Kudos från chefen:. Slutet av Bonus Culture.

Sense och icke-känsla av orimliga ekonomiska incitament Omdömen

De årliga medarbetarsamtal är bakom oss och många C-nivå chefer, säljare, revisorer och ledande befattningshavare har hävdat sin årliga bonus. Vilket slöseri med pengar! Forskning visar att det finns åtminstone tre skäl till varför bonusar don &'en;. T producerar den förväntade effekten Omdömen

1. Bonusar har en negativ effekt på motivation. Omdömen

Tänk dig en passionerad person som har arbetat i flera år för att utrota fattigdomen från jorden, i utbyte mot en liten avgift. Antag denna person plötsligt skulle få en rejäl lön för sitt arbete. Detta kan vara ett bra sätt att döda hans passion och engagemang i den goda saken Omdömen

Detta kan förklaras av ett fenomen som kallas &';. Över motivering &' ;. När någon får en bra lön eller annars mycket väl kompenseras för sina insatser, de omedvetet dra slutsatsen att deras interna motiv är svaga. “ Om jag gör det för pengarna, än jag och' M antagligen inte gör det för att jag gillar jobbet &" ;. Omdömen

Som en följd av att de är mindre engagerade och don &'en;. inte hitta sitt jobb särskilt roligt

Detta sker först när människor vet upp framför att de bli belönad. En oväntad belöning (eller bonus) gör det motsatta; det motiverar dem och entusiasmerar dem. Omdömen

2. Bonusar ökar risktagande Omdömen

Ok, du och'. Re en säljare. Ditt mål är 30 försäljning denna månad och det finns bara två dagar kvar. You &'; ve sålt 22 hittills. Du har 4 kunder på gång och på gränsen till undertecknandet. När du fokusera helt på dem det förmodligen är en färdig uppgörelse. Den andra möjligheten är att du närmar dig 20 nya framtidsutsikter. Förr i tiden ledde detta till ett genomsnitt på 2 till 8 försäljning. Vad skulle du göra? Omdömen

De flesta som var ställde frågan väljer osäker strategi och gick för de 8 möjliga försäljning. När den inte konfronteras med målet på 30 försäljning de skulle ha valt något annat; endast 46% skulle ha valt för osäkra tillvägagångssättet, alla andra väljer vissheten att stänga dessa 4 försäljning. Omdömen

Nu varför är det? Folk ser olika på vinst som de ser till förlust. Jag kan du välja mellan vissheten om att få $ 50 eller välja krona eller klave med möjligheten att få $ 100, än de flesta av oss skulle gå för $ 50. I händelse av en förlust dock händer det motsatta; vi hellre väljer för osäkerheten i en 50-50 chans att förlora $ 100 eller $ 0, än för vissheten att förlora $ 50. Omdömen

Ställa in ett mål fungerar ganska mycket samma. När målet är satt till 30 och dina vid 22 än de 4 viss försäljning eller inte betraktas som vinst utan som en förlust på 4 för att nå ditt mål. När du &'; re fokuserad på målet något resultat under 30 ses som en förlust. Utan målet dessa 4 försäljningen skulle betraktas som en vinst. Omdömen

Lovande en bonus när den når ett mål är ett visst sätt att få människor att ta risker som de annars aldrig skulle drömma om att ta. Den senaste tidens historia har verkligen visat detta. Omdömen

3. Bonusar uppmuntra antisocialt beteende. Omdömen

Genom att utlova en bonus i fokus kan flyttas från jobbet själv till den ekonomiska ersättningen intjänas av det. Vi känner alla till historien om Ebenezer Scrooge, som är ett perfekt exempel, men det har också vetenskapligt bevisat. Tänka på pengar gör människor mindre socialt engagerade Omdömen

Det spelar och' t roll om du &'; re tänka på också mycket pengar (vad ska jag göra med det?) eller har inte tillräckligt med pengar (kan jag göra min inteckning betalning denna månad?). Människor som bara tänkt på finansiella frågor är mindre benägna att hjälpa andra eller sympatisera med sina problem. De har svårare att komma ihåg ansikten eller namn på personer de bara träffat, och inte heller komma ihåg detaljer från en konversation som de hade bara. De håller literately lite mer avstånd från andra människor. Och om de ombads att välja mellan två sysslor, skulle de välja för den som gör det möjligt för dem att arbeta solo i stället för att arbeta i team. Tydligen pengar gör människor självförsörjande; Jag har nog att oroa sig för och don &'en; t behöver bli störd av någon annan Omdömen

Det kan mycket väl vara så att vår kropp hus två personer: en ekonom och en sällskaplig.. Ekonomen är rationell och beräknande. Han köper tågbiljett eftersom böterna multiplicerat med oddsen för att åka fast är högre än priset på en biljett. Den sällskaplig köper en biljett eftersom det &'; s ärliga sak att göra. Den ultimata sällskaplig skulle till och med köpa en biljett om det fanns ingen att kolla upp det! Den sällskaplig doesn &'; t tänka på pengar, betalar han för biljettpriset, eftersom det &'; s anständigt sak att göra Omdömen

Vi har alla en ekonom och en sällskaplig inom oss.. Ibland ekonomen regler, ibland sällskapliga vinner. Men arbetsgivare som introducerade en bonuskulturen i deras sällskap har därför skapat en kultur av att beräkna medarbetare som tror på sig själva först och främst Omdömen

Bonus och mål fungerar bara för enkla, repetitiva arbetsuppgifter när det &';. Lätt att increaseproductivity av arbeta lite hårdare och göra en extra insats. Precis som med en amerikansk snabbmat företag där bonus ökade vinster, förkortad väntetid för kunderna och ökad anställdas lojalitet och tillfredsställelse, mestadels lågbetalda arbeten med små utbildningskrav Omdömen

Men det &'; s. Inte där riktiga pengar ändarna upp, att &'; s med högavlönade, högutbildade jobb där de ekonomiska fördelarna don &'en;. t ger de önskade effekterna alls Omdömen

Enligt min mening bonusar är förolämpningar. Vad chefen säger egentligen genom att lova en rejäl bonus, är att han inte och' t litar den anställde att göra vad han är anställd för att göra och spelar &'en; t förväntar den anställde att ge sitt fulla 100% om han gör det lite mer intressant . Om det &'; s inte en förolämpning, jag don &'en; t vet vad som är Omdömen

Vad fungerar Omdömen

Här är några tips för att komma igång direkt:

Mata? ego: gör komplimanger och ge beröm om ett väl utfört arbete i närvaro av medarbetare Review ge konstruktiv och ärlig feedback på regelbunden basis, inte bara en gång om året under utvecklingssamtal (som &'; s så 2011) <.. br> Stimulera motivation: tillåta människor att engagera sig i politiken och beslutstagande, tillåta dem att ha ett inflytande över hur deras arbete ska göras och hur deras lag ska nådde målen. Få dem engagerade och göra dem medskapare och därmed medansvarig och ansvarig för resultatet. Review, en liten kunskap om psykologi skulle kunna göra en hel del bra bland C-kostymer. Om de är villiga att vända den kunskapen till god användning är en helt annan fråga. Presenteras med resultaten av sin forskning, förklarade Dan Ariely till ledande befattningshavare inom banksektorn att även bonusar gör öka ansträngningarna minskar det kvaliteten på insatserna, svarade de att hans forskning verkligen wasn &'; t gäller för deras industri … ..

Kanske det &'; s varför jag gillar att coacha &'; Nästa generation av Global Corporate Leaders &' ;. Denna nuvarande generationen är alltför inriktad på och '; med &'; istället för &'; att &' ;, i det avseendet en förlorad generation. I &'; M i väntan på att &'; nästa generation och' VD att stå upp, utrota bonuskulturen och börjar skapa en mer sällskaplig och därmed mer lönsam företagskultur. Omdömen

Om du vill veta mer om att öka engagemanget förhållandet mellan dina anställda och förändra bonuskulturen i din företag samtidigt vinna hjärtan (och plånböcker) av dina aktieägare, bara släpp mig en linje; I &'; M redo och vann &'en; t be om en bonus Omdömen  !.