San Diego Sales Trainer - Din bästa nyförsäljning komma från din nuvarande customers

Vid ett affärsnätverk händelse förra veckan, alla ombads att dela sina bästa strategierna för att få nya affärer. Ibland, vad du tror att alla vet är egentligen bara uppenbar för dig. Det gamla ordspråket – “ Bättre att tiga och att tänkas en dumbom, än att tala ut och ta bort alla tvivel &"; – isn &'; t alltid sant! (Tja, för de flesta av oss ändå) Review

Så, förklarade jag vad jag antar alla visste – snabbaste försäljningen kommer från dina nuvarande kunder. Befintliga kunder, även tidigare kunder, kommer att stänga på en 2: 1-förhållande och köpa fler varor och tjänster. Chansen att landa en ny kund är 25: 1, så vi måste bryta både vårt nuvarande bas och utveckla nya relationer Omdömen

Detta uttalande skapade uppståndelse –. Jag antar att denna information inte är lika självklart som jag trodde! Om du &'; re inte använder för närvarande denna mycket framgångsrika teknik för att utveckla din verksamhet, överväga detta:

• Dina nuvarande kunder känner och älskar dig – Det finns ingen risk, du och' ve redan visat dig
• Det finns förtroende i er relation och ndash; Om du föreslå något nytt, kommer de att lyssna på dig
• De återvänder dina samtal och är mottagliga för dig
• De är redan kunder, du kan erbjuda liknande tjänster och produkter som kompletterar vad de gör för närvarande Omdömen • De har en kredit historia och en framgångsrik meritlista för att vara en bra kund Omdömen

Tänk på det. Varför skulle du spendera all din tid på att leta efter nya kunder när du har befintliga kunder som är villiga och vill vad du &';? Re erbjuda Omdömen

Naturligtvis vill du ha en blandning av nya och gamla kunder att växa och behålla din kundbas. Nuvarande kunder kan och kommer att försvinna med tiden, så du måste ständigt lägga till nya kunder till mixen. Dessutom kommer önskningar i ditt nuvarande kundbas förändras och du &'; ll vill fortsätta att glädja dem Omdömen

De flesta av dina nuvarande kunder inte utnyttjar allt som du erbjuder och ndash. men de kunde! Så börja sälja mer av dina produkter och tjänster till dem. Bedöm vem som använder vad och låt dem veta om dina andra tjänster.

Vi gör en hel del arbete med medicinska kontor för att hjälpa dem att öka försäljningen av tjänster och produkter och samtidigt effektivisera sin verksamhet. It &'; s vanligt att se patienter köper tjänster och produkter någon annanstans att de kunde ha köpt från deras betrodda läkare. En av våra kunder upptäckte att 37% av hans patienter att köpa tjänster och produkter på annat håll eftersom de gjorde &'en; t vet att det var tillgängliga via vår kund och' s kontor.

Vill du ha en ökning av din försäljning 37%? Absolut! Don &'; t antar att dina kunder vet vad du erbjuder och ndash; du behöver för att meddela din komplett sortiment av varor och tjänster och låt dem veta hur de skulle ha nytta av den. Omdömen

Lyssna på dina kunder. Du kan höra dem säga: “ Jag önskar att jag kunde hitta _______ &";. Don &'; t ignorera det! Det skulle kunna öppna fönstret för nya idéer och erbjudanden som du kan leverera till dina kunder utan en massa extra ansträngning. Omdömen

Up-sälja! Detta är en fantastisk outnyttjad möjlighet. Om du &'; re osäker på hur detta görs, ta en titt på restaurangindustrin eftersom de har detta ner pat. Hur många gånger har du hört “ Vill du göra det en stor för endast _____ &"; Restauranger använder suggestiva sälja för att få dig att beställa större frites, en sallad eller en större glas vin (egentligen, vem skulle säga nej till det?). Du kan sälja Cadillac versionen av din tjänst eller produkt och göra en förmögenhet! Det finns miljontals uppgraderingar där ute som du kan erbjuda och framgångsrikt utnyttja denna möjlighet. Omdömen

Din befintliga basen kan också ge dig nya affärer genom hänvisningar. På så sätt kan du och' ll har nya möjligheter som redan värms till dig istället för att kämpa för att få tid med någon som verkligen isn &'; t intresserade. När jag har en pålitlig vän som entusiastiskt hänvisar någon till mig, I &'; M upphetsad och det mesta halvvägs såld! De är exakt utsikterna vi vill Omdömen

Det &';! Handlar om kvalitet framför kvantitet! Istället för att ha 5000 utsikter som kanske eller kanske inte köpa, det &'; s bättre att ha 50 nöjda kunder som är garanterade att köpa Omdömen  .;