Du kan sälja till Osäkert Customers

Du kan sälja till Osäkert Kunder Omdömen

Är du finna att dina framtidsutsikter är orolig eller osäker på ekonomin? Har de har en "vänta och se" -attityd nu mer än någonsin? Är det svårare för dig att "få bort dem från staketet av obeslutsamhet"?

Ta en kort titt på nyheterna under de senaste månaderna ... Wall Street, orkanen Ike, presidents- Race, Regerings AIG räddningsaktion, bostads- och bolåne floppar .... Omdömen

Dessa ... och andra .... nyhetsinslag kan påverka tänkesätt av din blivande konsumenterna. De bör inte påverka din tänkesätt. Omdömen

Du kan dock ingjuta säkerhet i huvudet på dina utsikter med bara några knapptförtroendeskapande strategier.

Ta en gåskarl på dessa produkter:

Förtroende Builder # 1: Bygga fysisk och verbal rapport med din kund. Det återstår fortfarande sant att nummer ett skälet till att folk köper från dig är förtroendefull relation du har skapat med dem. Hur ofta tycker du köpa saker från en idiot? Förmodligen inte alls. Inte heller din kund. De vill ha en tillflyktsort i tid av osäkerhet. Det spelar ingen roll om du säljer snö koner eller flera miljoner dollar hem. Den grundläggande principen är densamma. Få folk att gilla och lita på dig och du har en mycket bättre chans. När du gör detta, kommer din kund också se dig som en mycket giltig individ … .och äkthet föder försäljning Omdömen

Förtroende Builder # 2:. Ge folk en stor anledning att ställa fler frågor om din produkt. I stället för dykning i och berätta din kund allt om din produkt från början, vad skulle hända om du leda dem ner en mild spår av resonemang som skulle uppmuntra dem att ställa frågor? Alltför ofta affärsmän vill tränga sig in i försäljningen. Dess okej att vara påstridig, men sätta lite krydda på det folks. Det är en mycket gammal axiom, men folk köper din produkt baserad på vad de tycker är det för dem. Ge dem en röd matta för att ställa alla de frågor som de behöver för att avgöra hur din tjänst kommer att gynna dem personligen.

Förtroende Builder # 3: Skapa expertis i förväg. När dina utsikter uppfattar dig som en expert, kommer de att ha en förhöjd nivå av förtroende. Du kan bli en expert inom ditt företag på många sätt ... skriva artiklar, publicera en bok eller mini-bok, har ett radioprogram, bli intervjuad i radio eller TV, vinna priser, arbete i en ledande position för din professionella handel association, undervisa en kurs på det lokala universitetet, driva en gemenskap blogg på huvudämnet för din produkt, etc. Genom att bli en expert, ser din kund till dig för godkännande i stället för de negativa media. Omdömen

Förtroende Builder # 4: Har ett "attityd". Det fungerar ibland ha en nästan vanvördiga väsen om hur media skildrar händelser. Om du har några fakta, siffror, vittnesmål, eller annan information som står i strid med vad rapporter i media, kan det spela in din fördel. Lets face it ... media är i näringslivet att göra en sak .... sälja annonsutrymme på deras nät. Om du inte tror mig, prova att starta ditt eget nätverk och sedan försöka att betala för det. Tvist främjar tittandet och det betyder annonspengar. Genom att ha dina egna fakta och siffror på plats från din egen forskning, kan du avvärja en förlorad försäljning Omdömen

Förtroende Builder # 5:. Höj din professionalism. Mycket professionella företag lockar mycket professionell ... och säker ... kunder. Du kommer inte att se väldigt många skeptiska, oroliga kunder på Nordstrom och' s, Four Seasons, Mercedes, eller Spago Beverly Hills. Bedöm allt om din verksamhet och din försäljning att urskilja om du är den mest professionella du kan vara .... och sedan göra Emeril det ..... "ta upp ett snäpp." Det kan vara något så enkelt som din logotyp, stationära, skyltar jobb, företagets fordon, eller ens hur din försäljning personal klänningar när de besöker en potentiell kund.

Förtroende Builder # 6: Känn din premiär köpare och vet vad de "rädsla". Rädsla är inget mer än en känsla av dåliga händelser som blåses upp i ditt sinne. Förstå uppfattningar om din kund och arbeta för att övervinna den, hantera den och ta bort den. Sedan ersätta den med de enorma fördelarna med din produkt till din kund. Förresten, vilka fördelar en kund inte alltid fungerar för en annan. När du vet vem köper din produkt och ännu viktigare vilka uppfattningar de var tvungna att ta itu med för att köpa från dig, så har du en fantastisk möjlighet att sälja. It &'; s helt acceptabelt att fråga dina kunder, och" Varför köpte du från mig &"; eller “ Vad uppfattningar från media var du tvungen att möta innan du gjort detta köp &"; Vet det inre arbetet i din kund och' s tänkande och du kommer att bygga mer förtroende för dem och dig själv

Förtroende Builder # 7:. Du fyller huvudet med positiv information och undvika negativitet i media. Titta på nyheter och uppmärksamma världs verksamhet tillräckligt för att veta hur det påverkar människor och vad de uppfattar om nyheten. Vänd sedan TV: n till en sit-com eller historien kanal eller något annat ... förutsatt att du titta på TV i första hand. Genom att fylla ditt sinne med positiv läsning och lyssna material, kan du inte låta bli att hålla positiv och som blöder över i psyket hos din kund. Var den positiva energi som din kund är ute efter. Du kan verkligen inte kan ta en dag ledigt från detta. Din kund räknar med att du ska vara vissheten i deras liv. Just Do It. Omdömen

Summan av kardemumman är att osäkerhet från dina kunder kan övervinnas genom dig med bara lite förberedelser och beslutsamhet. Omdömen

Fram till våra vägar korsas igen, ta väl hand om dig själv och dina nära och kära Omdömen  .;