Om sociala medier Byt Kall Calling?

Folk fortsätter att säga hur cold calling är döda och hur i dagens miljö, inte längre kan kosta motiveras. Svaret i min bok är både "ja" och "nej". Låt mig ta itu med "nej" först. Omdömen

Under de senaste månaderna har jag sett många säljare flytta alla sina prospektering insatser för att utveckla sociala medier med sådana fordon som Linkedin, Twitter och Facebook. Problemet med detta är att det blir en jätte tid suga. Utbetalningen av sociala medier när det gäller att utveckla försäljningen på kort sikt är mycket dålig. Omdömen

Att utveckla en strategi för sociala medier kräver tid, och jag är övertygad att det måste ske stegvis tid. Du kan inte låta det ta bort från din nuvarande strategi försäljningsutveckling. Nu är jag kloka nog att veta att detta kan komma att ändras, men vi är inte där ännu. Säljare som tillbringar sin tid med att hantera i den sociala medievärlden på bekostnad av tid på normal försäljningsutveckling gör det till stora kostnader. Omdömen

Nu låt mig ge dig ett "ja" svar på användningen av sociala medier och cold calling. Först kom ihåg att cold calling är sällan så kallt som termen antyder. Såvida du fortfarande lever i en värld av försäljning via en telefonbank svältlöner, då förstår ni att cold calling är egentligen mer om varm kallelse. Oftare än inte, är du kontaktar personer som redan har någon form av kunskap om dig eller relation med dig. I detta sammanhang är sociala medier en stor kompletterande fordonets ndash; en som måste hanteras inom ramen för en marknadsföringsstrategi. Att tillbringa tid tweeting bort timme efter timme eller besöker allas Facebook-sida kommer inte att få dig någonstans, men bröt. Omdömen

Lösningen finns i att ha en sund försäljnings utvecklingsstrategi som är inriktad på din kärnframtidsutsikter. Som en stegvis process (på din egen tid), utveckla en social media medvetenhet med Linkedin, Facebook och Twitter. Omdömen

En viktig del av din försäljning utvecklingsstrategi måste omfatta hålla din webbnärvaro tight och fokuserad. Inte lätt styras till att tro att din bästa tillvägagångssättet är att vara en del av alla sociala medier webbplats tillgänglig. Om du inte kan vara en stark närvaro, inte åka dit. Vad jag menar med en "stark närvaro" är att du är en aktiv aktör som kan bidra eller övervaka platsen minst fyra gånger per vecka. För mig innebär detta det enda sociala medier jag använder är Twitter, Linkedin och Facebook. Omdömen

En mycket strikt regel att komma ihåg är att sociala medier ska uppta mer än 15 minuter per dag. Endast i sällsynta fall om du skulle få tillgång till Facebook eller Linkedin under din normala arbetsdag. Twitter är ett undantag, men endast i den grad att du kan ha en lämplig översyn och distribution av meddelanden. Lyckligtvis finns det gott om program som du kan använda för att automatiskt skicka ut förinstallerade tweets under arbetsdagen. Omdömen

Sociala medier har en roll i din säljstrategi, men inte till nedläggning av beprövade element såsom cold calling och möte ansikte mot ansikte med kunder. Börja i dag att förstå detta så att du inte äventyrar din försäljning framgång Omdömen  ..