Det finns bara tre sätt att öka din business

Nu är vi alla vet att det finns bara tre sätt att växa ett företag. Det finns många sätt att göra vinst, men jag kommer att koncentrera sig på växande företag. Så, låt mig påminna er om de tre sätt. Omdömen

1. Öka antalet kunder som man har. Lagen om avgången säger att du kommer att förlora en procentandel av kunder varje år, trots hur fantastiskt eller lysande din tjänst och sitt sortiment kan vara, tyvärr människor dör, de flyttar bort eller de ändrar sina köpvanor, så man måste alltid sträva för nya kunder. Omdömen

2. Öka den genomsnittliga transaktionsvärdet vad det nu kan vara. Om det är för tillfället &pund; 4,50, kan du öka det till &pund; 5,00 Omdömen

3?. Öka frekvensen av köpet. Om någon köper från dig en gång i månaden, kan du få dem att köpa en gång i veckan? Om de köper en gång i veckan, kan du få dem att köpa två gånger i veckan? Och för att sammanfatta den här processen upp, är det därför viktigt att ge exceptionell kundservice, eftersom en sak är säker, är konkurrensen försöker ta dina kunder ifrån dig, eftersom du bör sträva efter att ta kunder från annat håll. Omdömen

Så, vare sig man vill det eller inte, alla dessa tre sätt har en avgörande funktion och det är kompetens och förmåga av personalen att sälja. Omdömen

Under alltför lång tid nu, ordet försäljning har gjort en stigma, men låt mig påminna er om att ingenting i världen händer förrän en försäljning sker och säljaren ger i pengar som alla andra så småningom kan leva på. Omdömen

Good professionell försäljning idag bygger på att bygga långsiktiga relationer och har ingenting att göra med den föråldrade, motbjudande försäljningspraxis att få människor att köpa saker som de gjorde och 'en;. t vill ha eller behöver Omdömen

För att upprätthålla en långsiktig kundlojalitet, måste man därför koncentrera sig på mellan reaktion och kommunikation. Låt mig nämna igenom några viktiga påminnelser:

* Du måste göra det enkelt för människor att köpa Omdömen * Du måste vara entusiastisk och positiv Omdömen * Du måste vara kunniga –.. kunder i dessa dagar vill prata med människor som vet vad de talar om, de vill ha bästa möjliga råd, så det är viktigt att ha god produktkännedom, och det är helt annorlunda från försäljning färdighetsträning. Omdömen * Du ska ställa ut och visa lite passion för verksamheten och dess produkter Omdömen

Nu ska vi och' s komma ner till den viktigaste färdigheten som uppvisas av de mest framgångsrika säljpersonal och det är. don &'en; t berättar men säljer, och en säljer genom att fråga de rätta frågorna. Omdömen

Ju fler frågor som en professionell säljare frågar, desto effektivare och lättare är det att ge rätt råd och rätt lösning, och det gör säljaren mer kunna rekommendera rätt produkt. Det visar också att kundernas intresse. Låt mig klargöra det. Det är den underbara talesätt som säger:. Vara en intressant person allt man behöver göra är att vara intresserade, och när man visar genuint intresse för en kund, kan man utveckla en långsiktig relation Omdömen

Nu till vara övertygande don &'en; t sälja produkten, sälja vad den kommer att göra. Folk köper inte make-up för att de vill göra upp, de köper det eftersom de vill att resultatet – den skönhet som make-up ger. Omdömen

Slutligen, låt mig påminna er om att priset är viktigt, men ändå oviktigt. Folk kommer alltid att hitta pengar för de saker de verkligen, verkligen vill. Den mest framgångsrika stormarknaden i Storbritannien är definitivt inte den billigaste, den mest sålda bilen i Storbritannien är definitivt inte den billigaste. De allra flesta av inköpen sker på så kallade valuta för pengarna, och värde för pengarna snabbt kan förbättras genom att tillhandahålla en enastående service – den skillnaden att verkligen göra skillnad Omdömen  ..