Säljåret är nästan över!

När du tittar på kalendern vid denna tid på året, börjar du inse att försäljningsåret är nästan över. Faktum är att när du tar ut semester, det finns bara ca 45 försäljningsdagar kvar i år. Det är inte mycket tid kvar för ditt lag att kvalificera sig för sin årliga försäljning incitament tävling, och inte mycket tid för dig att säkra din årliga bonus! Omdömen

Är dina säljare på rätt spår? Är du?

Nyckeln vid den här tiden på året är att se till att det finns tillräckligt med utsikter på språng för att producera försäljningen behövs. Gör inte lura dig själv. När December julhelgen rullar runt, är du lag kommer att behöva många fler möjligheter än vad de tror att de kommer. Det gör den här tiden på året en bra tid att fokusera på ny lead generation. Ett e-post blast, en direktreklam kampanj eller ett team prospektering blitz dag är stora idéer för att se till att du har tillräckligt i din försäljning tratt kommer årets slut. Omdömen

När du granskar resultaten inte bara titta på hur mycket du och ditt team har sålt hittills, men också hur mycket mer måste säljas. Bryt ner större mål i mindre som täcker kortare tidsramar. Till exempel, om en medlem i ditt lag måste sälja $ 21.000 under de senaste 2 månaderna av året att kvalificera sig för presidentens Club, se till att han är fokuserad på $ 10.500 per månad som krävs för att kvalificera sig. Varför inte offentliggöra en "Vad är kvar att kvalificera" rapport och distribuera denna till varje medlem i ditt team varje månad?

Nästa år, varför inte börja denna rapport i januari? Kom ihåg att du kan inte ändra det förflutna, så fokusera på framtiden! Men innan du hoppa in med din check bok vidöppen när du planerar försäljningen nästa års tävling, är det faktiskt inte alla säljtävlingar motivera och inte alla är lönsamma. För att hitta mer information om hur du designa din 2011 säljtävling, ladda ner vår eBook, Handlingsplan för Sales Management Framgång på www.b2bsalesconnections.com. Omdömen

sikta högre! Omdömen

Susan A Enns < . br>