Inflytande med Honor ?? Cool sättet att få avtalet från People

Vad gör folk ser saker på ditt sätt? Hota dem? Genom att tvinga dem att göra saker på ditt sätt? Visst, om du vill ha en kort sikt avtal som kan slå tillbaka på dig vid ett senare tillfälle. Du kan hota med att avskeda folk om de inte ™? T så vad du frågar. Men om du vill bygga en långsiktig relation med människor ?? och har dem att se saker på ditt sätt ?? du måste förstå vad som gör människor gör någonting.

Folk gör saker för att de vill. Inte för att de behöver. Visst, du kan tvinga människor att ha en massa saker, på kort sikt. Du kan sätta en pistol mot deras huvuden och de flesta människor kommer att vilja ge dig sina pengar.

Så, hur man skapar VILL? Tja, är det simples sättet att använda en del av det undermedvetna inflytande regler som Dr Cialdini av State University Arizona har forskat i över 20 år. Skönheten i dessa är att de är automatiska. Det är verkligen konstigt, och jag är inte säker på att jag förstår det, men vi är alla rade att reagera på dessa regler.

Vad är definitionen av inflytande du frågar ... INFLYTANDE är handlingen att FÅ ÖVERENSSTÄMMELSE utan att kraft brukas.

Det finns ungefär ett dussin undermedvetna påverka principer som påverkar alla. Nyckelfrågan här är de automatiska reaktioner på dessa principer. Folk vet inte ens tänka på dem. De reagerar bara när de presenteras. Dessa regler är mentala genvägar genom lata tänkare. Deras reaktion är automatisk och omedelbar.

Här är de tre översta, du kan använda dessa på din webbplats, i försäljning eller annan för att få avtalet snabbare.

BRIST Omdömen Brist är en genväg till efterlevnad ofta för att skapa värde. Det är verkligen inte gör någon mening, varför är något bättre eller dyrare bara för att det är i begränsade mängder? Eller varför vill du bara ha det för i morgon kan det vara borta ?? En ledtråd är att när något blir mindre tillgänglig, till friheten ha det kan gå förlorade. Brist är ett bra sätt att hålla din webbplats aktuell och tvinga människor att komma tillbaka. Genom att begränsa tillgången till information om till exempel, kommer folk vill ha det mer och informationen kommer mer övertygande. För att övertyga människor att lämna sin e-postadress - försöka erbjuda "insidan scoop" på ett ämne i din bransch. Kanske som en särskild tillgång område. (Eftersom det inte är tillgänglig för alla som besöker din webbplats, måste det vara värdefullt och värt att registrera dig för!) Katalog

Folk kommer tillbaka för mer om du har något knappa på din webbplats på en regelbunden basis. Har vecka begränsade kvantiteter, särskilda transporter, 50% rabatt på försäljningen på valda produkten (så långt lagret räcker). Om de inte kommer tillbaka och kontrollera, Herren vet vad de kan saknas! Varför människor fortfarande faller för detta är för mig obegripligt, men de gör. Omedvetet.

ÖMSESIDIGHET Omdömen Fler och fler företag webbplatser erbjuder en gratis gåva av något slag. Du säger till dig själv - det är bara en försäljning gimmick. Ja, visst är det. Det är en beräknad present också. Efterlevnad går upp med god marginal om en fri gåva ingår. I vårt samhälle kräver denna regel att en person försöker att återbetala vad en annan person har lämnat. Detta kan vara lite överutnyttjas på webbplatser dessa dagar, men tillämpas med finess det fungerar bra. Speciellt om den fria gåvan har åtminstone en upplevd värde. Åh, tänk om gåvan är också något OTILLRÄCKLIG ..!

För denna princip att fungera bäst måste du ge en gåva innan du försöker få efterlevnad. Skyldigheten att återbetala dröjer, och sparkar i när du ber om åtagandet. Detta är tydligt i webbplatser som erbjuder en stor mängd mycket svårt att hitta och värdefull information. Besökare använder sajten dagligen, och trycket att återbetala är montering. Sedan kommer begäran om ett åtagande. Bokslutsförhållanden rapporteras vara mycket högt!

sociala bevis Review, en djupt rotad mental genväg till efterlevnad. Ingen tänker även två gånger om hur du använder den som motivering för att uppfylla kraven. Det är automatiskt. Etablering trovärdighet på webben är nyckeln till framgång. Vem som helst kan sätta upp en webbplats som ser ut som Amazon.com, men kan vara ett bedrägeri. Om en besökare är osäker på din trovärdighet, och påpekade att flera av hans eller hennes kolleger, människor precis som dem är nöjda kunder kommer att utlösa detta genväg till efterlevnad. Deras betrodda hjärnan bestämmer bara automatiskt "Det är OK att köpa denna." Det är därför vittnesmål är så viktigt att ta på en webbplats. Ju mer detaljerade vittnesmål är - desto bättre. Folk gillar att läsa om andra.

För en begränsad tid jag kommer att lämna dig med en annan liten know hemlighet, en hemlighet som dina bästa vänner känner till och använder varje dag. Det är en fri gåva till dig från din sympatisk kompis i cyberrymden:
Folk köper för känslomässiga skäl och motivera det med logik Omdömen. .