göra samma sak. När det gäller att be om något i gengäld, börja med en extrem begäran (som du vet kommer att stängas) och sedan dra sig tillbaka till något mindre (vad du ville hela tiden). Gör det verka obetydlig skillnad. Omdömen

2. Håll det konsekvent och få dem att begå. Omdömen

Folk vill vara i linje med sina tankar, känslor, ord och handlingar. Gör människor begår till ett utgångsläge som är förenlig med föreställningar och beteenden du vill att de ska ha senare. Se till att åtagandet är offentliga, effortful, och helt deras idé. Börja med att säga något som de redan vet (för att få dem att säga och" ja &";) och logiskt arbetar genom att vilja att du vill att de ska göra.

“ Takt är knack att en punkt utan att göra en fiende &". – Isaac Newton

3. Erbjuda expertråd. Omdömen

När människor är osäkra, de ser runt för att se vad folk liknar dem gör. Få dem att känna sig som om alla andra gör det. Det &'; s ingen förneka att kunna hänvisa till experter (och andra respekterade kändisar) kan ge dina argument lite inflytande, särskilt om dessa är människor samhället ser upp till Omdömen

4.. Gör det här i dag och borta i morgon. Omdömen

Människor tilldela mer värde till vad som är mindre tillgänglig och /eller endast för en kort tid. Tänk på det. Hur många gånger har du blivit lurade av dem “ begränsad tid &"; infomercials och varför tror du att The Secret fick sin titel? Gör vad du &'; re erbjuda nyligen knappa och införa ett inslag av konkurrens om det.

“ För att göra en man eller en pojke ha begär en sak, är det endast nödvändigt att göra saken svårt att få &". – Mark Twain

5. Var smart. Omdömen

Det enda sättet att få någon att göra något är genom att göra dem vill göra det. Ta reda på varför de gör vad de gör och vad de verkligen önskar. Då talar i termer av vad de vill och visa dem hur gör vad du vill att de ska göra kommer att hjälpa dem att få det. Göra dem lyckliga att göra vad du vill för i slutändan det och' s. Något i det för dem också Omdömen

“ Om en man är respektfull han inte kommer att behandlas med fräckhet. Om han är tolerant att han kommer att vinna många. Om han är pålitlig i ord hans kolleger män kommer att anförtro honom med ansvar. Om han är snabb att han kommer att uppnå resultat. Om han är generös han kommer att vara tillräckligt bra för att sättas i en position över hans kolleger män &". – Konfucius
.