Använda Ömsesidighet att öka Sales

Lagen om ömsesidighet
lagen om ömsesidighet innebär att ge och ta varandra, för att återvända in natura eller ens i en annan typ eller grad. Lagen om ömsesidighet innebär helt enkelt att när någon ger något du känner en skyldighet att ge tillbaka
Stephen Covey, författare “. De sju vanor mycket effektiva Människor &" ;, använder frasen “ emotionell bankkonto &"; att beskriva principen om ömsesidighet och motsvarande kredituttagsprocessen i relationer. Använda metafor för ett finansiellt bankkonto, den känslomässiga bankkonto beskriver det förtroende som ackumuleras i en relation. Liksom finansiella bankkonto, måste du göra insättningar innan du kan göra uttag.
Ideella organisationer är mästare på att vända ömsesidighet till ett tjäna pengar verktyg. För min fru och jag, vi är enorma hund älskare. För några år sedan, Denver Dumb Friends League skickade oss en sida av personliga adressetiketter. Jag tänkte för mig själv, och" Wow, vilken fin present vi bara fått &" ;. Tillsammans med etiketterna var ett brev med en gullig valp i hörnet ber om donationer med ett returkuvert bekvämt bifogas. Mer än 20% av mottagarna svara med ett bidrag till dessa försändelser; även om etiketterna används aldrig. Omdömen Nästa gång du skickar ut ett utskick eller ett tack brev till en kund /klient, överväga att ta en enkel gåva som en penna, bok markör eller brevöppnare. Resultatet blir bättre kundrelationer och drastiskt öka försäljningen; särskilt i form av återkommande och hänvisningar.
Intervju utsikterna med hjälp av lagen om ömsesidighet Omdömen När intervjua en potentiell remiss källa eller kund, ställa frågor som kommer att utbilda om utsikterna och deras behov. En fråga som jag ber alla potentiella källor till är detta: “ Vad är den största utmaningen i ditt företag som du står för närvarande inför &" ;? Målet är inte nödvändigtvis att åtgärda deras problem, utan att ge dem stöd genom en artikel eller hänvisa dem till någon som kan hjälpa dem i deras område av utmaning. Målmedvetet söka efter möjligheter att tillhandahålla information som är till hjälp för andra.
Ömsesidighet är en grund av tillit och en grund för legitim makt. Principen är att andra kommer att återgälda in natura bygger på det sätt du behandlade dem. Världen ger dig vad du ger till världen
Ömsesidighet isn &';. T alltid ögonblicklig, därför uthållighet är avgörande. Även om du &'; ve hittat dig själv säger, och" I &'; ve provat det och det spelar och' t-arbete &" ;, don &'en; t ge upp. Vid lämplig tidpunkt kommer du att skörda en skörd. Genom att förstå och använda kraften i ömsesidighet, kan du förbättra dina relationer och undvika misstag som permanent kan skada dina relationer. I liv och arbete, du får vad du ge. Review, en sann historia Omdömen jag hade en byggmästare som insisterade på att bara använda mig att göra finansieringen av hans lägenhetsprojekt. En topp producerande Realtor skrev ett kontrakt för sig själv på en av enheterna och ville använda sin långivare istället för att arbeta med mig. Denna agent hade ett 20-åriga historia med sin nuvarande långivare och didn &'; t vill chans det med mig att göra inteckning finansiering. Byggaren insisterade på att agenten använda mig som långivare och jag kan säga er, mäklaren ® var inte alltför nöjd. Jag ringde mäklaren ® och introducerade mig själv. Jag bad honom att kalla sin långivare att ta reda på vilka villkor han skulle ge agenten att göra sitt lån och jag skulle matcha det, inte är orolig för hur mycket vinst jag gjorde. Under lånet processen jag lärde känna, lärde sig att vilja och vinna förtroende av detta medel. Jag lärde mig också vad de utmaningar var att han stod inför i sin verksamhet.
Jag satte honom på min distributionslista, skickade honom böcker som jag kände skulle hjälpa honom med utmaningarna i sin verksamhet utan att titta i affärer i gengäld. Det tog nästan ett och ett halvt år när slutligen fick jag ett samtal att han ville börja arbeta med mig. Han är nu en av mina bästa källor remiss.
Sista tanke Omdömen Har ditt trossystem leva upp till lagen om ömsesidighet? Är du villig att ge information, idéer, och hänvisar andra yrkesgrupper utan förmånen att ta emot? Ömsesidighet fungerar bra i förhandlingar och relationer. Bli den första att medge och komma till mitten. You &'; ll finner att den sänker den andra personen och' s. Motstånd och ofta mirakulöst gör dem kontra med en koncession egen Omdömen

Tom Ninness är Vice President /Regional Production Manager för Cherry Creek Mortgage i Denver, CO . Han är också ordförande Summit Champions, Inc. och skaparen av “ 90 dagars resa till din försäljning framgång &" ;, en kraftfull 90 dagars handlingsplan för försäljning professionell. Om du vill veta mer om The Journey och alla vad Summit Champions har att erbjuda, gå till www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com eller kontakta Tom på [email protected] Office:.. 720-221-4396 Omdömen   ;