Hur ska du stava "sälja" - "HELP"

Alla försäljning professionella kan omedelbart förbättra sina försäljningsresultat, om de slutar att se dollartecken, varje gång de bedriver med en kund eller utsikter och i stället utveckla en djup önskan att vara service till dem i stället. För att göra detta arbete för dem att de måste se till att de erbjuder rätt kund eller utsikter rätt värde proposition, i stället för att försöka slutföra enskilda transaktioner, att tjäna så mycket provision som möjligt. Med andra ord måste du glömma att sälja och i stället fokusera på att bygga en långsiktig ömsesidigt givande relation med människor som har ett stort behov av vad du säljer. Omdömen

Det finns enorma fördelar som följer av denna metod till försäljning. Du har slutat försöker manipulera någon till att köpa dina varor; istället kan du positivt påverka dem att se värdet som du erbjuder. Verkligt värde, som du vet ger dem exakt vad de behöver, på det perfekta priset. Du vet att det är det perfekta priset, eftersom du är säker på att din produkt erbjuder mycket mer värde än du förväntar dig din kund eller utsikter att betala för dem Omdömen

Åtgärd Idé. Upptäcka rätt kunder, börjar med du först veta exakt vad du säljer. Jag talar inte om det uppenbara här, jag tänker på det värde din produkt ger eller snarare vad det gör för dina kunder. När du är tydlig på denna, är nästa steg för att hitta den perfekta passformen, där din produkt eller tjänst erbjuder specifika kunder, ideal eller perfekta lösningen Omdömen

Exempel:. Omdömen jag kommer att använda mitt eget företag här som ett exempel att försöka guida dig att identifiera exakt vad det är som du säljer. Omdömen

Jag är i den professionella talar och utbildning affärer, vilket är ganska uppenbart och inte erbjuda mig någon fördel eller rum att sticka ut från mina konkurrenter och att skilja mig från dem på något sätt. Vad jag tänker på här är din USP (Unique Selling Proposition). Detta är vad som gör ditt företag annorlunda och kommer att tillföra mest värde för dina kunder. Med andra ord “ Varför skulle någon välja din produkt eller tjänst framför alla andra &" ;? Omdömen

“ Jag är katalysatorn, till alla medelstora till stora företag, som vill återuppliva sina säljteam och förbättra sina försäljningsresultat . Jag handlar med hopp, optimism och tillförsikt, använda dessa som verktyg för att inspirera, ge energi och vitalisera säljteam, vilket kör förbättringar i försäljningsutveckling och framgång &" ;. Denna definition är min egen och jag använder för att stödja min förståelse runt, precis vad jag gör. Det hjälper mig att klargöra exakt vad jag kan göra för mina kunder, vilket gör att jag kan avslöja perfekta utsikter och kunder, som har ett behov av vad jag kan erbjuda Omdömen

Exercise. Utforska din egen produkt och service och försöker avslöja vad ditt värde proposition faktiskt är. När någon köper en borrkrona de faktiskt köper ett hål, är det någon som köper en kamera faktiskt köpa ett sätt att spela in sina minnen och någon som köper en frontlastare är att köpa ett hål i marken. Beväpnad med denna tankeprocessen, försök att avslöja exakt vad det är du säljer. Omdömen

När du har denna klarhet, blir det mycket lätt att identifiera rätt kunder, som behöver exakt vad du säljer. Omdömen

När du har klargjort exakt vad du säljer, är nästa steg att undersöka dina marknader och upptäck den perfekta passformen för vad du säljer. När du upptäcker din perfekta framtidsutsikter, visar dem ditt värde proposition och påverka dem att se alla de fördelar det innebär för dem är verkligen lätt. Omdömen

Helt tror på värdet du erbjuder
Detta sätt att sälja ser dig tro på din produkt eller tjänst till en sådan grad att du verkligen känner att du gör din kund eller utsikter en björntjänst om de inte köper från dig. Ditt värde proposition är så perfekt för dem att genom att göra försäljningen, är du uppriktigt stödja dem och erbjuda dem högsta möjliga nivå av service och värde. Först när försäljningen är klar, kommer du att ha fullt tjänat dina utsikter eller kund. Omdömen

Med andra ord måste du tror på det du säljer till en sådan grad och har forskat din kund eller utsikter så grundligt att genom att inte köpa din produkt eller tjänst, de är sämre. När du verkligen tror på det värde du tillföra relationen och du autentiskt har dina kunder och prospects bästa för ögonen, de kommer att känna detta, köpa från dig med tillförsikt, vilket innebär att alla vinner. En modalitet av verkligt utbyte kommer att finnas, som främjar långsiktigt hållbara ömsesidigt fördelaktiga relationer med människor som kommer med tiden att bli raving fans. Omdömen

Bygg ditt företag en kund i taget
Det spelar ingen roll om du är anställda av någon annan som en försäljning professionell eller om du är den person som ansvarar för att göra försäljningen inom ditt eget företag. Om du vill utmärka sig på försäljning måste du visa vad du gör varje dag, som din egen verksamhet. Då koncentrera sig på att bygga och" ditt företag &"; en kund i taget. Omdömen

Dessa kunder kommer att bli så imponerad av ditt värde proposition, på grund av den perfekta passformen för din produkt, det värde du ta med till bordet och ömsesidig nytta erbjuds av relationen med er om att De kommer inte längre att bara köpa vad du säljer, men de faktiskt kommer att bli att sälja partner. De kommer att bli raving fans, som stöder är så imponerad av dig och vad du erbjuder att de ivrigt kommer att erbjuda dig hänvisningar. Omdömen

Denna strategi att alltid sträva efter att blåsa strumpor av var och en av dina kunder, inte bara cement dem som kund för livet, men gör också att skaffa nya kunder verkligen enkla också, eftersom du har möjlighet att dra nytta av leads och framtida kunder från dem också. Denna enhet och passion, att alltid gå den extra milen för dina kunder kan du skapa lojala kunder och en remiss bas för livet Omdömen  ..