Ball of String Sales Management Supervision

Mr /Ms. VD, här är en fråga för dig. Omdömen

Hur många gånger har du anställt en ny försäljningschef och att han eller hon var erfarna och framgångsrika någon annanstans, de förstår hur man blir framgångsrik i din organisation? Dessutom har du tar för givet att den nya chefen förstod vad som förväntades av dem på den allra första dagen de började med dig? Och tyvärr gång upptäckte senare att de inte har ditt företag och'? S försäljningsprocess, riktlinjer, rutiner och priserna väl förstått Omdömen

På många sätt dig väst auktoritet till din försäljningschef att göra momentana beslut med din säljare, som liksom när kunden och utsikten närvaro. Om inte din försäljningschef är fullt kunnig (och det behovsprövat på något sätt) om hur det görs i ditt företag, förutsägbart några saker kommer avslöjad. Omdömen

Prova det nästa gång du tar en ny försäljningschef ombord; det vill säga prova “ boll av sträng &"; tillvägagångssätt. Omdömen

När du har bekräftat tilldelas mindre mål och målen har slutförts, kan du låta lite sträng ut bollen för att se hur den ökade befogenheter och ansvar hanteras. Då, som svårare mål avslutade du låter lite mer sträng ut, vilket ger en lite större möjligheter att visa sin grepp om ditt företag. Efter successiva mätperioder du kommer att ha en förståelse för exakt vad de nya chefer och' kapacitet är så långt. Nu är du i stånd att identifiera vad kompetens, extra produkt eller företagets kunskap krävs för förbättrad prestanda - eller om korrigerande åtgärder måste vidtas Omdömen

Varför göra det.? Coaching din försäljningschef till förbättrad prestanda innebär att förstå eventuella befintliga kompetens, liksom de områden som behöver shoring upp och förbättring. När du stänger av din nya försäljningschef &"; lös &"; om du vill, kommer du att upptäcka vidare längs den vad du hade antagit i början var troligen för tidigt. De är inte redo att betraktas som fullfjädrade försäljningschef – åtminstone inte ännu i din organisation. Förutsatt att de är igång för tidigt troligen kräver att du ingripa, eller ännu värre utföra triage att avhjälpa scenarier skapas av brist på företaget och produktkunskap, eller olämpligt tillsyn av ditt säljteam. Också räkna med att ta emot samtal från dina potentiella kunder och kunder frågar dig &'; vad som händer med ditt företag ändå och'

Prova “ boll av sträng &"; teknik nästa gång du väljer och anställa någon ny chef. Låta lite sträng ut as you go och som mål möts garanterar att du vet var chefen är i deras förståelse för din organisation. You &'; ll finner du förstår hur väl grunderna förstås, samt vad du behöver för att ta itu med dem så att de fortsätter att förbättras. Genom ständig kontroll och coaching, kommer du alltid att kunna bedöma vad som återstår öppen för förbättringar; låta lite mer sträng ut bollen när du går. Omdömen

Och oh Ja, så att vi misslyckas med att nämna något för din egen sinnesro.

Gör det här sättet undviker att vara vaken nätterna undrar när du personligen måste engagera sig i att sopa upp krossat glas som skapats av felaktig information om ditt företag och' s försäljningsprocessen, riktlinjer, rutiner och priser med dina kunder och internt supportorganisation. Dessutom är det sista du vill ta itu med är en upprörd säljorganisation som barraging dig med klagomål om nya försäljningschefer och' ledarstil
 ..