Försäljning Framgång Krav Upprättande och en förståelse för dina framtidsutsikter Emotions

Jag har varit involverad i försäljning i ett eller annat sätt för vad som känns som hela mitt liv. Jag fick min första försäljning position som arbetar i en kemist, när jag var bara tio år gammal. Den lömska gamla apoteks ägaren visste att folket, som kom in till sin apotek, var där för att köpa receptbelagda läkemedel eller andra apoteksrelaterade produkter. För att förbättra försäljningen av andra högre marginal, incitament han all personal på apoteket, inklusive mig, att försöka upp sälja någon som kom in i apoteket och påminna dem om att köpa alla andra produkter som säljs där. Jag blev mycket snabbt den bästa säljare på apoteket, genom att ivrigt observera alla de kunder som kom till apoteket och identifiera ett specifikt behov, som jag kunde hjälpa dem tillfredsställa med en av de andra produkter i apoteket. Omdömen

Bli Observant och hitta innovativa sätt att hjälpa
Denna kompetens har stått mig väl till pass och under årens lopp har jag finslipat mina iakttagelseförmåga, till den grad att märka eventuell merförsäljning till mina kunder har blivit instinktiva och andra natur. Märker behov eller observation områden där du kan stödja dina kunder eller klienter, inte bara ge dig bättre möjlighet att sälja fler produkter och tjänster till dem, men det visar också dina kunder och framtidsutsikter som du har deras bästa för ögonen. Du blir någon de känner att de kan lita på och uppenbarligen någon som de kan lita på. Omdömen

Utveckla en effektiv Sales Presentation
andra färdigheter jag lärt mig, när jag jobbade på apoteket, var hur man vända min observant öga till en effektiv försäljning presentation. När jag hade observerat ett behov inom en av klienterna i apotek, skulle jag närma sig dem och försiktigt presentera dem med ett värde proposition. Till exempel: Om en ensamstående förälder skulle komma in i apoteket med ett sjukt barn, skulle jag erbjuda att tänka på barnet medan föräldern var att få recept fylld. Jag skulle strategiskt ta barnet över till leksakssektionen och distrahera barnet med en färgglad leksak. Den mycket tacksam förälder skulle komma att hämta sina, nu lyckligt barn. De skulle se en mycket lyckligare barn, ivrigt att leka med en ny leksak och utan undantag lämnar apoteket, med en ny leksak för sina barn. Omdömen

Jag var toppen säljare på apoteket och sålde varannan säljare med nästan 0:50. Sedan dess har jag varit nej. 1 säljare i varje försäljning position jag någonsin har haft. Till denna dag har jag fortfarande en intern konkurrens med mig, där jag utmana mig själv varje dag för att göra mitt bästa. Jag gör detta för att stoppa mig från att stagnera och att hålla mig inspirerad att sälja. Sund konkurrens kan vara en stor drivkraft. Omdömen

Var beredd
ingen hemlighet jag har lärt mig som en säljare är att alltid vara beredd. Att köpa är ett känslomässigt beslut, så ju mer förberedd du är, till desto lättare blir det att påverka någon på en känslomässig nivå, se till att din produkt eller tjänst kommer att ta bort en del av sin smärta eller tillfredsställa ett behov de har. Du måste forskning dina potentiella kunder och klienter, få veta så mycket om dem som möjligt. Med hjälp av denna information, du sedan noggrant hantverk en försäljning presentation. Du måste vara kristallklar på exakt vad du ska säga, vilka frågor du frågar, även hur länge din försäljning presentation kommer att ta att slutföra. Omdömen

Den genomsnittliga sälj Människor Wing-det
Om du är som de flesta genomsnittliga säljare kommer du att berätta för folk att du hade ingen aning om vad du skulle säga när du kom vid mötet med din nya utsikter. Dessa genomsnittliga försäljningspriserna människor nästan har arrogans i deras röster när de säger att deras kunskaper är så bra att de kan komma fram till en utsikter och de vet precis vad man ska prata om, när rätt tillfälle dyker upp. Inget kunde vara längre från sanningen. Förberedelsen inför varje säljsamtal är avgörande och det är verkligen en färdighet, som skiljer det genomsnittliga försäljningspriset personen från de stora försäljning professionell. Du kan aldrig vara över förberedda för alla säljsamtal, men du kan säkerligen vara under förberedd. Omdömen

Åta sig att vara en topp producent Review Det finns inga genvägar till försäljningsframgångar. Om du vill vara en topp producent, då måste du investera tid att vara så förberedd som möjligt före varje säljsamtal. Arbetet med att förstå din framtidsutsikter företag och specifika behov. Craft tankeväckande frågor, som kommer att få din prospektering tänkande i den riktning du behöver dem att tänka, så att de kommer att se värdet din produkt eller tjänst ger dem. När dina utsikter är engagerad och tänkande, är det lätt att positivt påverka dem att se värdet du tar för deras verksamhet. En oförberedd säljare, som bara groning information kommer aldrig att få sin utsikter att bli engagerade och som sådan kommer att bli svårt eller omöjligt att få dem att se det värde de har att erbjuda. Omdömen

Att köpa är ett Emotionell beslut
När jag jobbade på apoteket som en ung man, aldrig insåg jag varför jag var så framgångsrik som jag var. Jag insåg aldrig att de människor som har köpt från mig gjorde sina köpbeslut, med hjälp av sina känslor. Mamman som lämnade med en ny leksak för hennes sjuka barn var glad att se henne sjuka och mycket olycklig barn leende och var verkligen tacksam att jag hade lyckats att hurra hennes barn upp. Försäljare måste alltid komma ihåg att människor aldrig använda logik för att göra inköpsbeslut. Så när de förbereder någon försäljning presentation, tänk på hur du kan framkalla de rätta känslorna i köparens, för att vägleda dem att se värdet du ta med till bordet. När du lär dig konsten att tala till köparen och' s känslor, du ger dem behörighet att identifiera din produkt eller tjänst som en idealisk passform för deras behov Omdömen

Få köparen att Visualisera hur din produkt eller tjänst kommer att hjälpa dem. Review Designa din försäljning presentation att hjälpa köparen visualisera hur din produkt eller tjänst kommer att hjälpa dem att förbättra sin verksamhet, ta bort en del smärta de upplever eller tillfredsställa ett behov de har. Detta gör det möjligt för dem att använda sina känslor på ett mer effektivt och ger dem möjlighet att se värdet du erbjuder. Ju mer du har möjlighet att visa det värde du erbjuder och uttrycka dessa i termer av dina potentiella köpare och' s känslor, desto större chanser har du att göra försäljningen. Att sälja är aldrig om att berätta, det handlar om anslutning, talar till människor och' s känslor, visar värde och hur detta kommer att hjälpa köparen Omdömen  ..