Slående medan järnet är Hot

slående medan järnet är hett Omdömen

När det gäller att konvertera leads, där och' s inte viktigare faktor än enkel hastighet. Leder nästan alltid nära med det första företaget som kontaktar dem. Och hastighet för att kontakta isn &'; t bara om att komma till en ledning först, leder är 22 gånger större risk att konvertera när de &'; re kontaktas i de första fem minuterna efter förhört om en tjänst. Men traditionella begreppen kontorstid leder många företag misslyckas med att fullt ut dra nytta av detta. En ny Leads360 studie avslöjar att leads mottagna och kontaktade omedelbart utanför traditionella kontorstid och på lördagar är mycket mer benägna att stänga än de emot och svarade på 9:00 till 05:00 på vardagar. För att maximera ROI, bör försäljningsorganisationer personal sina säljteam inte bara under normal kontorstid, men också ha kapacitet att ta emot och svara på ledningar utanför av normal kontorstid också.

En sak förblir helt klar: det bästa sättet att avsluta leder är att kontakta dem så snart som möjligt. Men, som detta är sant graden klart isn &'; t att nå fram till många säljteam. Den data som samlas in av denna senaste studie Leads360 visar tydligt att strukturera ditt säljteam och' s timmar runt den traditionella bankdagen, oavsett om fråga om bekvämlighet till personalen eller helt enkelt på grund av brist på information som indikerar en förändring var nödvändig, är att låta en del av de starkaste leads slinka igenom fingrarna. De insamlade uppgifterna tydde på att ledningar emot och svarade på utsidan av klassiska kontorstid stängda vid en hastighet 11% högre än under kontorstid. Den enkla sanningen är att många människor tillbringar sin tid shopping för varor och tjänster under icke-kontorstid. Dessa potentiella kunder är faktiskt mer mottagliga för att bli kontaktad än de som gör sina undersökningar under kontorstid. Vad och' s mer, sträcker sig detta till helgerna också. Medan volymen leads mottagna på lördagar är lägre, de leder, när kontaktade omedelbart, nära till en hastighet 10% högre än leads emot på vardagar. Omdömen

Den undersökning som Leads360 tyder på att ledningar emot mellan fem och sex o &'; klocka han på morgonen har en ökad chans av bly konvertering 49%. Detta sjunker genast klockan sex, och data tyder på att de värsta leder är de som tas emot mellan nio och tio på morgonen, och stängde på 24% lägre än genomsnittet. Börjar vid middagstid, men siffrorna börjar stadigt förbättras eftermiddagen går vidare. Den bästa tiden att ringa, men har visat sig vara efter de flesta kunder har avslutat middag. Börjar på 8:00, leder nära 42% oftare. Denna trend fortsätter som natten går vidare, med ledningar emot mellan nio och tio stängning 82% oftare, de emot mellan tio och 11 stänga 79% oftare och de som mottagits efter 11:00 ser en häpnadsväckande förbättring av 94% av omvandlingsfrekvensen. Data visar en enkel trend: de människor shopping för tjänster senare på kvällen är mycket mer benägna att stänga om de &'; re omedelbart besvarade.

Denna studie indikerar en ganska klar fix för kämpande säljteam. Medan traditionella kontorstid kan vara mer bekvämt för vissa, det &'; s mycket mer effektiv och kostnadseffektiv att bemanna ett säljteam baserade på bly volym och dessa timmar för bästa bly konvertering. Ringa samtalet direkt på ledningarna som inkommit efter kontorstid och på lördagar kommer att öka avkastningen på investeringen och låta ditt team för att se bättre resultat för samma nivå av ansträngning. It &'; s enkel fix som omedelbart kan gynna den nedersta raden av alla säljteam Omdömen  ..