Hur du behålla ditt Top Sales People

En förvaltnings färdighet som kommer att skörda stora fördelar behåller din topp säljare. När du inser 80% av dina företag försäljningsvolym kommer från toppen 20% av dina säljare bör du förstå din tid och pengar är bäst spenderas på dem. Omdömen

Tillbringa din tid, pengar och pedagogiska resurser för att lokalisera, anställa, utbilda och leverera bästa säljare. Låt inte detta åt slumpen. Omdömen

Det bästa säljare har stora egon som behöver matas. Gör dem att känna sig viktig och uppskattad är ett stort steg mot att bygga sin lojalitet till dig. Tillbringa tid att hitta deras behov och hur du kan hjälpa till. Ingjuta på dem vision och mission för företaget och hur de är en integrerad del. Beröm dem för ett väl utfört arbete. De kommer att belöna dig med mer av samma sak. Omdömen

Spendera pengar på utbildning för dem är en del av denna hantering färdighet som kommer att vara till nytta för både dig och dina bästa säljare. Det är ett bra sätt att visa dem hur viktiga de är och deras värderade långsiktigt Omdömen

För dig som chef, utbildning din säljare har många fördelar Omdömen

Träning:.. Omdömen

* är en billig investering. Omdömen * är en stor rekryteringsverktyg. Omdömen * kommer att hålla verksamhet ur händerna på dina konkurrenter. Omdömen * bidrar till lägre försäljningskostnader. Omdömen * bidrar till lägre omsättning.

Hur mycket skulle din organisations resultat, säljeffektiviteten eller konkurrenssituation förbättras om din försäljning människor bättre utbildade? Studier visar att det tar ungefär en och en halv årslön för att få en ny hyra upp till full produktion. Så investera ett par tusen dollar på säljpersonal för närvarande på din personal är en klok investering. Omdömen

Mina rekommendationer i denna hantering färdighet inte att du ska böja sig för dina bästa producenterna varje önskan. Tvärtom, vara tuff när du behöver vara. Låt inte dina bästa människor driva företaget. Gör vad du måste göra för att göra ditt bästa människor arbeta hårdare och smartare än de någonsin har arbetat för någon annan. Ett bra sätt att få dina säljare att prestera på en högre nivå är att regelbundet byta ut svagaste länkarna med starkare sådana. Omdömen

Låt dem vet att du är fortfarande ansvarig! Omdömen

Som chef du kommer att skörda de största belöningar från de bästa säljpersonal i ditt företag. Sätt denna hantering färdighet i handling. Utbilda dem, skjuta dem, gräla dem, berömma dem visa dem att du bryr dig och de kommer att producera för dig i många år framöver Omdömen  ..