Bygga Säljar med SINALOA: Säkerhet i antal och lag av Averages

För många år sedan jag satt i en stor hall, med en massa människor, lyssna på en känd talare, säljare och marknadsförare som heter Larry Thompson. Han sade att det finns en liten stat i Mexiko kallas Sinaloa och innan vi lämnade rummet skulle vi låsa in det i vår hjärna och aldrig glömma det.

Jag tänkte, “ Oh yeah, som om !! &"; men mer än ett decennium senare minns jag fortfarande. Omdömen

Det är en av de mest grundläggande lektioner i försäljning som alla som kommer att sälja något, eller som arbetar med marknadsföring, behöver veta. Omdömen

Han sade att det är namnet på en stad utan också en akronym, Sinaloa, står det för Safey i antal och lagen i genomsnitt. Omdömen

Vad betyder detta? Det betyder att du aldrig kommer att vara trygg i försäljning om du inte har siffror som arbetar för dig istället för mot dig. Omdömen

Om du behöver göra 5 försäljning i veckan du har riktigt bra människor att prata med sedan prata med 5 kan ge dig de resultat du behöver, men … .. om bara en person inte gå framåt då du inte når ditt mål Omdömen

Om du förväntar dig alla att köpa från dig men du fortfarande pratar med 10 sedan. du behöver bara hälften att begå och du kommer att uppnå dina nummer. Omdömen

Om du vill bli framgångsrik måste du ha massor av framtidsutsikter, massor av människor att prata med, massor av människor att tänka på vad du erbjuder och en massa människor som är allvarligt överväger att ta vad du erbjuder

Det blir tillbaka till det gamla ordspråket “. ju hårdare du arbetar den lyckosammare du får &".

Jim Rohn, motiverande filosofen, säger och" Om du &'; re bästa säljare och du stänger 9 av 10 personer du pratar med, och jag &'; M ny och jag stänger två av tio, då vi kan ha en tävling och över en månad I &'; ll slå dig. Varför? Eftersom jag och' ll prata med fler människor än du gör. Om du pratar med 10, I &'; ll tala till 100, du och' ll få 9 och I &'; ll få min 20. &";. Omdömen

Detta är vad säkerhet i antal medel Omdömen

andra halvan av förkortningen är LOA – Lagen i genomsnitt.

Det fungerar så här; om du säljer prylar och göra $ 100 för mycket som du ser då ha en vinst nummer för att arbeta med

Om du &';. re gå från dörr till dörr då, om du har en bra produkt, är en normal form av utfall att för varje 10 dörrar du knackar på 3 personer kommer sannolikt att gå med på att titta på vad du erbjuder.
Om du sedan före dem 3, och gör det bra, då är du sannolikt att göra en försäljning. Omdömen

Nu är frågan - Om du gör en försäljning som dagen då har du gjort $ 100 på försäljning eller har du gjort $ 10 från det Omdömen

Det du behöver för att knacka på 10 dörrar för att få tillräckligt med möjligheter att kunna? att göra en försäljning sedan knackar på 20 dörrar du räknar med att göra 2 försäljning, $ 200. Om du tänker på detta och inser att slutresultatet är direkt relaterad till antalet dörrar du knackar på. Du måste slå 10 dörrar för att göra $ 100 då du faktiskt få $ 10 per dörr Omdömen

Du knackar den första dörren och de säger och". Nej, vi har redan en &" ;.
Du säger “ Tacka du $ 10 &" ;. Omdömen

Du knackar på den andra dörren och de inrätta en tid att titta
Du säger “. Tack för $ 10 &" ;. Omdömen

Du knacka tredje dörren och de skrika på dig och ringa sin hund att attackera dig
När du kör ut genom porten du säger och". Tack för $ 10 &" ;. Omdömen

Detta är lagen i genomsnitt .

Dessa två saker är mycket grundläggande och vi är alla bekanta med idén, men vi måste hålla dem nära vårt hjärta, om vi ska vara framgångsrika på lång sikt. Omdömen

A lilla delstaten Mexico, Sinaloa, som få av oss någonsin kommer att besöka, är en guide till oss i en karriär inom försäljning och marknadsföring Omdömen  ..