Hur Eliminera Trade Show Sales

Mässor har utvecklats till en av de främsta sätten för företag att marknadsföra sina produkter och tjänster. Alltför ofta, personal med ansvar att utföra monter tull – vare sig det är säljare, chefer, tekniska människor, eller kontorspersonal – befinner sig minst förberedda att hantera jobbet. Studier har visat att följande problem som möter regelbundet av de människor som arbetar bås på mässor:

1. Underlåtenhet att åta sig särskilda objectives.Thousands företag deltar i mässor varje år. Många av dessa företag spenderar dagar, veckor, månader och till och med år planerar displayen. Men de försummar att investera lämpliga mängder av tid och pengar för att ordentligt förbereda sin personal med den metod och teknik som ska tillämpas på mässan. Definiera specifika mål på förhand börjar bara processen för att fastställa de strategier som är involverade i att tillhandahålla en effektiv och ändamålsenlig täckning på en mässa. Är din mässa mål att sälja, samla leads, kvalificera leads, exponera din produkt, tjänst och /eller ditt företag, eller någon annan målsättning som du funderar på att uppnå? Prioritera din skriftligen, bidra till att definiera vad som måste göras. Omdömen

2. . Underlåtenhet att dra folk till montern Omdömen

Gimmicks kan vara stor – en iögonfallande display, teckningar och tävlingar, en demonstration som tillåter besökaren att delta – och de kommer att få folk att sluta. Men människor gör affärer med människor, vilket innebär att ditt folk har för att effektivt kommunicera med andra. Är ditt folk beredda att ta itu med de människor som kommer i montern? Eller är de jagar bort dem genom att kvardröjande i baksidan av montern som en gam som väntar på sitt byte? Kanske de ta tag i dem framför montern med någon version av den gamla “ detaljhandel &"; butiksöppning “ Kan jag hjälpa dig &" ;.? Utbildning ert folk att vara så stark och annorlunda iögonfallande display är värd lika mycket, om inte mer, mot att få folk att stanna vid din monter. Omdömen

3. Underlåtenhet att separera “ misstänkta &"; från “. framtidsutsikter &";

En del av prioritera dina leder är meriterande de människor som kommer i din monter. Alltför många människor, som arbetar på mässor, tror att de måste berätta för alla sin historia. Inte varje person har ett intresse för din produkt eller tjänst, inte heller kvalificera sig, eller ens förtjänar att höra din presentation. Att kunna skilja de misstänkta från utsikterna på ett effektivt sätt kan du tillbringa mer tid med kvalificerade och kommer säkerligen att öka försäljningen. Omdömen

4. . Underlåtenhet att ställa de rätta frågorna Omdömen

Speciellt på mässor, betonas “ presentationen &". Alltför ofta säljare lansering i deras “ pitch &"; så fort någon saktar ner framför din monter. Alltför många människor gör antaganden och sedan erbjuda lösningar i förtid. Utveckla ett format för att ifrågasätta de misstänkta, för att se om de blir kvalificerade framtidsutsikter, kommer att bidra till att avgöra vilka människor motivera din tid och ansträngningar. Omdömen

5. Försumma att få ett beslut, även om det innebär att få en “ NO &" ;. Omdömen

Den person på mässan inte bör tjäna som en pedagog. Det finns ett klart behov av att få ett åtagande och lära den prioritet som utsikterna släpper ut på en viss typ av produkt eller tjänst. Avsaknad av ett sådant beslut, eller undvika “ NO &"; att så många människor är rädda för, resulterar i att inte veta vilka framtidsutsikter kräver uppföljning. Alltför många leads, särskilt okvalificerade eller misqualified sådana, kan vara värre än för få leder och producerar improduktiv försäljning tid efter showen. Omdömen

6. Underlåtenhet att justera utanför sälja stilar till Trade Show sälja. Omdömen

Takten i en bra mässa är i allmänhet rör sig snabbt. Människorna i närvaro är i ett läge för att se en hel del under en kort tid. Ad-libbing och arbeta dig igenom detaljerna i en typisk försäljning doesn och' t-arbete i mässan miljön. Medan en säljs, tio får bort. Sanningen är att du behöver för att tillämpa en strategi som får möjligheten att visa eller berätta vad han eller hon behöver, och identifiera när de ser sig själva göra något åt ​​detta behov. Skillnaden mellan den yttre försäljningsstrategi och mässa stil liknar skillnaden mellan ett flygplan upptagande av från ett hangarfartyg i stället för standardflygplatsens landningsbana. Omdömen

7. Underlåtenhet att göra mer än bara “ sätta på sin tid &" ;. Omdömen

Många människor är inte motiverade att arbeta på mässan. De tillbringar sin tid chatta med andra utställare (parti och' s tid om hur de hatar monter tull), som vill ta kaffepauser, eller gå runt och göra småprat. Förvaltning dedikerad aldrig den tid som är nödvändig för att utveckla motiverad person att arbeta mässan. Oftare än inte det bestäms att vissa personer kommer att ha till “ sätta på sin tid &"; vid en kommande utställning. Det finns inget försök att väcka intresse för showen. Det finns ingen tid får förbereda folket för showen (brist på förståelse mål), vilket folk är inte i en målinriktad läge. Arbetar showen presenteras inte som ett privilegium, och folket ingår inte i planeringen och beslutsfattandet skede av hur man uppnå vissa mål. Med någon eller alla av dessa ingredienser saknas, hur kan vi förvänta oss människor att göra mer än bara “ sätta i sin tid och". Omdömen

8. . Att försumma att förstå vilken roll den person som arbetar i Trade Show Omdömen

Tillsammans med bristande motivation, kommer olämpligt roll personen vid mässan – att för att vara underordnad, även till den grad av att vara en &";. Tiggare &"; Mässan bör ses som Broadway Play, där du är stjärnan. Tycker du ta kontroll? Eller vill du inte använder talang och förmåga som krävs för att utreda, undersöka och förstå utsikten &'en; s situation? Lösningen är då antingen olämpligt, eller, oftare, missförstådd av utsikten som spelar och 'en; t konvertera till en kund Omdömen

9.. Att försumma att utveckla en detaljerad plan för uppföljning efter showen. Omdömen

mässan slutar, och det finns en suck av lättnad från alla inblandade. Problemet är att nu arbetet ska påbörjas – arbetet med att föra in Return On Investment (ROI). Även de företag som har planerat att skicka ut tackbrev, litteratur, gåvor eller någon annan form av reklam, ofta befinner sig inte att få den kontakten så nödvändigt person-till-person att stänga försäljning. Var det brist på personal, teknik, mål, kvalificerade framtidsutsikter, eller planerar, utan säljsamtal för uppföljning, du bättre att inte sitta och vänta på order att flöda i Málaga

©. 2009 Sandler Systems, Inc. All rights reserved Omdömen  .;