Gör Volym Make Up för lågt pris?

Telefonen ringer och försäljningschef hör på den andra änden det alltför välbekanta grund av en försäljare. Säljaren försöker övertyga försäljningschef att det är så mycket vettigt att erbjuda möjligheten en rabatt för att få dem att slutligen bli kund. Naturligtvis har säljaren förväntningen att den nya kunden snabbt kommer att bli en hög vinst kund. Försäljningschefen har hört samma grunden hundratals gånger tidigare, och ändå av någon anledning, säljare och bristen på nuvarande försäljning plötsligt gör erbjuda en rabatt mycket attraktiv. Omdömen

Det är som om vi tittar på avtäckningen av en mycket långsam olycka som är helt onödig och ändå händer ändå. Säljaren får det i hans eller hennes huvud att det enda sättet att stänga affären är genom att diskontera priset. De behöver bara övertyga sina försäljningschef för att gå med på det. När detta inträffar sker en stor förändring med hur säljaren gör sitt jobb. Inte längre är de sälja till kunden; nu är de säljer till försäljningschef. Problemet med detta är enkel – en säljare får betalt för att sälja till kunder. Det är hur både top-line och bottom-line görs. Omdömen

Om du läser detta och du är en säljare, här är några mycket enkla råd. Tvärtemot vad du tror kommer att hända, du kommer aldrig att göra upp långfristiga vinst vad du håller på att ge upp med omedelbar rabatt. Visst, det finns alltid undantag till detta, men sådana undantag liknar mig vinna på lotteri. Är det genomförbart? Ja. Är det troligt? NEJ!

När du rabatt priset, är det nya priset nu priset på värde kunden är villig att betala. När de är erbjuds priset en gång, kommer de förväntar sig det igen och igen. När du försöker att flytta priset till "normal eller vanlig" pris, de ser det som en prisökning. Även om du får priset upp till "normal eller vanlig" pris, är du fortfarande bakom vinstkurvan på grund av all den produkt du sålt till kunden vid lägre "rabatterade" pris. Omdömen

I höra detta argument mycket: "Du förstår inte Om jag inte erbjuda rabatt, jag skulle aldrig ha haft möjlighet att flytta upp priset, eftersom de aldrig skulle ha blivit en kund.."

Mitt svar är alltid detsamma: "Så vad Det spelar ingen roll!". I din strävan att få kunden, du klipper ditt pris. Men du gjorde så mycket mer än så. Vad du gjorde var klippa din vinst dollar för dollar. Det är ett mycket enkelt faktum om vad som händer när du klipper ditt pris. Det är högst osannolikt att du minska kostnaderna för dina varor eller tjänster, eftersom ditt mål är att få kunden att uppleva vad du kan göra. Det innebär det enda stället att skära är din vinst.

Här är affären: Din förmåga som säljare är inte hur mycket du säljer, men hur mycket du tjänar för ditt företag. Det är bottom-line vinst som räknas, och när du minska din pris, du slashing din vinst. Omdömen

Det finns inte en försäljningschef ute för någon kvalitet som kommer att tillåta någon säljare tillbringa sin dyrbara tid försöker sälja internt. Fokus måste ligga på externa försäljning. Fokusera först på att skapa värde genom att bestämma kundens behov. Placera sedan din produkt eller tjänst som lösningen, och göra det till fullt pris. Omdömen

Det här är den enda strategi som säkerställer att du inte bara skyddar vinst, men också i slutändan på ett ställe för att höja den! Omdömen .