*** Sälja till verkställande direktörer Säljträning Tips 25 - bygga relationer planer på att fånga 100% av Kundernas Business

Vad är ett konto planen och varför är det nödvändigt? Ett konto plan är en sammanställning av relationsplaner för ledande befattningshavare i det kontot. Se ett konto är en grupp av enskilda ledande befattningshavare och inflytelserika människor som arbetar för det företag eller institution. Förenklat ett konto är folket. Detta innebär att kontoplanen består av relations planer för vinst center ledare och hans eller hennes personal om hur du och var och en av dem kommer fortsätter att arbeta tillsammans till förmån för varandra.

Det &'; s nödvändigt eftersom med ut dessa individuella relation planer du kan få någonstans, men det kan inte vara där du och' D vilja vara. Därför plan där du &'; D gillar vara och du &'; re mer benägna att komma dit än genom att lämna det åt slumpen. Plan med den andra personen och dina odds ökar enormt. Omdömen

Dessa planer kommer så småningom att leda till en rad insatser och datum som kommer att vara din plan för att hantera det här kontot. Rättare sagt, kommer det vara din färdplan för att hantera de individer som är kontot. Detta är dock inte ett en tidshändelse. Människor flyttar, villkor förändring, förekommer problem. Att &'; s varför regelbundna interaktioner att granska och uppdatera planer är kritiska – 3 månader, 6 månader, &hellip ;, du och din verkställande bör besluta och begå Omdömen

Skapa din relation planen och ndash. på papper – tillsammans. Beskriva där du &'; ve varit och där ni båda hoppas vara. Diskutera varandras &'; förväntningar? Vill du ha mer information, fler remisser och fler affärer. Vem vet vad din verkställande vill, om du frågar. Bestäm åtgärder och resurser som krävs för dina förväntningar att hända och att göra dina två företagen hålla ihop. Bestäm vem och 'en; s kommer att göra vad och vid vilka datum. Håll det enkelt men formella. Återigen, detta är inte något du gör själv eller med din interna team. Klienterna och' chefer måste sätta detta tillsammans med er. Omdömen

Gör interaktioner roligt. Ta in nya människor och använda olika arenor. Detta är det dags för underhållning och middagar. Hålla det vid liv, men ändå professionell. Framstegen åtgärderna. Förnya dem om det behövs. Skapa nya åtgärder. Trolla fram program och initiativ. Granska program som inte är som ger avkastning och avsluta dem.

Dessa planer kan låta tråkigt, men dessa är åtgärder du nonchalant göra redan. Dessutom kommer det att ge dig en anledning att träffas och göra dessa diskussioner meningsfull för er båda. Vad och' s annorlunda än din casual samvaro är antalet chefer som behöver täckas, och deras aktiva deltagande i byggandet av förväntningar och åtgärder. Så att du inte är överväldigad, tilldela medlemmar i ditt företag individuella chefer som sitt ansvar.

Här och' s varför detta är viktigt. Om du hört från din huvudsakliga kontakt att företaget byta till din konkurrent, vad skulle du göra? You &'; D förmodligen göra allt för att komma till nivå chefer högre för att se vilka åtgärder du kan vidta för att förhindra att förlust av hans eller hennes verksamhet. Höger? Så i stället för att vänta på denna katastrof, vara proaktiva och förhindra att det händer. Kom ihåg att dina konkurrenter ständigt knackar och det &';. Lättare att komma bakifrån än hålla koll på Omdömen

Så börja bygga dig individuella relation planer. Håll det enkelt. Gör det roligt. Gör det med massor av sina chefer, och uppdatera den regelbundet. Annars dina relationer kommer att försvagas och slutligen upplösas. Omdömen

vanlig situation Omdömen

Action idéer utan dokumentation Omdömen

Goda idéer diskuteras nonchalant när du möter. Inga ansträngningar görs för att bygga en skriftlig plan tillsammans för att befästa dessa idéer och förväntningar. Alla blir upptagen, och snart är ingenting gjort. Säljare hasn och' t hört något och förutsätter det och' s inte en stor sak.

Resulte Problem Omdömen

Glömt Trovärdig och Lost av potentiella affärer Omdömen

Tyvärr ledande befattningshavare och' kom ihåg. Dina antaganden om relationen kan vara annorlunda än hans /hennes. Som arbetsförhållanden förändras, du &'; re lämnas ut och din förtrogenhet dwindles oftast. Du förlorar tillsammans med den nya miljön. Du antar att du och' re fortfarande i synk, var i själva verket du och' re out of the loop Omdömen

Kontrollera dig själv Review Betyg:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Har du bygger handlingsplaner för att hålla professionellt i samband med äldre människor i dina konton? ____

2. Följer du upp era diskussioner och överenskommelser med något skriftligt? ____

3. Frågar du dina bästa kunder vad gör sitt yrkesliv bättre eftersom det gäller din bransch? ____

4. Hittar du anger dina förväntningar av fler affärer från honom /henne? ____

Scoring: Lägg: 1 + 2 + 3 + 4 = ?? Omdömen

10 eller mer är bra; Mindre än 10 föreslår du bygga planer med dina kunder och' chefer

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. GRATIS E-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";