Att sälja kompetens som få fler Results

Samtidigt sitter under min hatt i vår 1933 Packard innan vi visste att vi vann en av de näst högsta utmärkelser vid den årliga Concours d &'; Elegans av östra USA; Bethlehem PA, fick jag tänka på hattar och försäljning.

Hur du använder din försäljning hatt är avgörande för dina resultat. Här finns åtminstone sätt att bära din försäljning hatten för bättre resultat:

1. Har din försäljning hatt täcka alla dina baser med dina framtidsutsikter? Är du kommunicera det sätt som kunden vill förstå ditt erbjudande, inte på det sätt du vill presentera saker? En sak som jag fortfarande hitta alltför många människor som säljer gör är de talar om sig själva eller företagets sätt att snart i försäljningsprocessen. Förvärra relationen, missar de ledtrådar som tydligt kommunicerar hur någon köper. Är din försäljning hatt täcker lyssnande och förståelse för vad och hur dina utsikter vill vad du har, innan du börjar placera din produkt eller tjänst? Omdömen

2. Är du säljer som du passerar hatten? Om du arbetar som en välgörenhetsorganisation, är du inte ber om bidrag. Du ber folk att göra ha förtroendet att göra affärer med dig för att ge dem en lösning eller lösa ett problem. Att upprätthålla förtroende för dig och ditt erbjudande är avgörande för att locka mottaglig köpare.

3. Har din uppföljning ta av hatten till din kund? Eller kan du vara ser ut att tigga företag? Om du vill uttrycka hänsyn till, visa uppskattning för och i övrigt respekterar din kund, vill du ha giltiga affärsmässiga skäl att följa upp och ndash; fortsätter att fråga något liknande, och" Så är du redo &"; är inte giltig tillräckligt.

4. Talar du genom din hatt? Sälja är en trebent pall. Om du “ prata igenom din hatt &"; om dina produkter eller tjänster, eller köpa och försäljningsprocessen eller brist människor kunskap, kan pallen kollapsa. Detta motsvarar förlorad försäljning Omdömen

Cover saker för din kund de sätt de vill, don &'en;. T passerar hatten i ditt arbete, ta hatten för kunden under uppföljning och undvika att tala genom din hatt. Bär din försäljning hatt dessa sätt att både kund och din fördel Omdömen  ..