Smarte upp ditt budskap som en del av försäljningsstrategin för success.

Hur kan jag hjälpa mitt säljteam sälja mer och bli mer framgångsrik? It &'; s fråga som &'; s aldrig långt från tankar många chefer och chefer dessa dagar.

Ja, det finns en mängd beprövade lead generation, prospektering och uppföljning tekniker som kan göra en verklig skillnad i din organisation – och jag talar om dessa ofta i min försäljning utbildningar och webbseminarier.

Det &'; s bara en del av din lösning ändå. I själva verket, att &'; s den andra delen. Den första delen av ekvationen innebär att anpassa ditt budskap, att tänka smart och går utöver förtroende –. Skapa vinnande villkor som du senare kan kapitalisera på Omdömen

Tänkande personliga Omdömen

Du kan &';. T säljer mycket bra till människor som antingen don &'en; t minns dig, eller kan och 'en; t minns varför de köpte från dig. Idag, är all försäljning personligt. Även i företagssituationer.

För att vara effektiv på att vara personlig, men du måste ha för att vara redo att skala några väggar. It &'; s upptagen, bullriga värld där ute, och oddsen är goda att dina kunder filtrera bort så mycket av det som de kan. Vem kan klandra dem, med tanke på alla de opersonliga meddelanden och trä platser som dränka inkorgar överallt?

Att vara personlig säljer eftersom det överskrider handlingen att sälja. Det kräver en regelbunden, tankeväckande investering av din tid att göra detta på rätt sätt. Det råkar också vara vad som kommer att ställa dig och ditt team bortsett från dem som fortfarande behandlar sälja enbart i transaktions termer. Omdömen

Tänkande smart. Omdömen

För att vara effektiv på att vara personlig, tror smart. Du måste ange något som folk vill ha och kan ha nytta av i sitt arbete. Det kan vara ett markerat utdrag ur en helt ny rapport, ny forskning på marknadsbeteende, färska uppgifter om ett ämne som är viktigt för din målgrupp. Det kan vara en länk postat på Google+ till en helt ny blogginlägg eller en tweet. Eller det kan vara en fri webbseminarium eller podcast om ett ämne som ger en lösning på ett problem som de kämpar med.

Se bara till att det &'; s substans det. Du är föremål myndigheten. Omdömen

Ingen publik måste se svårt att hitta run-of-the-mill tips eller faktafria åsikter. Vad de värdesätter är unik inblick validerats av andra ämnes myndigheter. Andrew Rashbass, VD för The Economist (som nästan har fördubblat sin vinst sedan 2007) nyligen observerade ett växande fenomen på marknaden, som han kallar “ megatrend mass intelligens &". Människor, säger han, är “ sveda upp &"; snarare än “. fördumning &";

Den trenden ska vara på ditt sinne och att varje medlem i ditt säljteam när du brainstorma efter sätt som du kan ge bättre, mer personlig värde till dina kunder och prospects. Företag vill göra affärer med tankeledare och branschexperter – inte säljare. . Nu är det dags att börja skapa högt värde innehåll som skiljer dig från alla andra leverantörer Omdömen

Marknadsföring konsult Simon Sinek hävdar i sin bok, börja med varför: Hur stor ledare inspirera alla att vidta åtgärder, att “ folk don &'en; t köpa vad du gör, de köper varför du gör det &". När du tar dig tid att vara en auktoritet på något och dela den med andra, du &'; re göra ett kraftfullt uttalande om varför du är i näringslivet. Arbeta hårt för att visa att det är viktigt för dig är också det som är viktigt för din målgrupp. Omdömen

Beyond förtroende. Omdömen

För de senaste åren har det talats mycket om behovet av att skapa förtroende med dina kunder som en del för att vinna mer försäljning.

Trust isn &'; t nog.

I själva verket är förtroende ett resultat. Du kan &'en; t köper den. Du kan &'en; t kräver det. Du bara kan förtjäna det. Därför titta noga på de sätt på vilka du går om att tjäna detta förtroende. Att &'; s där människor är uppmärksamma och bildar åsikter.

Vad jag ser på marknaden idag – backas upp av de vinnande vanor toppen säljare över hela olika branscher – är att människor har en outsläcklig törst efter kunskap. De funderar på att arbeta med dem som är experter inom sitt ämnesområde och som är beredda att berätta vad de vet. Vad du måste sälja till dem – medan viktig – är sekundär.

En livs chans. Omdömen

Att vara i försäljningen i dag är en möjlighet för livet. Don &'en; t låta någon berätta något annat med sina dystra prognoser om vad de kallar en dålig ekonomi, vilket är bara en form av förkortning för att göra ursäkter för misslyckande. Det finns en $ 61000000000000 dollar globala ekonomin där ute, befolkat med fler människor än någonsin som är i stånd att köpa dina produkter, tjänster och idéer.

Många gamla hinder för inträde på marknaden don &'en; t roll längre (t.ex. avstånd till marknaden). Nya hinder, såsom att attrahera och bibehålla din publik och' s uppmärksamhet, är helt solvable.

Frågan du och ditt säljteam måste ställa dig själv är varför är du i affärer? Varifrån kommer din passion bor? Hur kan du visa upp den passion och kunskap som kommer med det och dela det med din publik? Besvara dessa frågor, tillsammans med hävdvunna, fält beprövade metoder som vi talar om så ofta på Engage att omedelbart förbättra dina försäljningsresultat, och ditt team kommer att slå och överträffar försäljningsmål som aldrig förr Omdömen  ..