Jägare och Farmers

Den typiska väg i en försäljning karriär går ungefär så här; börja i kundservice, då får “ främjas &"; till innesäljare, utanför försäljning, och om du &'; re fortfarande bra, på säljledning. Detta är ett spår till misslyckande för företaget, anställd, och deras kunder Omdömen

Arbetsgivaren kan och 'en;. T förstår varför deras medarbetare blir olycklig, improduktiva, och förmodligen arbetslösa. Hit och missar uthyrning och marknadsföring blir mycket kostsamt då i slutet av denna väg är den anställde drar i en hög fem eller sex siffra lön, och försäljning sker i tanken. Omdömen

Detta händer eftersom organisationen antar någon som känner till produkten väl kan sälja den och hellip; och &'; s uppenbart falsk Omdömen

Ett fält säljare spelar och'. t måste vara en produkt expert. Försäljningen sker genom att träffa rätt person och att veta hur man kan lösa sina affärsproblem och ndash; Vanligtvis är det mindre info desto bättre. De älskar att jaga Omdömen

Hunters “. Flytta nålen &". De tenderar att vara orädd, övertygande och fokuserade på en köpare till sin produkt eller tjänst. Dessa människor har inga problem med att jaga sin målgrupp och föra den till ett beslut om en produkt eller tjänst. Denna stängning, efter provision och tjänade hög lön är det viktigt för de jägare. De don &'en; t vill bli störd med pappersarbete eller oroa sig för hur många “ pilar sköts &". När kontrakt tecknas jakten är klar och de anser att jobbet gjort. Omdömen

Men om försäljningen är inte bara transaktions, och det måste vara löpande service och support, jägare är dåligt rustade för att hantera dessa tullar . It &'; s vanligtvis vid denna tidpunkt när kundservice, verksamhet, ekonomi och personal börjar klaga Hunter och deras likgiltighet mot tjänsten, CRM, och pappersarbete Omdömen

Ange Farmer.. Det är där din produktexperter glans och kontounderhåll förbättras. Jordbrukarna är detaljerade, metodiska individer som trivs på att säkerställa kunden är nöjd och välutbildad på din produkt eller tjänst. Kort sagt, Farmers se till att dina kunder beställa mer och /eller stanna hos dig längre

Jordbrukarna kan tjäna i en mängd olika avdelningar och ndash. teknisk support, redovisning, mottagning /kontorister, kundservice, och innesäljare. Detaljerna är viktiga för dem och nöjda kunder är alltid en hög prioritet Omdömen

Det &';. Är viktigt att notera att det finns ingen perfekt profil för en säljare. Det beror på den position du behöver fyllas och makeup av din nuvarande avdelning. Om din Utanför Försäljningsavdelningen består av endast Hunters, bör du överväga att lägga mer stöd. Gör din “ tech folk &"; excel på stöd, men ogillar att göra med människor ansikte mot ansikte? Då måste du lägga till en mer utåtriktad profil som föredrar kundservice Omdömen

Detta gör att dina säljare att vara i fronten, föra in nya kunder att betjänas av människor väl rustade att hantera “. Bakom kulisserna &"; arbete. Don &'; t be en Hunter att hantera ett fåtal “ uppföljning &"; frågor. You &'; ll förlorar nöjda kunder eftersom det &'; s inte en inneboende prioritering i sin personlighet Omdömen

Låt dina Hunters söker målen men se till att ha text och chefs stöd å …. Och sedan njuta frukterna av jakten . Det kommer att vara ett bra drag. Genom att upprätthålla mixen, du och' ll behålla dina vinster för Omdömen

Hur många jägare har du i din säljkår.? Har du Farmers miscast? Är din kundtjänst utrustad för att hålla dina kunder nöjda och kommer tillbaka Omdömen  ?.