Innehavaren-Sales Dilemma

För många yrkesverksamma, försäljning blir en omöjlig uppgift. Det finns även böcker skrivna i ämnet så att du tror att "sälja är död …" Ja, försäljning blir allvarligt utmanande. Det första skälet är: det finns fler och fler konkurrenter där ute som svär att de har en bättre produkt eller tjänst.

Det andra skälet är att kunden blir mer förvirrad än någonsin. Den fler valmöjligheter det finns, desto svårare är det att fatta beslut. Och du har märkt, i dag kunden är mer skeptiska än någonsin om någon som låtsas ha den rätta lösningen …

Det finns ett tredje skäl: gammaldags, inte klassisk försäljning som inte fungerar längre. Oavsett "great" argument du presentera, kan någon presentera en "bättre". Oavsett "bästa" logiska bevis du ger för din produkt eller tjänst, kan det övertyga kunden men det ändå inte garantera att han kommer att köpa … från dig!

Så försäljning har en dålig bild i Amerika idag och av denna anledning, företag fokuserar mer på marknadsföring. Den uppenbara lösningen på försäljnings dilemma är att ersätta det med marknadsföring. Men det fungerar?

Enligt Patrick Valtin, VD för M2-TEC USA, INC och författare till den populära e-bok Kris Buster, sälja i Amerika har en dålig bild i dag eftersom människor får “ krossa säljs &"; eller “ översålda &" ;, men ändå pendeln svänga från försäljning till marknadsföring är befängd.

"I dagens elektroniska tidsåldern, behöver kunden mer än någonsin en pålitlig kommunikationslinje", hävdar Valtin. Förskjutningen att investera mer i marknadsföring och mindre säljkårer beror på avkastningen på investeringen blir mindre och mindre lönsamt med säljkårer jämfört med marknadsföring. "Det finns en avskildhet," Valtin förklarar, "men folk glömmer att marknadsföring hjälper människor att sälja bättre - det är inte en ersättning." Lösningen är att utbilda säljare att sälja mänsklig relation.

Som en 22-årig veteran internationell affärscoach, har Valtin personligen utbildat över 75.000 anställda i mer än 27 länder på ämnena försäljning, säljledning, rekrytering, strategier och ledarskap marknadsföring. Hans säljteknik har formulerats i "New Era Selling" systemet och innefattar vad Valtin kallar den enda sanna fungerande teknik i sinnet. Hans tillvägagångssätt visar människor den sanna innebörden av att sälja - förståelse. Och enligt Valtin, han talar inte om psychobabble. Det är en exakt vetenskap undervisat vid Hubbard College of Administration International. När vi frågade varför han använder den här metoden, Valtin står det beror på att det är helt inriktat på att analysera och förstå att människans relation. Från observera bästa säljare runt planeten, har Valtin sett att det fungerar är know-how om hur man hanterar detta förhållande.

Avkodning eller dekryptera vad som händer i sinnet hjälper säljaren att övervinna det största hindret för all försäljning - förtroende. Att bryta barriären av förtroende har ingenting att göra med produkten. Det har allt att göra med att hitta vad ledande motivationen är för kunden - med andra ord, vad som kommer att göra honom köpa.

Det finns tre punkter som motiverar en att köpa, säger Valtin, och det är annorlunda med varje person. Av de tre motiv - ekonomiska, sociala och personliga - minst en kommer att segra. Det kan dock vara allt tre. Men Valtin kommer att säga att ekonomiska skäl är mycket mindre motivation än man skulle tro.

Genom Patrick 35 års erfarenhet av försäljning, är make-brytpunkt avslutningsvis att ta reda på vad som är bortom den ekonomiska överlevnad som har lika mycket eller mer vikt i köpprocessen. Han hävdar en riktig säljare är inte en som lyssnar, men en som kan få kunden att prata. Endast en av tio kunder öppet kommer att kommunicera sina behov och önskemål - resten kommer inte på grund av bristande förtroende i dag; vilket är anledningen till Valtin betonar förståelse mänskligt beteende.

Om ett företag ska lyckas måste en sammanslagning av marknadsföring och försäljning sker. Valtin lär försäljning som en förlängning av marknadsföring. "Marknadsföring är att ta reda på vad folk vill ha eller skapa den vill. Säljare måste först ta reda på vad deras kunder vill ha (eller inte vill), utöver vad de behöver bara."

Valtin säger expandera ett företag i en ekonomisk kris är inte annorlunda än att försöka att sälja i tuffa konkurrensutsatta marknader - marknader där Patrick fick tänderna skära i försäljningen. Han skrev e-bok “ KRISEN BUSTER &"; som ett svar på hans observation av många företagare och' reaktion på ekonomiska kriser och har kallats “ Mr. Krisen Buster &"; av många av hans kunder över hela världen. Han levererar sina Kris Buster Seminarier, ibland till 1200-plus personer åt gången, undervisning företagare och beslutsfattare hur man utöka sin verksamhet i ekonomiska kriser.
Så vad är skillnaden mellan marknadsföring och försäljning?

Marknadsföring får en intresserad av produkten eller tjänsten.
Försäljningen får kunden intresserad av dig och sedan i din produkt eller tjänst.
Dagens inköp är mer av en relation. Det är sinnesfrid, kundservice, teknisk support - i huvudsak osynliga. Men det osynliga är påtaglig i en faktor som varje kund söker … förtroende.

Valtin: s 3-stegs säljprocessen liknas vid den hos en läkare:
1. Samråd
2. Utvärdering /Diagnos
3. Rekommendation

Som en försäljning karriär tränare, Valtin spenderar upp till 65% undervisning de två första stegen. Sedan för den ökända "nära", Valtin definierar fem olika faktorer kunder måste stängas på (i tur och ordning) innan han kommer att köpa. Ironiskt nog, är priset inte nummer ett. Ändå 90% av all försäljning människor tillbringar alltför mycket uppmärksamhet på det.

Så vad är lösningen på den döende bort av försäljningen som ett yrke? Lösningen är inte att dölja det som marknadsföring, men att lära sig att försäljningen är en mänsklig faktor - och det är faktiskt inte kopplad till produkten.

“ Framgång bör inte bero på ekonomiska förhållanden, och" Valtin säger. Förhållandet är nyckeln till försäljning och Valtin kan lära dig hur man öppnar dörren Omdömen  ..