Vinna In The Big League - Försäljning Legends

Du är en professionell säljare, du vanligtvis når omkring mål, och livet är bra Omdömen

Har du någonsin undrat hur vissa människor blir en försäljnings legend.? Vad hemlighet har de som inte är allmänt känt? Varför samma människor vinna tävlingar och göra klubb år efter år, även efter det att deras mål har fördubblats? Är de bara tur? Är du någon som tror att de har inget liv, eller en hemsk, eftersom de arbetar för hårt? De är alltför stressad? Omdömen

Myterna kring The Legends

Är det sant att dessa mycket högpresterande har inget liv, hög stress, minsta chans till lyckade personliga relationer och är de hårda spelare?

Nej! Omdömen

En verkligt framgångsrik försäljning legend passar inte någon stereotyp. Jag har träffat många som är normalt familje människor, som arbetar inte svårare än resten, har behov av att underhålla sina kunder mindre ofta. De har personliga liv som någon annan, några bra, vissa inte så bra! De ger inte upp allt för att vara en legend, de bara är! Det är på grund av deras extraordinära resultat och förmåga att överlista konkurrenter och bygga avundsvärd, men etiska, relationer med kunder. De är inte nödvändigtvis svårt, eller hänsynslös, och inte passar någon allmän stereotyp som tilldelats dem. Omdömen

De är legender eftersom de utför synes felfria strategier mot oöverstigliga odds, och vinna gång på gång. Deras kunder älskar dem. De är alltid underskattad av sina konkurrenter. De arbetar vanligtvis ganska lugnt och tryggt, ofta med en air av gåtfull mysterium. De diskuterar sällan sin strategi för utomstående, skryter inte ligger i deras psyke, och folk älskar att göra upp historier om dem för att kompensera för gåta dessa legender representerar. Omdömen

Dessa människor är ofta så framgångsrik att kollegor i deras företag , sin industri, blir först nyfiken på vad hemligheten dessa människor håller som tillåter dem att vara så och '; tur &' ;. Ett litet antal observatörer kommer att försöka lära av och efterlikna dem. De flesta människor kommer att tillåta svartsjuka att ta över och kommer att motivera skillnaden genom att skapa negativa scenarier om dessa människor, såsom de är arbete besatt, de har ingen livsstil, de är hårda och känslokallt - kanske till och med ägna sig åt olämpligt aktivitet, eller så är de bara ensamma, olyckliga människor.
Jag har haft förmånen att träffa och lära av, många sälj legender. Ingen av de människor jag har träffat monteras någon av de negativa scenarierna ovan, men många sådana saker ryktas om dem. Alla ville vara deras vän, men många var faktiskt försöker bli vän med dem för fel skäl. Omdömen

En man, som heter Manuel, kommer omedelbart att tänka. Han vann säljare av året, varje år arbetade jag med samma företag. Han överträffade sina mål med upp till 100% oavsett hur stora de var uppgraderas varje år. Han underhöll aldrig kunder, och var alltid hemma i tid för att tillbringa den sista timmen av varje dag innan läggdags, med sina små barn. Han ville inte delta i evenemang och fester för industrin; han inte ta emot gåvor från leverantörer eller kunder, under några omständigheter. Han ville inte umgås med kollegor, men han underhöll ett utmärkt samarbete med alla, alltid behandla företagets personal som hans interna kunder. Det var aldrig något upptäckt om Manuel som inte var bilden av en sann, dedikerad familj man som älskade och utmärkte sig i sitt arbete som en försäljning professionella. Han hade, och fortfarande har, ett underbart liv och en fantastisk livsstil som erbjuds genom sin stora intäkter Omdömen

En annan försäljnings Legend som kommer att tänka var lite mer av en traditionell &';. Hjuling och återförsäljare &' ;, flamboyant, full roligt och öppna för nya idéer för sina klienter. Han hjälpte sina klienter göra mer försäljning och resultat per produkterna han didn &'; t bara sälja dem, men han såg att de skulle sälja dem vidare till sina kunder. Han var verkligen avgudad av sina klienter, och hans busiga humor och lätt leende var välkomna överallt. Han vägrade att någonsin sälja något till en kund som han inte trodde var helt rätt för dem. Han minimerad risk och förstod hans köpare motivation på alla nivåer. Han var otroligt öppen och på framsidan om hans personliga liv, som var ganska färgstarka men aldrig oärlig, och detta endeared honom till sina kunder ännu mer. Omdömen

Både legender, som arbetar på helt olika marknader, men jag märkte att båda människor delade liknande egenskaper och metoder för att avsluta en försäljning. Varken utrustade stereotypa myten om den storspelare, kan djävulen bryr sig, överarbetad hjärtattack offer! I själva verket tvärtom, de båda hade fantastiska livsstil och kvalitet relationer som framhävde. Omdömen

Differentiatorer

Det finns alltför många differentiators mellan en legend och en genomsnittlig säljare till fullo utforska i en artikel . Jag skulle dock vilja kortfattat utforska de nyckelfaktorer som skiljer en konsekvent hög Achiever Omdömen

Integritet. Det är viktigt att en försäljning Legend bibehåller integritet med sig själva. De måste ha ett rykte om att vara ärlig, öppen och pålitlig. De måste kunna hantera alla intolerans, otålighet och /eller påverkar Omdömen

Human Connection. De respekterar alla med vilka de interagerar. De lever i nuet, kunna lyssna aktivt och reagera på lämpligt sätt. De ger de flesta människor de möter bara &'; en minut mer &'; och därmed är minnesvärda för många. De uppfyller sina åtaganden 100% av tiden och leverera värde genom säljprocessen. De är karismatisk, men upprätthålla lämpliga yrkesmässiga relationer aldrig passerar linjen av intimitet. De förstår vem som vinner i sin kund och varför. De är uppmärksamma på bolagsstyrning och aldrig ställer sig, eller deras klient, i riskzonen Omdömen

Politik och köparen Motivation:. De förstår politiken av sin klient, och den egna organisationen. De vet vem som kan påverka resultatet av deras säljprocess. De skyddar sig i händelse av en omorganisation i klienten. De kan få tillgång till de högsta nivåerna av båda organisationerna eftersom de alltid respektera tid, och erbjuder värde. De förstår de personliga behov och drivkrafter hos var och en av sina beslutsfattare Omdömen

hård linje Qualification:. En kritisk framgångsfaktor är deras förmåga att känna med en hög grad av säkerhet om de kan, och kommer att vinna en hantera. De kommer att kunna tydligt formulera varför de kommer att vinna. De kommer att veta vilka svagheter och vilka konkurrensfördelar som de måste övervinna. De kommer att ha en plan för att vinna Omdömen

Fokus:. Försäljnings legender är oerhört fokuserade. Inte bara på att vinna affären men på att utforska andra affärer inom kunden samtidigt utveckla sin framtid och öka deras kundrelationer. De kommer att ha sina liv arrangerade på ett sätt som de kan fokusera på sitt arbete utan påföljd. De kommer att planera och dokumentera minutiöst för att säkerställa att de saknar ingenting. De har två mål alltid i åtanke - vinna erbjudanden och stärka relationen, en positiv självmatande cirkel Omdömen

Uppföljning:. Legenden kommer att leverera på varje åtagande utan att misslyckas, sällan behöva be om ursäkt för sin egen handlingar. De kommer att följa upp varje handling som krävs av vem som helst ska kunna stänga försäljning. De kommer att främja sin klient internt i den egna organisationen. De kommer att motivera och leda alla lag både interna och externa, som kan påverka resultatet. De kommer att acceptera ett totalansvar för vinst eller förlust Omdömen

Strategi:. De kommer att ha möjlighet att utveckla hög nivå strategier för både sin klient och för de enskilda försäljningen. De kommer att ha sin nyckel konkurrenskraftig strategi stadigt på plats och förstås av nyckelpersoner inom deras organisation. De kommer att utmärka sig i konsten att distraktion. De kommer att förstå deras svagheter och få dem omfattas. De kommer att vara proaktiva på alla sätt. De kommer att ha två hemliga element redo för distribution:. Fält Ändra och Gold Bullet Omdömen

Konsortiet: De kommer att ha extraordinära talang för montering vinnande konsortier, när det behövs, att vinna en stor möjlighet. De kommer att visa ledaregenskaper i den här miljön, inklusive en spetskompetens inom konfliktlösning Omdömen

Customer Entusiasm. Deras kunder kommer att vara entusiastisk om dem och de lösningar som de representerar. De kommer att se dem som betrodda rådgivare. De kommer att hänvisa förklaringen till andra kunder, andra divisioner och faktiskt hjälpa dem att avsluta försäljningen. De kommer att uppnå detta genom en uppsättning av utestående kommunikationstekniker, och bygga starka relationer över sina kunder och' matris. De kommer att arbeta från en plattform av respekt, uppskattning och tillgänglighet Omdömen

Rykte och nätverk. The Legend är alltid arbetar på personliga och affärsmässiga nätverk för att bli riktigt ansluten. På företagsnivå kommer de att vara skarp i att veta vem som verkligen betyder något, oavsett vilken nivå de befinner sig. De kommer att vara stora lyssnare, men bara tala om saker som intresserar sin publik. De kommer att höra tunnelbanan men aldrig engagera. De kommer att få en bra känsla för humor och visa tolerans. De kommer att skydda och öka sitt rykte, även om man tar det så långt som att bygga ett personligt varumärke Omdömen

Art of Replication. Sälj Legend kommer att vinna, vinna och vinna igen. De kommer att erkänna den stora tävlingen sina konkurrenter sprang, och respektera dem för det. De kommer att arbeta på Overlap utveckling försäljningsmodell, och sällan engagera sig i domino modeller eller engångs. Omdömen

För att bli en försäljnings Legend innebär att andra är i vördnad av vad du har åstadkommit, dina kunder är glada och du är genomgående en hög achiever där misslyckande är inte ett alternativ! På sällsynt tillfälle du förlorar, kommer du att vara i vördnad för din konkurrent och ta reda på vad du inte gjorde, eller gjorde, som förlorade dig försäljningen. Hur har de outsell dig? Du kommer inte vara intresserade av att ringa foul play, det är för ovärdigt, eftersom du vet att det finns bara &'; outsold &'; – annars skulle inte ha varit där i första hand. Omdömen

Det är möjligt att bli en legendarisk säljare oavsett bransch. Marknader såsom fastigheter, försäkringar, IT, telekom, läkemedel, finans, industriella projekt, transport och kapitalvaror framstår som stora utrymmen för legender att visa sina färdigheter och bli rikligt belönad Omdömen  ..