Försäkrings Försäljning: Om du är i Commodity Business Get Out

Det finns gott om konkurrens för pris shoppare, och du inte vill spela det spelet Omdömen pris shoppare är de värsta kunder. du någonsin skulle kunna be om, så varför skulle du någonsin vill locka dem? Men det &'; s exakt vad du &'; re göra när du erbjuder för att citera någon försäkring.

Låt pris shoppare söka på internet eller bry dina konkurrenter för offerter, men don &'en; t låta dem störa dig Review Det finns en mycket bra anledning för både dig och kunden för att inte bara. citera ett pris. Isn och' t det sant att när du citerar ett pris du &'; re göra en offert baserad på antagandet att kunden vet exakt vad de behöver och varför? Och hur ofta är det verkligen sant?

Om du inte &'en;. vill inte vara en handelsvara som innebär att du måste hitta ett sätt att ge mervärde
Kunden får vad de behöver genom produkter som du tillhandahåller, att någon annan kan ge alltför, men du lägga till mer till det paket som gör att du sticker ut. It &'; s på grund av att något mer än de kan &'en; t bara få någon annanstans att de &'; re lojal mot dig.

Detta kräver att tänka förbi dig och vad du erbjuder vad dina kunder behöver som sträcker sig utanför dig.
Hur kan du gå samman eller förlänga dina tjänster för att möta dessa behov? Det kommer i hög grad beror på vem din målgrupp är.

Som ett exempel kan du ha unga föräldrar som din målgrupp.
Unga föräldrar är mycket bekymrade över behoven hos sina barn och du kan försäkra sina tillgångar och hjälpa dem att finansiera sin barn och' s college utbildningar. Men vad händer om du samarbetar med en dagvård så att dina kunder fick en rabatt, sponsrade familjen centrerad händelser som var endast tillgängliga för dina klientfamiljer, och mindes varje barn och' s födelsedag med något som ökat sin säkerhet?

Ser du vad som kan hända? Review Nu finns det betydligt fler skäl att göra affärer med dig än en annan person. Du kan samarbeta med andra företag så att de får exponering och hjälpa off-set eventuella kostnader du åsamkas. Plus att du och' re fördjupa er relation.

I det här exemplet, du och' re inte bara fördjupa relationen med föräldrarna dig och' re fördjupa relationen med barnen också
Eftersom dessa barn växer upp och har egna barn won &'en. ; t de vill att deras barn ska ha värdet av att ha dig som deras försäkring försäljningsagent? Så du inte bara har en plan för smart marknadsföring nu, men du har en inbyggd prövningssystem Omdömen

När dessa små barn få dessa gulliga saker de och'.. Re kommer att berätta för sina vänner
Deras små vänner kommer att gnälla till sina föräldrar att de vill ha dessa saker också. Det fungerade ganska kraftigt för McDonald &'; s varför couldn &'; t det att fungera för dig också Omdömen  ?.