Vad är din viktigaste 20%? (Del 1 av 2)

Många företag har en enkel tillgång till dramatiska förbättringar av lönsamheten genom att fokusera på de mest effektiva områdena och eliminera, ignorera, automatisera, delegera eller omskolning resten, när så är lämpligt. Omdömen

Pareto Principen säger att 80% av effekterna kommer från 20% av orsakerna. Fördelningen dyker upp i flera olika aspekter är relevanta för företagare och företagsledare. Till exempel:

80% av dina vinster kommer från 20% av dina kunder
80% av dina klagomål kommer från 20% av dina kunder
80% av dina vinster kommer från 20% av tid du spenderar
80% av din försäljning kommer från 20% av dina produkter
80% av din försäljning sker med 20% av din säljare Omdömen

Här är hur det kan översätta till ditt företag.
1. Vet vilka 20% av din tid ger dig 80% av dina resultat. Du måste börja med att förstå vad som är "absolut nödvändigt få" vs. "triviala många". Omdömen

I ditt företag, där du tillbringar 20% av din tid som ger 80% av din inkomst? Var tillbringar du 20% av din tid som ger 80% av dina kunder? Var gör du spendera 20% av din tid som ger 80% av dina gruppmedlemmar? Omdömen

2. Är det vettigt att investera mer av din tid i den vitala få eller i det triviala många? Det finns ingen förutbestämd svar.

Om dina bästa kunder tillförlitligt generera stora försäljning för dig, de är nära till maximalt hur ofta de köper sin eller hur mycket de köper? Om så är fallet, kommer då att tillbringa mer tid på dem ger dig små resultat Omdömen

Å andra sidan, om du har en hel del mid-range kunder: de köper ibland eller de tillbringar blygsamma belopp - sedan räkna ut hur. att öka försäljningen över denna stora grupp med 10% kan göra en enorm skillnad för din vinst. Denna skillnad kan vara större än att öka försäljningen bland dina redan största kunder.

3. Kom ihåg att denna princip inte automatiskt betyder bör du alltid ignorera triviala få. Du måste fortfarande att ge bra service till alla dina kunder; du behöver fortfarande att stödja alla gruppmedlemmar dina.

uppmaning till handling Omdömen

Först vet vad är din 20% investering i tid som ger dig 80% av dina resultat. Denna princip, backas upp av år av forskning tyder på att det alltid finns en obalans mellan din insats och dina resultat. Vissa resultat kommer från lite ansträngning; vissa resultat kommer från mer ansträngning. Vilka av dina resultat kommer från liten ansträngning? Omdömen

När du vet vad som ger ditt företag de flesta resultaten, då kan du prioritera att se till att dina viktigaste 20% poster blir gjorda, så att du får de resultat 80% .

Sedan kan du titta på de återstående 80% (av din tid, dina kunder, dina gruppmedlemmar, etc.) och avgöra vilken av dem som är viktigast.

Om du har ingen aning om hur man närma sig detta eller om du är awash i hundratals artiklar som alla verkar ha lika angelägna, då externt stöd kan hjälpa. Genom kraftfulla coaching frågor, kan jag hjälpa skära igenom överväldiga och dimman, att hjälpa dig att få mer klarhet och skapa fokus. Där du lägger ditt fokus är där du får resultat!

© 2011 Marcy Stahl Omdömen.