Hur behärska en 30 minuters Sales Meeting

Du får ett samtal från en ny möjlighet som vill träffa dig och diskutera din lösning. Han ger dig en 30 minuters tidslucka fyra dagar från och med nu. Tyvärr, det gjorde du och' t tar sig tid att ställa denna nya utsikter några frågor under din korta telefonsamtal och nu &'; re bekymrad eftersom trettio minuter isn &';. T mycket tid att helt utforska sin situation och presentera din lösning Omdömen

Här och' s hur du kan bemästra att säljmöte Omdömen

Först dina främsta mål är att få en viss förståelse för hans situation, positionera ditt företag som lösningsleverantör och sedan få ett åtagande för en sekundär full. längd möte

När du träffar dina utsikter och utbyta de vanliga artigheter säga, “. Låt mig berätta lite om oss &"; och följ denna med en kort 20 sekunders framgångssaga. Undvik berätta något annat exempel hur länge du och' ve varit i branschen, de kunder du har, etc. Håll dig till en framgång, helst en som dina utsikter kan relatera till. Använd samma tillvägagångssätt om utsikterna säger “ Berätta om dig eller ditt företag och". Omdömen

Här och' s ett exempel, och" Vi är specialiserade på att hjälpa företag som ditt förbättra sina callcenter prestanda. Vi arbetade nyligen med ett annat bolag i den finansiella sektorn och skulle kunna hjälpa dem att förbättra sina specifika mått på mindre än sex månader utan extra kostnader och". Omdömen

Gör en kort paus. Fråga sedan en tankeväckande fråga som “ Vad fick dig att överväga detta nu &";

Anteckna vad de säger och sond med två till tre mer värdefulla frågor för att få en grundläggande förståelse för deras specifika situation. Omdömen

Detta tar dig inte mer än 15 minuter. Omdömen

Sedan sammanfatta din förståelse för deras problem, problem, och i punktform och kontrollera om bekräftelse innan fortsätter. Detta är viktigt eftersom det ger möjligheten att höra exakt vad de sa till dig och ger dig möjlighet att validera informationen. Omdömen

visar sedan utsikterna hur ni kommer att behandla vart och ett av de problem eller problem med att förklara vad du har gjort för andra kunder. Till exempel, “ Mr. Jones, nämnde du att en av dina mandat är att minska din övergivna sats med 25%. Vi arbetade med ett företag förra året och kunde uppnå ett liknande mål genom att visa deras call center personalen hur till … &";

Undvik att tala om delar eller aspekter av din produkt, tjänst eller lösning som inte har någon relevans för den andra personen. Fokus strikt på att visa dem hur man kan lösa de problem som de som nämnts till dig. Detta tar dig ca 10 minuter. Nyckeln är att hålla din förklaring koncis och rakt på sak. Don &'en; t får in på detaljer, Don &'en; t diskutera hela lösningen. Don &'en; t tala om pris eller genomförande procedures.Above allt, don &'en; t få sidan spåras i andra konversationer eller ämnen. . Du har begränsad tid för detta möte, vilket innebär varje ord räknas Omdömen

Titta på klockan och säga, “ Mr. Jones, jag vet att vi bara hade 30 minuter planerad till detta möte. I &'; D vilja föreslå att vi träffas igen så att vi kan diskutera exakt hur vi skulle hjälpa dig att uppnå de resultat som jag nämnde. Betyder det jobbet åt dig &";

I vissa fall, dina utsikter kommer att föreslå att du stannar och ge dig mer tid. I de flesta andra situationer, kommer de att gå med på en sekundär möte som innebär att du kommer att ha uppnått ditt huvudsakliga mål. Du kommer också att stå ut från praktiskt taget alla andra säljare och företag som möter denna möjlighet. Omdömen

Detta är ett bedrägligt enkel metod. Det viktiga är att verbalt repetera din öppning, vet exakt vilka frågor du kommer att be, och koncentrera sig på att hålla förklaring av din lösning kort och koncist.

En trettio minuters möte är definitivt inte tillräckligt med tid för att fullt ut undersöka en möjlighet och' s situation och presentera din lösning, men det är gott om tid att skilja dig från konkurrenterna Omdömen

©. MMXI Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..