Hit Utsikter varma knappar för att stänga Mer Sales

I slutet av varje försäljning presentation försäljare kommer att ha uppnått ett av tre resultat: en försäljning sker, en försäljning försvinner eller värdefull information gleaned som kan resultera i att bygga en relation . Den tredje resultat kan kallas identifiera “ hot knapp &" ;. Självklart är syftet med varje försäljning presentation att stänga försäljning, och detta är det enda acceptabla resultatet något bra säljare förväntar sig. . Att identifiera den heta knapp som kommer att motivera en möjlighet att köpa kan leda till en framgångsrik stängning i ett senare sammanträde Omdömen

Den stora säljare identifierar kunden och 'en; s hot knapp genom att ställa frågor, lyssna noga på svaren och ferreting ut utsikterna riktiga invändningar, smärta eller rädsla att hantera ditt företag eller din produkt. Detta sker under det första mötet. Säljare aldrig vill riskera att behöva vänta på en uppföljningsmöte för att säkra ett positivt resultat. Alltför många saker kan hända mellan den första och andra presentation, alla dåliga.

Men inte alla säljare är realistiskt stor, och möjlighet att åter verktyget en presentation baserad på data lärde mig på det första mötet kan aktivera vanliga säljare att framgångsrikt nära. Att lära kunderna heta knapp fråga tillåter en försäljning man farkosten en presentation som specifikt behandlar dessa öppna punkter. Inte identifiera och knappa in på de heta knappen frågor som är så viktiga för köpare motsvarar kommersiella självbränning. Omdömen

Företagare måste kunna sälja. Golf, tennis, trombon, körning, segling, snickeri, ja varje aktivitet finslipat genom övning. Detsamma gäller för att utveckla viktiga säljförmåga. Du måste öva, lära av misstag, träna mer och perfekt en uppsättning sälja färdigheter. Omdömen

När säljare ringer på mig Jag är alltid angelägna om att höra presentationen och kvalitet ansträngningen. Att säga att det finns en brist på säljförmåga i dag är en underdrift. När jag upplever en svag presentation jag utrota presentatören och berätta varför de har förlorat möjligheten att få min verksamhet. Om jag sitter genom en svag presentation, men säljaren är uppenbarligen försöker, kommer jag att stoppa dem och ge dem tips som till områden som de kan förbättra på. Omdömen

Alltid, inte söka, eller upptäcka min heta knappen vanligtvis del mördare. Jag vill veta hur en produkt kommer att tillfredsställa ett behov jag vill ta upp. Vad gör den för mig? Vad gör produkten gör att min nuvarande widget inte göra? Finns det en besparing för mig om arbetskraft, energi och underhåll? Har objektet har en lagrings, bärbarhet eller multi fördel? Det finns många fler funktioner som kan vara relevant för mitt beslut fattas. Det är säljaren och' s ansvar att upptäcka min varma knapp nöd och direkt övervinna min tveksamhet med en väl presenterade svar på varje invändning Omdömen

Observera att jag inte inkluderar kostnader i min lista över heta knappar frågor.. Priset är aldrig upprepar aldrig ett godtagbart skäl för att förlora en försäljning. Råvaror av liknande kvalitet är priskänsliga. Dock bör en kommersiell produkt, teknik eller tjänsten aldrig säljas på enbart priset. Säljaren som svartabörshajar ett billigare pris ensam som en anledning att köpa kommer inte att vara länge. Det finns alltid någon som är villig eller kan sälja billigare. Omdömen

Det finns ett undantag Jag tillåter min mantra för att stänga varje försäljning på den första presentationen. Jag kallar detta “ Naked säljare &" ;. I vissa situationer, oftast när jag behöver mer bakgrundsinformation om utsikterna än jag kan hitta på marknaden (och detta sker sällan), jag gå till mötet som den nakna Försäljare. Omdömen

The Naked Försäljare går in i mötet utan portfölj, ingen påse, ingen folio och inga säljmaterial. Detta tenderar att avväpna kunden. Säljare alltid ser ut som om de är redo att förhandla om villkoren för att bygga pyramiderna. Köparen alltid förväntar sig att säljas något de inte vill ha och har en tendens att bygga en barriär som säljaren måste övervinna. Omdömen

Här är hur den nakna säljare kan hantera mötet. Tänk på följande samtals:
• Jag är inte här för att sälja dig en sak Omdömen &bull. Jag vill helt enkelt veta mer om ditt företag, dina behov och hur jag kan skräddarsy ett program som ökar din vinst
&bull. Min produkt (service, teknologi, uppfinning, etc.) är för viktig för båda våra företag för mig att utan mer kunskap om dina applikationskrav Omdömen &bull. Kan jag låna en penna och pad att göra några anteckningar som vi pratar?
Varför denna strategi lyckas? Helt enkelt därför att den nakna Försäljare har uttryckt större intresse för kundens behov än kunden förväntar sig. Detta kallas relationsbaserad försäljning. The Naked Försäljare vill anpassa ett program som gör det möjligt för kunden att njuta av funktioner och fördelar deras produkt kommer att ge. Den klassiska rustning som säljare använder (kort fall, Mont Blanc reservoarpenna, power point presentation, etc.) ersätts med en konversation. Och detta samtal är bara om vad du kan göra för att ta itu med kundernas behov, önskemål och problem.

The Naked Salesman återkommer (med en portfölj, folio, säljmaterial, inte längre Naked Försäljare) njuter av en annan relation med kunden. Retur möte lovar befrielse av en plan för att ta itu med de angivna heta knappen frågor lärt av nakna Försäljare. Den psykologiska barriären så ofta placerade mellan säljare och köpare är i hög grad minimeras eller elimineras. Enligt min erfarenhet mottagandet av uppgifterna i den anpassade presentationen är uppskattat och förväntas av köparen. Den nära bör slutföras efter presentationen är helt granskas alla diskuterade aspekterna och varje viktig fråga vid första mötet helt besvarad. Omdömen

Låt inte analys förlamning någonsin bli en del av din, eller kunder, beslutet beslutsprocessen. Säljaren har en produkt. Kunden har ett behov som måste upptäckas och åtgärdas. Försäljningen bör sedan stängas så snart som möjligt. Alla parter bör lämna känsla av att de fick en rättvis uppgörelse. Över analysera marknaden, nuvarande affärsförhållanden, branschtrender, eller hundratals andra förlamande ursäkter för att inte countenanced.

Jag frågar ofta följande fråga om en svår kund: “ Om jag kunde ge er min produkt gratis, skulle acceptera en enhet &" ;? Svaret är nästan alltid, “ ja, självklart &" ;. Min nästa fråga, och" Hur skulle du använda min produkt &" ;? Svaret leder nästan alltid till den verkliga hot knappen kan du inte dra av utsikten under kött av din presentation. Lyssna på svaret, justera nära att ta itu med de svar du hör och sedan öppna din insats för att stänga försäljning. Omdömen

Möjlighet att stänga försäljningen motsvarar utförandet av en MRI för ditt företag. Selling är jobb nummer ett. Svara invändningar och skilja mellan verkliga och falska invändningar är avgörande för försäljningsframgångar.
Heta knappen Frågan är nyckeln till att ingå en lyckad försäljning presentation. Hitta den riktiga heta knappen svara direkt och titta på ditt företag växa exponentiellt som försäljning blir lättare och även kul Omdömen  ..