Är dina coacher och konsulter ekonomiska frågor?

Jag deltog i ett möte på en av mina kundföretag för ett par år sedan. De genomförs regelbundet möten för de externa verkställande tränare med vem deras ledare arbetade, att tillhandahålla uppdateringar om företagets resultat och strategi Omdömen

Under en del av mötet använde presentatören redovisnings termen". Goodwill &". Den coach sitter bredvid mig lutade sig över mig och lugnt frågade:? &Ldquo; Vad och' s goodwill &"; Jag blev helt mållös och undrade för mig själv:; (! Eller varför) &ldquo Hur kunde eller skulle varje företag göra affärer med externa coacher eller konsulter som inte har en grundläggande förståelse av finansiering? Om deras balansräkning är en primär indikator på strategisk framgång och deras inkomster och kassaflödesanalyser är grundläggande indikatorer för rörelse framgång, hur kan externa experter stödja deras verksamhet framgång utan en grundläggande kunskaper om dessa dokument och deras inbördes &";?

Under ett möte på ett annat kundföretag, sade en extern coach följande till mig: “ Jag don &'en; t förstår varför företag behandla människor utveckling som &'; kostnader och' och inte som en &'; investeringar &' ;. När kostnadsreduktioner krävs utbildning och utveckling får klippa &". Min reaktion – högt den här gången: “ Folk utveckling behandlas som en kostnad eftersom det är. Kanske en dag kommer redovisningsregler tillåta utbildning och utveckling som skall behandlas som en kapitalkostnader snarare än som en rörelsekostnad. Om det händer kan en årlig ökning kostnadsföras som avskrivningar. Jag tror att mer exakt uttrycker hur utbildning och utveckling bör bokas, eftersom värdet av nya kunskaper och färdigheter deprecierar över tiden. Vad tror du &";

Han sade, “ Jag håller med, och" men jag vet ner till mina strumpor som han hade ingen aning om vad jag talade om. Omdömen

Jag känner en kvinna som gör hundratusentals dollar per år säljande HR lösningar till stora företag för en topp tre, internationell HR konsultföretag. En dag när vi diskuterade sina investeringar, sade hon till mig, och" Jag säljer i allmänhet ett lager när den träffar $ 100. &"; Jag tittade på henne misstroget och sade, “ Jag tror att du behöver professionell hjälp att hantera dina investeringar, &"; ? medan tänkande, “ Hur kan hon eventuellt hjälpa sina kunder att skapa värde om hennes investering skarpsinne visar sin totala brist på finansiell information &";

Här och' s my bottom line (pun intended) i denna fråga: Om du gör affärer med externa experter, måste de ha åtminstone en grundläggande kunskaper om finansiering. Annars kan de omöjligen förstå hur ditt företag tjänar pengar. Om de don &'en; t förstår hur ditt företag tjänar pengar, kan de omöjligen förstå hur man kan hjälpa dig att skapa värde för köparna av dina produkter och tjänster. Om professionella tjänster du köper inte, vid något tillfälle, översätta till värden för dina kunder, du slösar bort DINA PENGAR !!! Omdömen

Vad ska du göra åt detta? I &'; M glad att du frågade Omdömen

Som en del av triage processen engagera professionella tjänsteleverantörer i en diskussion som gör att du kan subtilt (eller inte så subtilt) ställa följande frågor.. Detta är frågor och villkor som är avgörande för ett företag och' s framgång. Dina konsulter och tränare måste ha en grundläggande förståelse av dem i syfte att skapa värde för dig:

• Vad är EBITDA och varför är det viktigt Omdömen

• Vad gör “ hurdle rate &"; menar, inom ramen för ett företag som överväger interna investeringar

&tjur?; Vad är “ nettonuvärde &"; och “ diskonterade kassaflöden &" ;? Omdömen

• Hur fungerar den blivande värderingen av “ goodwill &"; påverka värderingen av ett förvärv kandidat? Omdömen

Det är inte komplexa begrepp. En utomstående expert pitching dig på hans produkter eller tjänster bör ha åtminstone en grundläggande förståelse av resultat- och frågor balansräkningen, om han är att vara en partner i din framgång. Omdömen

Copyright 2010 Rand Golletz. All rights reserved Omdömen  ..