*** Relate omedelbart med människor genom att matcha din Chemistry

sätta människor till mods och Du &'; ll få mer av vad du vill Omdömen

För att göra interaktioner klicka omedelbart dig och' ll måste göra VD och' s, C -Level chefer och människor i allmänhet känner sig bekväma. Om de &'; re bekväma, de kommer att tala öppet med dig och ge allt du &'; ll behöver för att lyckas med dem. Det snabbaste och enklaste sättet att göra detta är att matcha din stil till deras. Alla människor känner sig mest bekväm när din stil liknar deras. Omdömen

Den avgörande ordet här är du. Du kommer att behöva göra matchningen genom att justera din stil till hans eller hennes. Det spelar och' t roll vad din riktiga stil är. Allt som räknas är den stil du ställer ut med denna person Omdömen

Även om år av expert observationer och testning, har jag minskat stil ner till fyra lättanvända egenskaper &ndash. tempo, risk, resultat och social. Det finns många program och böcker om beteendestilar, människor typer, subtyper, etc. Men, du och' D måste vara ett geni eller dator för att komma ihåg alla relevanta tecken och hur man ska agera för varje. Mitt system är enkelt. Det finns bara fyra egenskaper. Allt du och' re ska göra är att mäta hur mycket av varje person motsatt du har och påskynda eller sakta ner din att matcha Omdömen

Nu här och'. Är vad jag och' ve observeras genom mina år av erfarenhet med hjälp av denna. Om du i konflikt med en av dessa fyra karakteristiska, du och' ll klara sig, men med svårighet. Om du i konflikt med två eller flera, kommer det att finnas friktion och du &'; ll inte avancera din relation. Anta till exempel att din Tempot är högt och hans är långsam. Detta kommer att orsaka viss oro. Men om dina resultat, risk och social all match eller är nära, kommer det förmodligen att gå OK. Men om din Tempot är högt och hans långsamma, och dina resultat är generella och han gillar detaljer, du och'. Re kommer att ha en hel del problem Omdömen

Återigen är nyckeln dig. You &'; ll måste ändra din talande mönster och förhållningssätt. I exemplet ovan, you &'; ll måste sakta ner ditt tal mönster och ge en detaljerad beskrivning. Den andra personen kommer inte att ändras till din stil, om han vill att du känner dig bekväm. Men hey, det &'; s gillar inte att byta religion. It &'; s anpassning till den enskilde. Nu, om du och' re funderar på att använda dessa egenskaper för att döma en potential, långsiktig personlig relation, se till att dina egenskaper passar naturligt med den andra personen och' s och du &'; re inte justera Omdömen

Pace &ndash. Långsam till snabb Omdömen

Hur snabbt man talar och vill information. Det finns inget värre än en långsam talande individ att prata med någon som tycker om att höra det snabbt och rakt på sak. Vice versa, det finns inget mer irriterande för någon som gillar att höra det långsamt och medvetet från någon talar mycket snabbt. Jag vet att jag talar snabbt. Därför, när någon börjar tala, skall jag bedöma hans eller hennes tempo och justera min takt att matcha Omdömen

Resultat &ndash. General Detaljerad Omdömen

Det här är den detaljnivå som man får in när man talar med dig? Hon kommer att förvänta dig att leverera dina svar eller presentation eller exempel på samma detaljnivå. Om den person som svarar på dina frågor tar mycket tid att förklara i detalj vad hon letar efter, hon kommer att vilja dig att förklara hur du kommer att ta itu med det i detalj också. Omvänt, om personen är mycket allmänt då det är i princip hur du &'; ll vill svara på frågor och presentera. Men du måste vara noga med att inte utgå från att allt ska besvaras i allmänhet eller i detalj. Det kommer att bero på varje ämne. Vissa människor vill ha mer om ett ämne som är mycket viktigt för dem och vill se till att en annan bara erkänt. Ytterligare andra människor vill bara höjdpunkterna på allt.

Min tendens är att komma in i detalj på många saker, så jag måste vara noga med att inte tråka ut någon. Därför har jag att döma av hur en person ansöker eller pratar med mig, hur mycket detaljer, I &'; ll gå in.

Risk – Risk Avoider till risktagare Omdömen

risktolerans handlar om hur han /hon känner resultatet kommer att påverka hans eller hennes karriär. Alla vill ha ett positivt resultat, men en risktagare vill vinster, mer av allt, stora genombrott, etc. En risk Avoider vill garantier utfallet kan inte misslyckas, håller status quo, är i tid, inom budget, ingen bakslag, etc. Omdömen

Vissa människor är risktagare, men de flesta (nästan 80%) är risk avoiders. För risktagare presentationen kommer att visa hur de kommer att vinna, eller förskott, eller slå moderklyften med din lösning. För risk avoiders måste du visa med exempel, referenser osv hur din lösning har åstadkommit uppgiften och har ingen chans att misslyckas. Omdömen

Jag är mer av en risktagare, så jag måste vara tålamod och förståelse med risk avoiders. Med risktagare, jag håller bara hälla på hur bra det här kommer att vara för dem Omdömen

Social &ndash. Ensamvarg till Social fjäril

Har hon gillar att göra saker på egen hand eller inte hon gillar massor av insatsvaror och inblandade personer. Vissa människor gillar att ta all information och hålla det nära till sin väst. De gör sedan sitt beslut och ladda ner den till alla andra som är inblandade. Å andra sidan, vissa människor gillar att få många åsikter och insatsvaror, och sedan besluta. Det är lätt att säga, vilken som är vilken av antalet människor som dyker upp på mötet. Om det finns bara en person, är detta ett keep-it-to-själv skriver person. Om hela laget dyker upp, eller hon kallar andra att komma in, så är detta ett mycket socialt aktiv individ Omdömen

I &';. Ma enstöring och vill ledaren att fatta beslut och göras med det. Men det spelar och' t alltid fungerar på det sättet. Så när de dyker upp med ett team, jag får dem alla att prata så att jag kan mäta var och en. När jag presenterar, jag tittar på var och justera min stil för personen min beskrivning effekter mest. Merparten av tiden eller när du är osäker, jag hålla mig till ledare och' s stil Omdömen

Så fungerar det Omdömen

Först vet din stil - Pace &ndash. långsam till snabb, Resultat - allmänna detaljerad; Risk – risk Avoider till risktagare; Social – ensamvarg att festa person. Använd ett nummer skala, dvs. 1- 10. Använd sedan samma process när man observerar den person du och' re med. Lägg märke till hur nära eller hur stort är gapet mellan din stil och deras. Omdömen

Dessa egenskaper varierar från den ena ytterligheten till den andra. Till exempel kan någon förklara sin önskan till dig i detalj (resultat 7), och kan bara ta en annan person till mötet (social 4), och kan vara lite nervös om risk (risk 3), och tala med måttlig takt (takt 5). Du vet var dina nålar pekar, så nu du medvetet justera din inställning. I mitt fall finns det stora luckor på risk och tempo Omdömen

Det &'; s. Bra att göra detta så snart som möjligt, eftersom du vill att personen bekväma omedelbart. Att &'; s varför du behöver några bra öppnings frågor. Se mina artiklar om att intervjua. It &'; s bra om du kan mäta före stämman. Om du &'; aldrig har träffat få information från dem som känner din tilltänkta mål.

När du går in i ett möte, jag föreslår att du har de fyra egenskaper på toppen av din anteckningsblock med din mätare nummer och ett ämne för mätaren numret på den andra personen. Medan den verkställande talar, mäta honom. Ange dina läsningar och notera hur det kan jämföras med din. Detta kommer att visa dig hur du och' ll behöva justera. Ju mer du får den enskilde talar, desto mer exakt kommer du att kunna mäta sina egenskaper Omdömen

Matcha din kemi till hans och dig och'. Ll få hans godkännande. Annars &'; ll har en reaktion som spelar och'. T-arbete för någon av er Omdömen

vanlig situation Omdömen

Att vara dig

De flesta människor inte medvetet anpassa sin inställning till andra personen och' s stil. De tar bara framåt är vem de är och förväntar sig folk att gilla dem. Den verkställande känns bekväm eller inte och sedan omedvetet avgör om han &';. Ll uppmärksamma eller ta den här personen på allvar Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Ibland du klickar på. Ibland du Don &'en; t Omdömen

Du kan sälja en hel del mer om dig och'. Re accepteras av alla dina kontakter och framtidsutsikter Omdömen

Om kemi doesn &'en; t match, känns den verkställande du är annorlunda och blir orolig. Detta medför omedelbart honom blir defensiv och på sin vakt. Han kan till och med vara irriterad. Du kommer nu att ha en svår tid att få honom att lyssna på dig, tror du och respekterar dig.

Om du inte &'en; t du justera manér till varje individ, får du tillsammans med endast de gillar dig och detta kommer att begränsa din framgång oerhört. Om din kemi och' s match, du och' ll gå längre, snabbare och enklare.

Kontrollera dig själv Omdömen

Betyg: 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Känner du närmar dig alla på samma sätt? ____

2. Har du medvetet försöka plocka upp på andra och 'en; s stil? _____

3. Tycker du att du får tillsammans med andra? ____

4. När du inte &'en; t klickar tror du att personen är konstig eller något värre? ____

Scoring: 2 + 3 – 1 – 4 = ?? Omdömen

3 är bra; Mindre än 3 innebär att det skulle hjälpa dig att överväga din inställning Omdömen

Och nu inbjuder dig att lära dig mer Omdömen

Match Chemistry &'; s., - Vad man ska göra - hur man gör det, och - hur man känner sig bekväm att göra det Omdömen

7 sidor beskrivningar taktik och teknik för att hjälpa dig att förstå de olika stilar och egenskaper som är viktiga för dina interaktioner. Plus 7 kompletta strategier och taktiker att använda när intervjua; Plus en fullständig “ Tak &'; n det till Streets &"; Kalkylblad för att förbereda dig för ledande samtal; It &'; s allt i denna problemlösning E-Book: C-nivå Selling Tip 20 – Relate omedelbart med människor genom att matcha din Kemi Omdömen.