Sälja med heder och Courage

Sälja med heder och mod:

Det är OK att erkänna att du är rädd! Rädsla kan vara och oftast är en stor drivkraft. Det spelar och' t verkar roll vilket land jag är i eller vad marknadsförhållandena är, under det senaste årtiondet har vi tränat säljare i Quid Pro Quo försäljning strategi, har vi hittat de flesta säljare säljer rädda. Ju tätare marknaden mer viktigt det är att vi säljer med heder, mod och utveckla relationer med utsikter och klienter som bygger på ömsesidig respekt Omdömen

Vad jag har inte upptäckt är och ndash;! Varför- de devloping relationer baserade muual respekt skrämmer vissa försäljare i klamrar sig fast vid sina gamla - men ineffektiva - försäljnings metoder. Den värld vi lever i har förändrats, hur affärer görs så varför kan inte så många säljare förändra sitt sätt att sälja

Efter år av att se denna rädsla i första hand, I &';? Ve äntligen bestämda varför så många säljare kan inte ändra det sätt de säljer:

1.They don &'en; t vet hur man ändrar
2.Fear fel genom att försöka något nytt Omdömen 3.They don &'en; t känner ge för att få utanför &'; box &";
4.They köpa in några gamla metoder för “ hur man säljer &";
5.Bad beteende ibland belönas, när en person köper något

Ofta , säljare tänka på sig själva som hjältefigurer, ihärdig mot alla hinder, slåss det bra slagsmål dag efter dag. Men, tänk om detta: vilka är de egentligen kämpar? Rädsla är den verkliga "fienden" och tänka på har många gånger vi skapar hinder som don &'en; t existerar. För de flesta av oss rädslan vi skapar bara finns i våra sinnen. Det är svårt att bekämpa en fiende som har ett fort satt upp i våra huvuden Omdömen

Det är där riktigt mod in i bilden: Vi måste erkänna och konfrontera våra rädslor innan vi kan övervinna dem. Här är en 3-steg strategi för att övervinna din rädsla. (Obs:. "Obekväma, orolig och ängslig" är med andra ord av rädsla). För att verkligen förstå hur man ska hantera dessa frågor besök www.SalesBuilders.com Vår motprestation Försäljnings kursen har undervisats i 7 länder med oöverträffade resultat

1. Fakta eller fiktion?
Det första du behöver göra är att avgöra om de farhågor som du har är baserade på fakta eller fiktion. Du kan inte slå vad som inte är verkligt. Du kan inte övervinna det spelar &'; t existerar. Om en rädsla grundar sig i själva verket inför den, sedan ta försiktiga åtgärder kommer att övervinna rädslan. Om en rädsla är baserat i fiktion eller en fantasi, erkänner fantasin hjälper till att övervinna det också. Om du motstå inför dina rädslor, kommer de att finnas kvar.
Här är ett faktum som du kan förstå och relatera till det ska orsaka en del rädsla. Om du inte &'en; t visa en viss flexibilitet och anta förändring du sannolikt inte att uppnå de konsekventa resultat som du behöver och vill ha. Inom försäljning om du don &'en; t uppnå vissa resultat konsekvenserna kan vara ett allvarligt förlora ditt jobb!

2. Upptäck Vad håller dig tillbaka Omdömen Låt &'; s sortera ut vad som går genom många säljare sinnen:

FRUKTAR FACT
Fear of Loss Det enda du kan förlust är din Omdömen möjlighet att lyckas Rädsla för avvisande The &ldquo Omdömen; Subservient &". . sätt du säljer orsaker
avslag
rädsla för att bli offensiv Den oroliga sättet vi säljer kränker
många beslutsfattare Rädsla att uppfattas Om du aren och 'en Omdömen;. t sälja som en “ betrodd som en försäljning personen rådgivare &"; rädslan är faktiskt Omdömen

rädsla för att bli föraktas Direkthet och Äkthet skapar Omdömen ömsesidig respekt
Rädsla för Saknar Numbers Om du aren och 'en;.. t styra försäljningen
aktivitet du inte kommer att ha
konsekventa resultat.

3. Du Don &'en; t har en kristallkula Omdömen tänkande att du vet hur människor kommer att reagera ofta ger negativa resultat. Det spelar ingen roll om dina antaganden är allmänt negativ eller positiv. Båda är nedlåtande och /eller kränkande. Båda bygger på några eller alla av de farhågor som anges ovan.

Antaganden är vanligtvis baserade på vad du anser vara faktum, eller vad du vill var faktum. Våra felaktiga antaganden kan bero på tidigare misslyckade försäljning erfarenheter, eller de kan vara reliker av vad som gått i arv för generations- och" Rules of Engagement sälja &";. -Hur Du ska sälja Omdömen

netto försäljning med heder, respekt, och mod är att vi måste agera hederligt och få utanför vår komfortzon och vara modiga. Du kan &'en; t vara underdånig och få vinna respekt du behöver och vill Omdömen  ..